看到这一层，你才算看懂了《雍正王朝》，做人做事的方法全在里面

愿你每天晚上睡前，都比早晨优秀。

我这个人不喜欢追剧，一方面是很多电视剧没价值，纯属消遣；另一方面怕浪费时间，一看就上瘾，就容易熬夜，影响第二天工作状态，所以很少看电视剧。但是不乏很多经典电视剧值得认真看看，很多做人做事、人生道理都在里面。比如，《雍正王朝》。

任正非说过：“听大多数人的意见，跟少数人商量，最后自己做决策。”其实讲的就是客户分层，把关键问题找出来。

如果我们面对一群客户，这群客户一定不是铁板一块的，他们中间也有利益冲突和分歧，所谓擒贼先擒王，就是这个意思。所以面对一群客户，要先找最有发言、起领头作用的人单独沟通突破，让原本看似铁板一块的群体分化瓦解。

最近看《雍正王朝》，康熙想找一位阿哥负责追回官员欠国库的债，大家都知道这是吃力不讨好的事，没有哪个阿哥愿意接这个差事，只有四阿哥胤禛为了国家社稷接了。

胤禛派田文镜负责追缴众官员的欠款，有官员只借了一两银子却被田文镜招来侮辱了一番，田文镜的理由是对方不是借钱，是在附和不良借款之风；老臣魏东亭德高望重，田文镜想拿他开刀，先追讨魏东亭，结果魏东亭因无力偿还上吊自杀……最后只追求总欠款欠款三成，关于这个案子，田文镜被贬官，四阿哥也没有得到封赏。

如果你是直接负责办事的田文镜，你会怎么做？如果你是康熙，你会希望下属怎么做？虽然我们不是田文镜不用去追债，不是康熙不用去评判下属追债成果如何，但是工作中很多事是类似的，看的是我们的思维能力、处事方式。

对于田文镜的追债结果，康熙是怎么评判的呢，这里有很大的智慧。康熙的理由是：有些官员借款放高利贷没有被追讨、有些老臣因把钱用在自己微服私访上无力偿还结果被逼死、有些只欠一两银子却被侮辱……该追的不追，不该追的被逼死……

由此可见，追债这事儿也不是一五一十谁都得要追的，也不是从官员大小地位高低开始追，而是要把借款用途查清楚，借款用于放债、吃喝玩乐的可以先追，甚至增加利息加以处罚，而借款用于皇上微服私访的可以暂缓，确实为了附和不良之风借款只有一两的，还了款就好，不必再对其人格侮辱。

这就是做事情的分级原理，分先后顺序、分轻重缓急，但是得分对，比如先从位高权重的老臣（虽然他们有影响力）开始追款就不如先从把借款用于放高利贷的人追起更好;这也是做事情的灰度原理，不是什么事都得百分百执行到位，把主要精力放在重点事项上才能起到更好效果，收到良好反响。

追债的事该如何思考，我们常说借急不借穷，就是说对方的钱是用来救急的可以帮帮他。一大帮人借钱，大家都会博弈，我要是还了别人没还我不是亏了吗？所以要分析对方借款的用途和金额，如此分析出来有些人借钱可能是为了附和众人、有人可能是放高利贷、有人可能是真的缺钱，那些借款用途不当的就是首批追讨对象，因为对方用途不当，可以限期还清，甚至处罚，这样一来也可以起到杀鸡儆猴的作用，因为世人往往不会分析问题本质，不知道对方被紧追的目的是用途恶劣;同样，那些借款大户也是可以作为首批追讨对象的，追回部分也好，毕竟金额大。

从这件事上可以看出，如果你用附和众人、德高望重去评判一件事，似乎并不妥当，只有从实际借款金额、用途上评判才更为准确，这也符合成年人看重利益的思维。但凡你和别人沟通、谈判一件事，要想增加成功概率，就要寻求大家共同的利益点，就要保障对方的利益，而不是给虚名和画饼。