东汉末年,大争之世,刘备,一个织席贩履的街头小贩,何德何能与土豪张飞,凶犯关羽称兄道弟?
刘邦,一个地方上的泼皮无赖,要钱没钱、要粮没粮,连能够拿出来吹牛的祖宗也没有,一度落草为寇。却能把萧何、曹参、樊哙等能臣猛将一网打尽,聚在麾下,靠的又是什么?
俗话说,有粮能聚兵,有拳能聚义。
然而历史上诸如刘邦、刘备这种既没钱也没权的人,却能聚起一帮人争霸天下,还有搞农民起义的陈胜吴广,揭竿起义的张角等,仔细分析就会发现,他们都有一个共同的特点,这些大佬无一不是讲故事的高手。
道理不一定人人都愿意听,但是故事不一样。
讲故事是一种力量,可以让人更具魅力和影响力。
生活中,会讲故事的人往往做事情事半功倍:
一次晨会,公司空降了一位新领导,他在做自我介绍的时候,讲述了进入社会的成长史,从一个默默无闻的销售员,怎样遭受被人白眼,走到现在的位置,有了自己擅长的行业,表达了越努力越幸运的道理。
故事讲完,员工们从一开始对他的怀疑,很快变成了敬佩与崇拜。很多员工都希望有一天也能成为像他一样的人。无疑他的故事,为以后工作的顺利开展,打下了良好的基础。
我们也发现,外国人都非常会讲故事,从总统,到总裁,再到普通人,因为他们从小就学怎么讲故事的技能。
拥有40年高管经验的留美博士高琳在书《故事力》中,描述了自己在刚毕业的一次面试中,通过讲故事面试成功的例子。
她讲述了一段她如何帮助老板解决问题的小故事。
当时没有手机,老板出差前让高琳给他住的酒店发一个传真,但老板把酒店的名字说错了,结果高琳一家一家把当地所有的五星级酒店的电话打了一遍,最终找到了老板的酒店,成功把传真发了过去。
这个故事小的不能再小了,谁知面试官却越听越感兴趣,还一直问“后来呢?”结果,就凭这个小故事,她在毕业还有三个月时就稳稳拿到了500强企业培管生的录用通知。
怎么样,面试的时候,讲好故事,会让面试官认为你就是他们要找的那个人;
销售的时候讲好故事,客户就能心甘情愿的埋单;
工作汇报的时候讲好故事,能让领导快速认可你;
相亲约会时讲好故事,能让对方觉得你是那个三观一致、趣味相投的人;
创业时讲好故事,就能打动投资人,打动人才,得到投资,组建团队。
那么,怎么讲好故事呢?
讲故事最怕的就是自说自话。有的人认为讲道理就是讲故事,其实两者是有很大区别的:讲道理,是从演讲者出发的,演讲者认为什么是对的,就讲给对方听;而讲故事是以听众为出发点的,和听众有关。
这个故事和对方有什么关系?对方可能是客户,可能是投资人,演讲者的对象不同,角度也不同。
冲突,就是不合常理。其实每一件事都有不合常理的地方,冲突点怎么找呢?举个例子:北大毕业生创业,这不是一个好故事。如果说北大毕业生创业养牛,这就不合常理了,形成了冲突。
一个好故事,能让听众在脑海中构建出丰富的场景。所以我们我们在讲故事的时候,要加入一些可视化的元素。
比如如果我们希望说明一个员工工作出色,最好能可视化他的工作难度:下午的会议室很热,他的个子比别人矮一大截,但她汇报工作的时候,找了一个凳子站上去,声音特别洪亮,在坐的每一个人对他的演讲都产生了浓厚的兴趣。这是不是就很有画面感?比干巴巴的说他工作出色更有说服力。
所有的好故事都能打动人,所以故事一定要有真情实感。如果一个故事有冲突,有场景,但是让人感觉不真实,那这个故事就白讲了。
有的人可能认为擅长讲故事的人就类似于“大忽悠”或不干实事。其实讲好一个故事并不是信后开合,也绝不是单靠天赋。每个人只要用心练习,琢磨出背后的逻辑、表达的模型、升华的套路,就能讲好一个85分的好故事。
如果大家想进一步了解如何讲好故事,可以在评论区中留言或私信我都可以,我将会为大家就高琳老师的《故事力》这本书继续解读,如何讲好故事的具体技巧。
我们下次见。
页面更新:2024-03-12
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