在社交媒体活动背后，你一定要有一丝商业思维。

当我第一次在书架上看到“如何写出高转化率文案”这几个字时，我的内心是不屑一顾的。文案？和我有半毛钱关系？我又不是广告从业者，我也不需要推销给别人什么东西，我干嘛要学习写文案，还要写出高转化率文案？！

怀着一种古希腊哲学家般的批判和怀疑态度，我翻开了《如何写出高转化率文案》这本书。没想到，本以为是烦闷冗长的工具书，扑面而来的却是一场又一场清新的头脑风暴。书中新颖的理念、对营销触及灵魂的深刻剖析，一次又一次刷新了我的陈旧认知。

《如何写出高转化率文案》这本书，仿佛在我眼前打开了一扇世界之窗，不仅让我这个井底之蛙窥到了文案营销的精彩与奥秘，更让我无意中发现了打造个人品牌的一条捷径。

01

什么是文案？

文案：是让文字产生价值的商业行为。

一提到文案，你脑海中一定会自然而然地联想到那些在各种宣传单上、电梯里、地铁里张贴的各种广告文字，以及我们在电视上、广播中、手机上时不时蹦出来的广告文字。总而言之、文案是用来推销东西的，是为了增加产品销量而创作的文字。作为一名消费者，我们的内心本能地对它有一种抵触。

然而，这是文案的全部定义吗？

在互联网时代，文案仅仅止于此吗？如果你和我一样，对文案的认知还受传统认知局限的话，那你会错过很多很多本可以轻易得到的机会和益处。

现今，文案所涉及的范围已经远超当初，包括：能引导程序机器人来获得搜索引擎高点击率的算法驱动过程，你在今日头条、微信、微博等社交媒体更新中所隐含的用户关系建设，以及当下非常流行的vlog（视频播客）的脚本编写······

如果你还觉得这个晦涩难懂的话，我可以直白地说，你在网络里发表的每一句话语，都是对你这个人的诠释和注解，你在不经意之间经营着你和朋友（说不定是你的潜在用户）之间的关系建设。而在今日头条里，智能的程序机器人会根据你发表的内容关键词，来给你匹配更加合适的粉丝。

换言之，你使用的文案更精准，那你的影响力就越大。

怎么样，在人人都是自媒体的当下，你还认为文案离你很遥远吗？

当你在文案中用对了措辞，讲对了故事，你便可以解锁那些读者自己都不知道的欲望和兴趣。

文案和每一个人都息息相关，它可以为你带来价值，在你看不见的地方帮助你建立良好的个人形象，打造你的品牌和产品。

02

文案营销，是自媒体时代打造个人品牌的最好途径

在自媒体时代，大到公司、组织、机构，小到我们每个个人，都在努力地发布微信朋友圈、博客文章、报告、演示文稿、视频和音频，大家像苏维埃时期拼命完成生产配额的俄罗斯拖拉机工厂一样斗志昂扬、热情满满。

各行各业的人，律师、老师、医生、健身教练、装修工人·····只要身怀一技之长的，在自己的网页上书写着自己的专长和产品。

朋友圈里微商推荐商品时，每一句对产品的描述是文案；你想发起一个活动邀请大家来参与时，说的话是文案；你在今日头条里发布的微头条用以吸引更多粉丝和关注的文字、图片，是文案；大型的公司会组建20人的内容营销团队，创建博客文章、推文和信息图表的也是文案。

文案为什么与我们的生活息息相关？

因为它是高效的，它能够简洁地传达复杂的命题，人们在手机上就可以随时随地地浏览；它更是有价值的，好的文案能够打开与你从不相识、距你千里之外人的皮夹和钱袋，好的文案还能引起读者强烈的共鸣，让他们被你所吸引。

在文案创作的过程中，你不仅仅是在编撰文字，你更是在去理解别人的感受，并向他们展示他们可以过的、与他们现在正在过的生活不同的另一种生活。

03

想写出“带货”好文案？先了解下大脑边缘系统

“在文案写作领域，心理学能够教导我们的，要比文学能教我们的更多。”

好了，现在我们知道了文案的重要性，但问题的关键是，如何将文案创作的更好呢？很多人的情景都是，辛辛苦苦写下文字、编排格式，而几乎每一位读者都以冷漠、毫无兴趣或彻底反感来回应，最糟的莫过于几乎无人关注。而你创作文案的本意是引起读者的兴趣，进而希望他们关注你，并愉快地为你掏出钱包。

为什么辛苦创作的文案却吸引不了读者的关注呢？探究这种现象背后的原因，我们得先了解人类大脑中很小而古老的一部分，他被称为“大脑边缘系统”。

大脑边缘系统，也被称为古哺乳类脑、蜥蜴脑，是人类感情的所在，它包括一系列分散而又相连的结构。

大脑边缘系统包括：

扁核桃，一种参与记忆、情绪（特别是焦虑）处理和社交关系的小杏仁形器官；

嗅球，它帮助我们闻气味（嗅觉被许多心理学家认为是感官中最强大的一种），也与记忆有关联。

很多时候，我们自以为是头脑中的逻辑思维和各种充分的理由让我们做出了一个决定，其实真相并不是这样，情绪和感受在我们的决策过程中起着非常重要的作用。很多时候，都是情绪的力量在不经意间主导了我们的决定，因为情绪深深地根植于人类大脑的解剖结构。

大脑边缘系统是我们感情的所在，也是理解我们的大脑如何处理情绪和决策之间关系的一个有用的概念工具。当你感到担心或焦虑，开心或悲伤，生气或乐观时，就表明你的大脑边缘系统正在工作。按照神经科学家的理论，人们的所有决定都是由情绪驱动的。

“情绪驱动行动，信息驱动分析，我们希望读者采取行动。”

那么如何抓住读者的心，让他们听取并相信你给出的信息呢？就是要抓住读者的情绪。确定最适合你文案的主要情绪，找到融入这种情绪与动机的方法。

比如这条推荐爽身粉的话语：“这个品牌的爽身粉比其他品牌细腻百分之三十。”读者看了，只是知道了一个事实，但并没有情绪上的触动。如果换成：“给孩子用天然滑石粉，你就是好妈妈！”这样的文案则更大胆地吸引了年轻母亲的情绪。你说，哪一种会更奏效呢？

再比如关于一款寿司刀的推荐语：这款寿司刀使用了冷碳回火技术，历时14小时，经过30多道工艺······这只是陈述了一个事实，并不能抓住读者的心。如果换成这样的话语：

“想象一下，你答应要为妻子做一道美味的寿司，你想要将鳗鱼切片，也想要保留自己的全部手指。有了这款寿司刀，你就可以安然无恙·····寿司也会。更重要的是，你的妻子会绽放出如同婚礼当天般的微笑·····”

怎么样？想必你读完这样的话语也会会心一笑，被它吸引吧？因为它的神奇之处在于唤醒读者的情绪。

04

唤起读者的情绪反应，让文案引爆“流量”和销量

当你试图推销某种东西或以任何方式改变读者的行为、感受和意见时，遵循古希腊哲学家亚里士多德的说服三要素会对你有帮助。

亚里士多德的说服三要素：

信誉证明：说话者的品德，换句话说，就是为什么读者要相信你和你说的话；

情感证明：情感诉求，让论点抓住人们的情绪；

逻辑证明：论证的理性力量，分析给读者你应该相信我的原因。

我们在推销自己或是自己的产品时，习惯于从逻辑上提供很有说服力的事实和数字来影响别人的观点和看法。理论上，这样似乎完全没有错，但实际效果呢？

想想你在商场里被一个店员喋喋不休的推销“我们的产品是多么优秀时”你心不在焉的情景，你就会恍然大悟，如果光从逻辑上入手创作文案，那读者一定是毫无兴趣。你东西再好，和我有什么关系呢？

尝试从信誉证明开始。信誉证明就是说话者的品德，换句话说，就是为什么我要相信他和他说的话。

如果你的读者相信你，他们就更可能相信你的观点是真实的。如果你在情感上抓住他们的感受，他们就更可能接受你的建议。这时候，如果你再给出具体的理由，证明为什么你所说的是真实的，他们就可以在理性上接受自己的情绪反应，并且更加信任你的品格。

在自媒体时代，人人都是平等的。无数条信息推送到人们的视野里，如果你的文案很无聊，甚至很糟糕，那么读者就会选择离开。所以，你讲故事的能力才是让你脱颖而出的原因。

请记住，用情绪来回应，是读者的本能。当你的文案抓住了读者的情绪时，他们就无须费劲解码，自然而然地接受了你以及你的附属产品。因为，情绪驱动决策。

真正高超的营销，卖的从来不是产品，而是文案背后读者的情感诉求。

在人人都是自媒体的当下，文案是帮助你打造个人品牌的一条捷径。好好打磨你的文案，可以给你带来意想不到的收获。