论语与管理｜领导者的魅力来自于哪里

现代管理学认为，领导者的影响力来自于两个方面，一个是权力的影响力，这是由职位赋予的权力带来的；另一个是非权力影响力，是由领导者个人魅力带来的，而且后者的影响力更持久。

个人的魅力由能力和德行而形成，能力强让人叹服，而品德好，会让人心悦诚服。

在中国，非常看重一个人的品德，古人云，“百行以德为首”，就是把德放在第一位的，道德问题是做人的首要的基本问题。在古代政治中，领导者的品德对于管理国家政事起着至关重要的作用，形成了以德治天下的传统。

孔子说：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共（拱）之。”北辰，就是北极星；拱，环绕。这句话的意思是，一个从事政治管理的人，用道德去治理国家，自己就会像北极星那样，安然处在自己的位置上，其它的星辰便会自行在其周围旋转运行。

只要领导者德行好，以德施政，以德教人，教育民众，感化民众，就会影响天下的人纷纷归顺，就能达到“无为而治”了。

人们以为“无为而治”是道家的专利，其实儒家和道家都讲求，但二者有所区别。

儒家所说的“无为而治”是领导者通过以自身的良好道德行为去影响民众，以“德”的影响力来提高人们的执行力，从而达到天下大治。

道家所说的“无为而治”是遵循规律，顺应自然，“治大国若烹小鲜”，要小心翼翼，不要乱折腾百姓。

儒家和道家治国的方法虽然不同，但要求却是一致的，就是要求领导者要自律，从自身做起。这一思想影响深远，数千年来，中华民族形成了注重涵养政德、以官德教化民德的深厚传统。

在古代，“德”是一个人的最高境界，也是一个人安身立命的根本。《左传》强调：“太上立德，其次立功，其次立言，虽久不废。此之谓三不朽。”有三件事可以让人永世不朽，流芳百代，这三个方面就是道德修养、建功立业、著书立说，包括做人、做事、做学问，任何一个方面做得出色，就会让人名垂青史。但这三个方面有高低之分，最高的境界是道德修养，首先要做人，人品要好，才能去做事，才能做正确的事和正确地做事，并能成事，才能去立言而且有资格让言流传。

民众对领导者的评价，首先指向对他为人处世的德行，如果领导者没有良好的道德品质，在为民众办事的同时借机捞一把，要想赢得群众的拥护和支持也是困难的。

“德”不但成为评判一个人的最高标准，更是评判人才的标准。首先是“德”，其次才是“才”，二者不可兼得，首选“德”。司马光在《资治通鉴》中对“德”与“才”进行了充分的论证，一个人德才兼备当然好，如果二者不能同时具备，宁要无才之人，也不要无德之人。平庸的人虽然对社会贡献不大，但对社会也构不成大的威胁，危害也不大；而有才无德之人，如果使用不当，就会危及社会，对社会造成极大的危害。

很多领导者出了问题不是出在能力不强上，而是栽倒在德行上，大多是从操守不严、品行不端、道德败坏开始的。

做官必须先做人，做人必须先立德；德乃为官之本，为官须先修德。领导者手中拥有更多的社会资源，品德不端，就会以权谋私，牺牲民众的利益，所以更应该注重“德”的培养。

王安石《洪范传》：“修其心，治其身，而后可以为政于天下。”修心治身，充实德行，这是为政者的基本素养，也是从政前的准备，而后才能理政治国平天下。

领导者首先要有德，以德来影响人，充分发挥德的影响力。孔子说，“政者，正也。”“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”当领导者自身端正，不用下命令，被管理者也就会跟着行动起来；相反，如果领导者自身不端正，纵然三令五申，被管理者也不会服从的。

“为政以德”的起点是领导者必须先正己，只有己正，为大家作出表率，才能有说服力，才能正人正事，使自己的管理更具权威性和号召力。

领导者以德修身，具备良好的道德品质，成为民众的表率和榜样，以道德魅力和人格魅力感染民众，才能赢得民众的认可与支持，才能将民众紧密地团结在自己的周围。

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我读《论语》之《为政篇》：

【原文】子曰：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”

【译文】孔子说：“用道德去治理国家，自己就会像北极星那样，安然处在自己的位置上，别的星辰都环绕着它。”

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