文/魏道
一、从解决现金流的角度入手
企业的现金流就象人体的血液,如果一旦断流就有生命危险。企业现金流一旦断链,就会有倒闭的风险。选择对解决现金流有经验的老师,其他可以适当滞后。
二、以营销收款到账多少为目标
先有经营,才有管理,如果营销上收不到钱,内部管理毫无意义。安内必先攘外……
三、一定要考察企业咨询师的案例
不要贪便宜而去做小白鼠,做企业涉及身家性命,不要为省点咨询费而当试验品。
四、擅长讲的不会做,擅长做的不愿讲
咨询培训行业大致可以分为三类:培训师主要解决思想(洗脑)问题;策划师主要解决炒作(品牌)问题,咨询师主要解决落地(营收)问题。
五、咨询不单单是出方案,还要拿结果
正确的咨询流程:
1.初步洽谈—2.企业调研——3.签署协议——4.战略咨询——5盈利模式——6.营销策略——7.收钱方案——8.落地辅导——9.目标达成
六、要找敢跟企业签对赌协议的老师
白纸黑字始终是法律上最重要的证据,敢签对赌协议的老师极少。对赌协议具体内容如下:(如付咨询费10万,承诺收款不低于50万,如约定时间达不成目标,咨询费退还等)。
七、要了解咨询师的征信及个人资产
即使签了对赌协议,一旦没能达成结果,对方一无所有你也无法。所以,尽量找那种在行业内有威望,有资产的老师合作。
八、最好找本地老师,跑得了和尚跑不了庙
咨询师主要看案例,不要被网上塑造的虚名迷惑。最好找户籍在本地,有家有业的老师,才能控制合作风险。否则出了问题一走了之,老板将欲告无门。
页面更新:2024-03-30
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