吴军老师谈大智慧

愿你每天晚上睡前，都比早晨优秀。

1、有小聪明没有智慧的人

爱占小便宜的人，世界各国都有，但是结局都差不多。即便耍小聪明不伤害到公司的利益，也是不要做为好，因为这让一个人变得胸无大志，鼠目寸光。

2、西瓜与芝麻

捡芝麻捡得再勤劳，也捡不出西瓜的重量。这些人渐渐习惯于非常低的追求，人一旦心态变得非常低，就很难提升自己、让自己走到越来越高的层次上。当一个人的心思放到了捡芝麻上，他就永远失去了捡西瓜的可能性。捡芝麻的人和捡西瓜的人思维方式完全不同，捡西瓜就不能为那些蝇头小利动心，他们需要目光放得长远。

捡西瓜是要有能力的，不能靠运气。讲回到很多公司里的员工，与其把心思放在赚一些小便宜上，不如把它们都聚焦到一点，练就捡西瓜的能力，让自己从同事中脱颖而出。当然，世界上捡芝麻的人多，捡西瓜的人少，你如果致力于捡西瓜，就要耐得住寂寞。

3、几何学和罗马法

法律和几何学有一个共通的地方，就是内在的逻辑性。欧几里得发明了公理化的几何体系，将整个几何学建立在五条公理和五条公设基础之上，然后用逻辑推理，演绎出整个几何学，任何人在它的基础上继续研究，有了新的发现，再添加到几何学中，几何学就发展了。

东方文明古国的法律和罗马法的区别，就相当于零散的数学知识和欧氏几何体系一样。西塞罗首先为罗马法找着了最最基本的立足点，那就是自然法观念，它们相当于几何学的公设。西塞罗确定了法律中的逻辑，从自然法则出发，根据逻辑就能合理地演绎出整个罗马法的体系，并且解释那些合乎理性和善意的法则为什么恰好是那么制定的。自然法是自然界“赋予”一切动物的法律，不论是天空、地上或海里的动物都适用，而不是人类所特有。

4、商业的本质是让人多花钱，而不是省钱

曾国藩在湘军收复南京之后，带着他的幕僚和下属视察被战火损坏的曾经烟柳繁华的十里秦淮，让赵烈文等人很吃惊。曾国藩讲，世上真正能像他们那样成就一番事业，谋得不世功名的人毕竟是非常少数的，大部分都是贩夫走卒，忙忙碌碌终其一生，能修缮一个地方，给这些人带来一些欢乐，不啻为一件善事。

首先，商业的本质是让人多花钱，而不是省钱。至于如何让人们愿意花钱，这是艺术了。其次，我们常常容易随大流。比如一谈到互联网时代就必然要谈在线，但是我们可能更需要独立思考，从事物的本质出发，找到那些“大流”人忽视掉的机会。

5、销售大师的智慧

销售的本质——把钱收回来。“把东西卖出去”最多只完成了销售的一半，还有另一半，也是最关键的一半，就是“把钱收回来”，否则卖了还不如不卖。如果我们的目标不再是把东西卖出去，而是把钱收回来，那我们的销售策略就完全不同了，收款的便捷性要超过卖出东西的数量。如果我们将这件事再往深了想，把钱收回来是目的，而把货卖出去只是手段，这样一想，很多销售人员的做法实际上是背本趋末了。在生活中，背本趋末的做法时时可见。很多人不顾家地去挣钱，讲的理由是为了家里的幸福，其实这种做法本身已经让家里不幸福了。

持续的生意——让顾客把买的东西用光。一个可持续的生意关键是要让顾客把买的东西花光，否则就很难让他们第二次、第三次购买。这种思路拓展一下，在管理一个团队时，你给员工的奖励不能仅仅是一次充值的促销，然后让他们享受很多年，而是要想办法让他们消耗掉这种物质和精神上的奖励，能够轻装继续奋斗。

商品和服务要让消费者有面子。讲到面子这件事，很多人认为这是一种虚荣，即便自己好面子，也对此持否定态度。其实我倒觉得对于社会底层的人，包括那些金钱上富有但内心精神世界永远处在社会底层的人，好面子不能算是一件坏事。为了维护面子，大家做事情会比较体面。更重要的是，有了面子可以多少增加一点自信心，让人能够在工作和生活中表现得更出色些。因此，任何一个好的产品，都需要做到顾及使用者的面子。

世界上所有的人，都喜欢买东西，而不是被卖东西，因此，那种求人的营销一定无法成功。为了让顾客感觉他是在买东西，而没有被卖东西，与其说服他来买，不如讲清楚你可以给他提供什么价值，让他自己认可这种需求。我们有时在讲，创造出一个市场，其实就是让潜在的消费者认可一种过去他没有意识到的价值。

6、为什么人类要上火星

早在1970年NASA最初开始火星之旅研究时，非洲赞比亚的一位叫朱库恩达的修女就给NASA的副总监斯图林格博士写了一封信，质疑在非洲孩子还吃不上饭时，NASA要花十多亿美元研究登陆火星，要知道当时的十多亿美元足足抵得上今天好几百亿美元。

斯图林格博士在收到信后，很快给这位修女回了信，他从四个方面论述了探索宇宙的必要性。

首先，今天看似无用的科学探索在未来可能有大用途。为了证实他的说法，他用了发明显微镜的例子，这个在当时看来并不能治病救人的仪器，后来对医学研究有非常大的用途，救了很多人的命。

其次，探索太空时发明的很多技术直接用于了解决人类饥荒问题，比如通过遥感和气象卫星帮助农业生产等等。

第三，开展探索太空这样的顶尖工程项目，可以使全人类的工程绝对水平有一个大幅度的提升。

第四，可以让更多的年轻人加入到科学探索中来。

7、我为什么倡导保守主义

首先，作为保守主义者，我们强调自己的事情自己解决，而不是什么事情都去找政府。我们对周边的事情的关注要远比世界大事多得多。其次，我们强调机会均等，而不是结果均等。我们强调个人的自由和价值的体现。我们优先个人利益，淡化集体利益，并且认为只有做到 “小河有水”才能实现“大河满”，反对那种牺牲个人利益的“大河有水小河满”的错误逻辑。第四，保守主义者们喜欢渐变，不喜欢革命。既然不喜欢革命，更不喜欢暴力，我们就习惯于通过妥协谋求利益。

对保守主义者来讲，从来没有什么绝对的对和错，只有好和不好。我们不喜欢推倒重来，而是常常修修补补，大家所要做的，只不过是通过改良，获得更好的结果。

8、市场永远是对的

我们应该记住，既成的事实一定有它的道理，如果我们不能理解它，恐怕得从自身找原因。如果你交易股票，请记住，如果预测和市场不一致，错的是预测，而不是市场。

9、我们靠什么服人

在工作中，当我们有了一个好的想法时，要想说服老板，不是去靠和他吵架，也不是靠巧舌如簧，而是拿出不可辩驳的事实，因为任何人都难以无视事实。我们的世界需要的不是自认为掌握了真理，然后喋喋不休的批评者，而是需要拿出证据的建设者，以及具有职场智慧的人。

要想说服人就需要找到支持我们论点的非常确凿的事实，世界上没有人明知错误，明知对自己没有好处，还硬要坚持的道理。当然有些时候，光靠我们自身的力量还不能找到所需要的事实证据，还需要“同盟军”，而一个人调动资源的能力就在这时候体现了。

10、如何设计一款好产品

首先，它的目标必须明确，其它功能都变得次要；

第二，工程和科学不同，它没有绝对正确的答案，只有在当时情况下找最好的方法；

第三，在工程上，常常是一个问题被解决了，所采用的方法会派生出一个新的问题，然后需要再想办法解决新的问题，遇到问题解决问题，这是产品经理和工程师应有的做事的态度。另外，一切实用的设计都需要有取舍，而取舍的原则都是要围绕最终的目标。

最后，当目标变了，如果还采用原来的解决方案，就如同刻舟求剑。

一个好的产品，一定要解决一个特定的问题，这个问题最好不是现有产品已经解决的，既然是解决新问题，就不要陷入当前产品的固定思维，同时成本要可控，要在迭代中进步。

11、在大学学什么

Ø 付诸行动的习惯

Ø 沟通能力和表达能力

Ø 表示友善和爱的能力

Ø 总结、写作和逻辑推理的能力