互联网时代生意二字的全新解读

我本人十六年前从月工资两千的国企裸辞到今天年收入七位数的自由职业和创业，可以说全程完全都是基于互联网展开的，从离开国企后这十几年我的职业生涯可以说就是一部一个人白手起家的网络创业故事。

我从2003年入行，可以说几乎见证了中国互联网各种产品和商业模式的兴衰。简单的总结一下自己的经验，我认为互联网生意归根结底做的就是信息差的生意，无论你选择哪一种形式哪一个平台，首先都要致力于满足信息不对称的问题。

从十几年前的门户网站、论坛、搜索引擎、微博……到今天的移动互联网、微信公众号、短视频、社交自媒体平台……无论互联网产品如何演变，但信息传递的方式其实一直都只有两种，一种是被动接收，一种是主动搜索。

早期的被动接收是单向式的，网站给你什么你就只能看什么，用户没得选择，也没有参与构建内容的权利，用户永远都是消费者，不可能成为生产者，我最记得前些年手机上总弹出各种娱乐圈的八卦新闻，当时感觉不胜其扰，心想如果有一种新闻客户端能够让我自己选择接收信息的喜好就好了，几年后果然成为了现实，如果我当时具备把这种想法输出为现实的能力和决心，也许比今日头条上线还要早两年。

我印象最深的还有一件事就是2003年刚进入互联网行业的时候，网易、新浪等门户网站的分类信息频道，一条十几个字的文字链接广告一个月就要收费几千元，现在你在头条、知乎等自媒体上写几万字也没人找你收一分钱，写得好的他们还要倒给你钱，现在无疑是更人性化、更公平，每个人既可以是内容的消费者，也可以是内容的生产者，你可以自由的选择你看什么，和你创作什么。

我通过两年的运营，现在拥有六万关注者，换句话说我发布一条信息，这世界上就有六万人可以看到，这在传统媒体时代是不可想象的，你在一份发行量六万份的报纸上或是收视六万人的节目上打一条广告看看需要花费多少钱？这就是实实在在的价值。

传统媒体时代我们只能接收，发声的渠道实在太少，今天我们不但可以接收，还可以创作，舞台对每一个人都是开放的，所以这是一个要么你围观别人，要么你自己表演，要么你创造信息，要么你接收信息的时代。

被动接收的信息内容取决你的搜索记录、浏览记录、你选择的领域和你屏蔽的关键词，媒体平台越来越智能，承认每个人都是不同的个性，所以1000个人就有1000个哈姆雷特，每个人的自媒体平台展现的内容都是各不相同的，它能够根据你的兴趣、喜好、浏览历史，给出你的画像，然后投其所好，不断的推送你喜欢的内容，这就是为什么很多人沉迷于社交媒体不能自拔的原因。吸引力法则在类似头条知乎这样的社交媒体媒体上可以说体现的淋漓尽致，当你明白了它的运作规则，你也可以成为优秀的创作者，那就是选定你擅长的领域，设定好自己的标签，持续的的输出有价值的内容，平台会把你的内容推送给感兴趣的人，同时这些内容也会像磁石一样源源不断的吸引潜在用户的搜索，长期以往链接和价值就产生了。

头条的强大之处就在于它把信息的消费者和创作者聚齐一堂，把主动搜索和被动推送融为了一体，相辅相成彼此滋养，自我成长不断壮大。

不管互联网如何继续发展和演变，未来相当长一段时间，依然是主动搜索和被动接收这两种信息传输方式，作为卖家，你只要满足这两个条件：被需要的人搜索到，把信息推送给需要的人，你就成功了！而要做到这两点，最核心的思维就是换位思考，试着问自己一下几个问题：我的价值是什么？我的客户是哪些人？他们在想些什么？他对什么感兴趣？他会搜索什么词？他为什么要选择我？我和竞争对手的有什么不同？我的竞争力在哪里？把这几个问题想清楚，剩下的事情就会变得简单。从独立站运营到搜索引擎营销再到自媒体运营，其实他们之间是一脉相承的，核心就是通过满足潜在用户的信息需求获得交易。如果你是一名优秀的运营人员，能够做好SEO，就一定能做好自媒体运营，SEO绝不仅仅是做一堆链接和几个排名那么简单，与其说一门技术，不如说是一种思维，思想输出的艺术。

我们经常说生意生意，这两个字到底是什么意思？百科给出的解释是根据客户的意愿，提供所需的商品和服务，满足他的需求，促成交易从而赚取利润的过程就叫生意。

归根结底大多数的生意，尤其是贸易类的生意其实都是做的信息不对称的事情，满足了信息需求也就满足了消费需求，很多成交的商品并不是性价比最高的，但在特定的时间和空间找不到更好的选择，成交就是必然的结果，所以信息的到达率和实效性是成交的关键，计划经济时代是卖方市场，谁有货谁就是爷，市场经济时代，产能过剩，谁有订单谁就是爷。信息不对称的时代，靠关系靠熟人就是王道，互联网时代让一切透明化了，每个人都拥有了获取信息、创造信息和传播信息的媒介，但这并不意味着信息就完全对称了，信息很难完全对称，但靠熟人靠关系提供的那点信息很显然是越来越难以满足需要了。

所以互联网时代，对生意这个词是否可以有一个新的解读，那就是根据陌生客户的意愿提供商品和服务，促成交易获取利润的过程就叫生意。难道不是这样吗？我们的父辈买自行车、电视机都需要托关系找熟人，而你有多久没有从认识的人那里买过东西了？所以说未来一个人做生意的能力，可以说就是跟陌生人建立关系达成交易的能力，而互联网就是再好不过的平台，如果你有心，真的可以做到白手起家，四两拨千斤。

我就是这么过来的，国企辞职后找不到工作，先从没有底薪的业务员做起销售报媒广告，当时已经看到了报媒的衰落，所以很快转行去了网络行业，从销售做起，边做边学技术，掌握了从建站到搜索引擎排名优化、内容管理、自媒体运营等一系列技能，具备独立开展工作和提供服务的能力开始回家做自由职业，帮助我的客户提供建站、优化、推广、运营等一系列技术外包服务，这个阶段是靠服务费赚钱，收入也还可以，比打工时期高了很多，更重要的是时间自由了，可以有精力思考和建立自己的长期项目。

2018年开始做自己的在线教育平台，实现从职业到事业的转变，社会效益和经济效益都迈入一个新的阶段，目前正在搭建一个更大的数字商品交易平台，致力于为我的团队以及更多的自由职业者、数字作品创作者，比如网站设计师、软件工程师、翻译人员、音频设计师、短片设计师、字体设计师、PPT设计师、文案策划……提供一个在线交易和变现的平台，帮助更多的自由职业者实现被动收入，获得更大的自由。这是一个人人都可以参与的平台，如果你没有设计和开发能力，那就从最简单的翻译工作做起，通过简单的学习，借助软件在线翻译指定的软件语言包，然后保存上传销售，持续获得被动收入，可以说几乎每一个能够使用电脑的人都可以胜任这份工作。

这是最公平的时代，最没有资格怨天尤人的时代，即使你一无所有，也一样可以利用免费的资源做出一番事业，当然你不能没有野心和耐心，除了这两样，其他的都不是必需品。