只有不断寻找机会的人，才能及时把握住机会

将错就错找客户

打错电话是每个推销员都有过的经历，有的推销员每天要拨近百个客户的电话；

有时难免发生这样的错误，重要的是怎样正确地处理这种失误。

作为一个优秀的推销员，应该以真诚之心弥补一时失误造成的影响；

并且用热情和真诚力争取得一个新的销售机会，以赢得一个原本毫无关系的新客户。

寻找合适的¨推销助手

如果推销只是靠你一个人单枪匹马地逐个去攻克无数的客户，就算你精力充沛、斗志昂扬，又能支撑多久呢?

建立你的人脉推销网络，是你一开始就应该做的工作，并且在你整个推销生涯中，都要去做好这件事。

对于许多专业推销员来讲，被荐人将是他们事业成功的第一要素。

为什么要发展这样一个间接探寻系统呢? 为什么要牵涉第三者，尤其是那些能控制通往潜在客户的道路的人呢?

战胜拒绝的一种办法就是开发出一套推销计划，这套计划通过有影响力的中心人物来定位你的产品或服务；

你可以运用这套系统达到自己的目标，而且把痛苦的拒绝降低到最小的发生几率。

那么，作为推销员你就必须采取主动，向中心人物提出为你推荐客户的要求。

作为推销员，要善于从各处建立“情报站”，把已经成为自己客户的人变成自己的情报人员，并能够从中捕捉推销资讯，从而获得辉煌的销售业绩。

利用你的满意客户群

推销员获得新客户的办法有很多，其中最有效的可能就是利用满意的客户的推荐来争取新客户了。

小结

从策划之精心、对个人之尊重来看，加拿大“日产”的努力可称得上达到了这一方法的“艺术境界”，但是，这些还不是他们最成功的推销手法。

如果推销只是靠你一个人单枪匹马地逐个去攻克无数的客户，就算你精力充沛、斗志昂扬，又能支撑多久呢?

在销售的过程中，找到合适的“推销助 手”，可以帮助你顺利拿下订单。

从日常细节发现潜在客户

一名优秀的推销员要学会随时随地搜集和调查周围潜在的客户；

不能盲目行动，也不可犹豫不决，机会稍纵即逝，所以看准目标后就要马上行动。

只有不断寻找机会的人，才能及时把握住机会。有时在你乘坐电车的时候；

有时在你理发的时候，坐在你身旁的人就有可能是一位绝好的潜在客户，甚至在你与他人谈话的时候，也能从中捕捉到有用的信息。

处处留心皆机遇，那些对一切事物视而不见、听而不闻的人，根本没资格当推销员。

可见，对于一名推销员来说，人人都可以是你的潜在客户，每位客户都可以是你的贵人；

到处都可以是你的办公地点，只要有人的地方，你就可以开始工作，认识你的客户。

只有不断寻找机会的人，才能及时把握住机会。

因此，你要尊重每一位客户，珍惜每一次机会，这样你才会获取意外的收获，才能为自己赢得强大的人脉，获取最终的胜利。

而那些对一切事物视而不见、听而不闻的推销员，永远也不会获得销售上的成功。

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