说句实话，我们这届年轻人，生活真特么苦逼。

但是不要忘了，还有比你生活更加苦逼的人，那就是你的父母。

今天是冬至，也算一个节日吧，可能大家都很幸福的跟自己的家人一起吃热烘烘的饺子吧。

但是就在前天，对于另外一个家庭来说，这一天却成了死亡声明最深的痛。

这个世界到底怎么了？

2019年12.21，长安福特一名员工在其派驻足地租住的公寓楼轻生而不幸离世，永远结束了自己30岁的生命。

他在公司到底经历什么？

我们无从得知。最近几年，我身边这些例子太多了，比如中兴的跳楼员工，网易身患绝症员工被裁....

这让俊峰突然懂得一个最深刻的认知：“拼命努力就会有回报”是比正确的废话还要流氓的P话。

成年后，拼命努力一点没有错，就怕你努力后不但没有回报，甚至搭上了性命。

如果一件事情对自身和他人没有长期价值，对个人成长没有任何增长，那就不值得你去拼命和努力。

因为，即使你拼命努力了，也不一定有回报。

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“努力就会有回报”就是一句正确的P话

为什么这么说？俊峰认为这句话只对了一半，正确的应该是：“正确，高效，有价值的努力”才会有回报。

据工程师的妻子描述，12.1号这天对妻子来说是痛不欲生的开始，妻子老公邓乐佳2012年和30名吉大校友一起加入长安福特汽车有限公司，任生产工程师，至今那批校友中超过8成的已跳槽或转行，可老公还在坚守。

在坚守的8年中，他拼命奋斗，承受高压，超时加班，绩效长期处于AC+，TA水平(绩效分AC-，AC,AC+,TA四个等级)，也是在8年中，老公患上抑郁症，从满怀走向死亡。

早上8点，妻子和宝宝还在睡梦中，突然被老公同事的电话惊醒，同事告诉她，你老公在朋友圈留下遗言后和同事在杭州出差时合租的民居楼16楼跳下，救不回来了。

妻子不敢相信这个消息，疯狂地给老公打电话，却无人接听。妻子的心一点点地往下沉，就在上周才回重庆给宝宝过完周岁宴，人怎么会说没就没了。

邓乐佳出生1990年，重庆长大，吉大求学，12年毕业入职长安福特汽车有限公司，刚毕业的他活力四射，热爱生活，对以后的工作和生活充满希望。

2012年8月到2014年高压高强度日夜倒班，患病，一进公司，他就开始长达一年多的日夜倒班生活，每周轮流7天上班，六天夜班，白班（8：00-18：40）晚班（18：40-凌晨5：20），每天上班超过10个小时。

每周日夜倒班，不规律作息和高强度工作严重损害透支着身体，他开始胃疼、头痛、痛的睡不着。

可就算在这种状态下他也没有时间休息，还得继续上班。工作压力、不规律作息、长时间加班倒班导致他出现失眠、思维迟缓、记忆力下降。

他的微博成了他唯一情绪出口，他一直盼着能结束这种痛苦的上班，加班，熬夜的生活，但希望一次次破灭。

“加班，倒班，熬夜一切似乎看不到尽头”

在15年6月前往医院就诊，诊断为抑郁症，通过药物及时治疗，得到缓解。

初来AE接手的项目是收尾工作，工作强度不大，症状也在消失。

在妻子怀孕5个月，他被公司外派到杭州担任项目负责人完成一个为期两年的重要项目，众所周知，这款新车是长安福特在这个寒冬重要的王牌，作为项目工程师的他，工作环节很多，节点紧，问题多。

他承受巨大压力，为在公司规定的期限赶出项目，在人手紧缺情况下，每周7天，每天从早8点到晚上8、9点，有时甚至到凌晨无休无止的干活，加班，回到宿舍都还要继续加班写报告，他的打卡记录能看出近期短短5个月的加班时长，都超过350个小时。

2019.6月总计加班时长：64h;

2019.8月总计加班时长：91.5h;

2019.9月总计加班时长：99h;

2019.10月总计加班时长：73h.

19年6月公司临时宣布取消加班工资，累积上万的加班费说没就没有了。孩子刚出生不久，经济压力增大，邓乐家不止一次告诉妻子，他因为异地工作无法陪伴妻儿，另外拼命加班却没有得到相应回报，因此感到愧疚。

而公司所谓的加班换休由于项目进度的高压迫使他根本无法真正换休。

而公司的态度，把长期加班仅仅视为工作幸苦，把一个员工因为过劳承受的身体和心理压力，视为一个大学生进入社会后应当适应的现实，绝口不谈公司的高压工作环境违背劳动法也违背人的身体规律。

接着公司HR高级经理面谈中回应：

01、抑郁是天生的；

02、年轻人加班多是正常且是所有人能承受的；

03、主管知晓病情，不代表公司知情；

04、公司没有责任。

妻子回应：在如此高压强度的工作和艰苦的生活条件下，老公还在苦苦坚持，一心想为公司把项目完成好，但最后换来的是公司这样的回应。

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你没钱，真的不是因为不努力

在生活和工作中，你最容易做的就像无头苍蝇一样盲目无效的努力，而最难的就是如何正确高效的去拼命努力，做一件长期有价值的事。

相信这才是很多成年人应该去努力做的。

你需要就努力的方向达成一致，因为一旦方向错了，再好的跑鞋和跑步姿势，也很难帮你抵达终点。

01：个人价值定位。

所有人都会发现，同样的学校同样的专业的同学，毕业几年后，薪资差距会变很大。

鸡汤君说：别在乎一时的薪资，应该继续坚持梦想。鸡汤君又说：你还不够努力，还没看到过魔都、帝都凌晨四点的太阳。

厚黑君说：你别傻干了，得学会搞关系、找资源。但是，这些都无法给你一个想要的答案。

我们都知道，产品会有不同的价值定位：产品领先、价格低廉、服务一流。举个栗子，你买苹果是因为产品好，冲着沃尔玛是冲着低价去的，住万豪是服务的差异化。

人也一样，说白了，大家都是拿出来“卖”的。要让别人出钱买你，得看你的价值在什么地方？

那用分析产品的思路来分析人，人都有哪些价值定位？各种定位从物质回报的角度有无高低之分呢？

02：决定你价值的6个因素。

我们必须承认，这个世界并不完美，所以你的收入不完全是你能创造的价值，这其中存在一个差值，用公式表示是：

账面价值（薪酬回报）=实际价值（内在因素）+外部溢价（外在因素）。

那你的实际价值又取决于什么呢？

之前学习到圈外一个课程里面有个冰山模型，可以回答这问题。

你个人能创造多大价值，离不开三大内在要素：

第一要素，知识和技能。比如我现在写这篇文章，冰山模型是知识，电脑打字是技能，一个人的知识技能是后天习得的，也是显性，容易展示出来的，所以，称为冰山上的部分。

第二要素，能力。比如学习和思考能力、人际交往能力等，相对知识和技能来说，能力的培养周期长，并且能力的高低不是一眼就能看出来的，需要通过仔细长期的观察。

所以，能力是在冰山模型中间部分，需要注意，能力跟天赋中的潜在能力紧密相关，比如，有些人数字敏感性很强，这是潜在能力。

如未经开发，发挥不了太大作用，但如果经过开发。比如训练做数据分析，这时这种潜在能力就会显性化，表现出很强的数据分析能力。

第三要素,天赋。包括潜在能力、性格特质、动机、价值观。在性格特质方面，比如你是外向型的人，在做一些服务性的工作，就会比内向型人要更加轻松。

因为符合你的性格偏好。动机，比如你是成就感动机的人，那如果你做咨询工作也容易做得好。价值观也一样，你要做的工作要能实现你人生价值，而不仅仅只是赚钱的工具，这样你才会坚持下去的同时，你自身也在工作中不断成长，也更容易有好的结果。

天赋不是谁都能觉察到，甚至有时候你连自己的天赋都不知道在什么地方？

当然还有外部因素，比如，出身、选择、运气等。

出身是你拥有的原始资本，选择是你重新获得资本的机会，而运气则是你选择之后能否愿意的随机因素。

03：价值定位的五种类型。

以上6个因素，有些是无法改变的，比如出身、运气，而另一些是人为可以改变的，比如知识、技能、能力。

天赋几乎不能改变，但你可以通过挖掘自己的天赋，选择与之匹配的工作，从而最大化的利用它。

选择大于努力，这俊峰不可否认。可问题是当你选择的时候，并不知道哪个选择是对的。

比如李佳奇在前几年并不知道自己选择电商直播就是明智的，在当时谁也不能肯定。

并早有研究表明，股评家们的选择并不比随机选择更加靠谱。所以，选择这件事情，更多的是一项能力，至于选择这个行为本身，并不能带来很大改变，所以把时间投入到某个选择中，更像是投机。

刨除不可变得因素，我们可以把个人所选择的定位或者增值方式分成5中类型：

投机型、知识型、技能型、能力型、天赋型。

在识别你的价值类型时，并非看你有没有知识和能力，而是看你的差异化因素在哪里？

这跟产品道理一样，沃尔玛东西多，别的超市也不少，你会用PS，可所有人都会。你的可替代性强，那就不会有人愿意购买。

所以，差异化因素才是你的价值所在。

04：你的价值定位决定你的高度

你的定位类型，早就决定你的薪酬天花板在哪里，不管你多么努力，基本很难突破。

投机型：追求账面价值最大化。目前人才市场，还不是一个信息化完全对称的市场，所以，同等能力，可能小明企业支付1万，小红企业支付1.2万，小张企业支付1.5万。

投机型的人竭尽全力，通过各种渠道，找到愿意支付更高价格的地方，不惜频繁跳槽，这类人天花板明显，就是公司为他们支付的最高价格。

知识型：也许你觉得知识很值钱？但事实并不是，为什么呢？

当今社会，你想知道的知识，基本上就能在网上找到，或者通过社交网络找到这个领域专业的人就好，可替代性太高。

你就算把《百科全书》全背下，最后还得靠记忆力课程赚钱。

还有，知识和思维是有很大区别的。现代社会随便一个人的知识储备都超过孔子，老子、亚里士多德....

但为什么我们还在学他们的思想？

所以，起作用的不是知识，而是思维。不能内化成能力的知识很难为你增加财富。

你可能会说“逻辑思维”不是贩卖知识吗？

是的，逻辑思维能贩卖知识，靠的是他的商业运作能力。并且他讲书，靠的不是把书上内容复述出来，而是经过自己思维加工，揉碎，然后输出给你。他的成功是他这种能力而非知识。

所以，不能结合思维能力的知识，价值是很低的。

技能型：技能型跟知识型有点相似，你能想到最典型的技能型应该是操作工，熟练地修理仪器，操作机器。

你可能没意识到初级白领也是技能型，数年如一日地写报告、做表格、走流程，Office软件用的贼熟练。

所以，技能型人才的天花板，是企业愿意为技能付钱的，而这取决于该技能在市场的稀缺性。

能力型：比如做一些专业服务类或者管理类工作的人，定位是能力型的人。

比如，咨询顾问，每天都会用PPT，但不会有谁是因为PPT用的好而成为一个优秀的顾问吧。

相反的是，一些PPT用得一般，但能力强的人，也没有太影响到自己的职业生涯。

技能不行，能力可以弥补；但是能力不行，技能不能弥补。

而能力型的人天花板就在于自己，而不是外在的限制。

天赋型：比如搞艺术的，同等努力的情况下，他们可能比一般人做得更好，个人价值定位也就是天赋型的定位。

GiLLian Lynne是位舞蹈家，她小时候注意力不集中，后来母亲带她去看专科医生，听完讲述。医生打开桌子上收音机，医生和母亲走出房间，在门外观察她，Lynne就伴着音乐开始跳舞，医生跟她母亲说，她没有病，她是个天生的舞者，送她去舞蹈学校吧。

有很多研究表明，冰山模型下面的天赋部分，60%以上的程度决定一个人能够创造的价值。

05：那如何选择最优定位呢？

你不妨来评估下，从投入的精力、回报的高低、投入没有回报的风险以及该价值定位的可替代性来看，采取哪种定位策略，产出又高，并且风险和可替代性低呢？

很多时候，知识和技能还要依赖于能力和天赋的，比如学习能力更强，学习知识就会更快，理解的更加透彻，有深度。

想要获得更高的回报，最优的选择有两个：一是提升能力；二是不断认识自己，发掘自己的天赋。

然而很多人会选择什么呢？

投机、学知识、练技能。

拼命提升自己的知识和技能，报告写得越来越熟练，Excel用的非常娴熟，机器操作的非常666，然而收入只在哪里不增不减。

长此以往，便会出现两种结果：

一是陷入自我怀疑，变得焦虑，迷茫，颓废；二是觉得公司亏待自己，辗转而来的就是投机型战略，频繁跳槽。

为什么出现这样的情况呢？

第一是因为知识和技能是最容易学会的，比如你听一堂的课，学会一个知识点，这是几乎所有人都能做到的。

第二是受限于岗位的定位。有些岗位的类型本身就是技能导向型的，要求表格做的越快越好，流程越熟练越好。

人是有惰性的，在这种情况下，岗位要求就是如此，你就没有时间也没有动力去提升岗位并不需要、上级并不认可的能力。

俊峰非常讨厌一些鸡汤文，比如一个每天负责审核公司报销单的小助理，对公司的业务熟练于心，然后突然逆袭成为公司管理层。

为什么呢？

第一，这是万分之一的概率的个例，而且运气，机遇是关键，这种故事不可复制。

第二，你想想啊，一个人如果每天埋头于琐碎重复的事情，ta是很难从这种惯性中脱离出来，切换你的大脑，并且不计回报地去思考公司的发展业务。

第三，总之，想要收入更高，你需要做的是：

第一步，将知识内化成你的能力。

第二步，有技能或者学技能的找到稀缺技能，当然稀缺性只能维持一段时间，一旦供求达到平衡，收入就会下降。

第三步，大家一定要明白啊，能力才是长久需要不断提升的，因为世界变化太快，只有能力是各种岗位间通用的。

第四步，就是反省，不断尝试一些新东西，不断总结，并发掘自己的天赋。

说到这里，并不是在说哪种类型更好，也并不是在追求唯一标准的答案，只是单纯就个人价值提升的角度有哪些好的选择方向。

每个人都有自己的路，自己的选择，你追求快乐，不追求价值提升，你只要不后悔，并没有什么错。

现在讨论的只是大部分普通人可选择的路。

最后总结一下：

1、你个人能够创造出多大的价值，离不开三大内在要素：

第一，知识和技能；第二，能力；第三，天赋。

2、决定你最终能够收获多少回报，除了内在因素之外，还有三大外在因素：出身、运气、选择。

3、个人价值定位有5种不同类型：投机型、能力型、知识型、技能型、天赋型。

4、在5种价值定位类型中，最优的两个选择：一是提升能力；二是不断认识自己，发觉自己的天赋。

5、大多数人没有采取最优选择，而是将自己定位在知识型和技能型，原因是：第一，知识和技能型最容易提升和习得；第二，受限于岗位的定位。

6、如果想要收入更高，你需要把学的新知识内化成能力。有技能的，需要提升自己在稀缺技能方面的学习，当然这种稀缺技能，只能维持一段时间，一旦达到平衡后，收入会下降。

只有能力是各个岗位可以通用的。还有不断尝试新事物，总结反省。

那如何找到个人价值定位是哪种类型呢？

通过以下三个问题进行分析：

1、你所做的岗位，关键成功要素是知识、技能还是能力？

2、你当前相较于其他同岗位的人，差异因素是什么，是技能还是能力？
3、你对自己的能力和天赋是否有所了解？你认为当前从事的工作是否发挥出你的优势？是否对你个人成长发展有长期增长和价值？

希望以此为我们这届年轻人警醒，快点找到对自身和他人有长期价值的一件事，并坚持下去。避免悲剧再次发生。

最后，还是想说，你自己就是最好的品牌，多花费时间打造你自己这款独一无二的产品，经营自己的个人品牌，做一件对自身有长期价值和成长发展有帮助的事情。

真的，如果你这辈子甘愿做个普通人，你活的也太抠了吧。

因为活得一点价值都没有，人生就活这一次，真的有点蛮可惜的。