拜访是为了更好的沟通,沟通是为了相互了解,相互了解了才可能成交

拜访—拉开商务洽谈的厅幕

拜访是为了更好的沟通，沟通是为了相互了解，相互了解是为了达到各自的商务目的，所以说拜访是沟通的前提。

前提条件准备充分了，以后的商务才能顺畅的进行拜访；

顾名思义，是指恭敬的拜会、访问，既然是主动登门，就讲究个方式方法，方法得当了，可能胜算就大一些。

下面是拜访的几个注意事项:

1.拜访前先预约

拜访别人之前，要先打电话预约，特别是在繁忙的商业交际中更应注重这点。

商场如战场，特别是在商机无限分秒必争的当今社会，人们对时间的安排非常紧凑。

几秒钟、几分钟对你来说不算什么，但对生意人来说却可能造成严重亏损，或失去一次几百万、几千万的商机。

总之，在拜访时一定要考虑到预先约定时间。 在时间安排上，尽量配合被拜访者。

如果你所拜访的是一位德高望重的人物，并且他的时间安排得很紧，那么就更应提早联系确定拜访时间。

辩证唯物主义认为事情都具有两面性，约得越早，改变主意的可能性也会相对增大。因此，把握恰当的时间很重要。

2.时间观念要强

如果你代表公司去做拜访时，你要提前5分钟到达所拜访的地点，做个守时的人，因为你所代表的是整个公司。

因此，你的一举一动、言谈举止都要得体，不然就会损伤公司在对方心目中的形象。

在拜访之前，打电话和与对方确定见面的时间地点，是最重要的礼节问题， 然而时间一旦确定，地点落实后，时间观念需马上提到最高点，做个守时的人 。

如果对方是时间观念很强的人，不管你因为什么，迟到都会给对方留下不好的印象。

所以在时间地点确定后，一定要把交通路线、路况打听清楚，出发时还要考虑到意外因素，确保在预定时间到达预定地点。只可提前不能晚到。

抵达目的地后还有时间把准备和对方讨论的内容再考虑一遍，从而做到胸有成竹。

3.根据场合把握时间

商务拜访中不宜时间太久，但是也不能事情办完后，立刻起身告辞。

如果对方需要的话还可以陪他聊聊天，在这过程中拉近双方的距离。

如果你认为你在谈完事情后需要立刻离开，你没有必要顾虑对方，担心起身告辞会造成什么样的影响，因为是你去拜访对方，提出离开的主动权在你， 主人不可能提醒你该离开了，也不能强迫请你告辞。

告辞也要有一定的方式，最好不要说：“就这样吧，今天就到此为止吧！” 你可以说：“那好，如果您对这件事没有意见的话……”对方当然明白你的意思， 就会说：“没问题了，今天就这样吧。”

这时你再起身告辞就体现出你是个有礼数的人了，也会给别人留下深刻的印象。

假如与对方谈话时间超出了预定时间该如何处理呢? 这种情况就要考虑还没有谈完的事情的重要程度，有没有必要延长时间继续谈下去。

如事情非常重要，要用委婉的语气向对方说明白，表示再耽误他点时间请求他允许。

如果对方表示同意，你可以继续把事情解决完，如若对方还有别的事，则需要以后再打电话联络，再约拜访时间。

如果接下来的事不太重要了，那么，在对方没有要留你闲谈的意思时你就可以起身告辞了。

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