心里锚定的原因！

我们应该有意识地去独立体验、感受事物。当别人对某件事、某个人发表看法时，不要轻易发表意见，也不要顺从他人的态度，拒绝盲目做出判断。我们应该认真调查这件事，亲身接触这个人，这样才能在不受到他人影响的情况下做出自己的判断，然后将自己的认识与别人的看法进行比较，从而发现彼此之间究竟是价值观不同，还是看问题的角度不同。

现实生活中很多人都会受到身边的人所转述的事情来判定他说转述的人和事是好是坏。究其原因主要是没有通过自己的主观视角来做出判断。而道听途说这句成语很形象的展现了这一概念！其实这也叫做心里锚定现象，通常人们在面对陌生的人或事时，没有任何判定依据，对于别人聊起的人和事很渴望得到一个自己认定的答案，所以才会根据别人的转述判定这件事或这个人的好与坏。就像你去商场买东西，遇见自己不同品牌商品时，怎么选择就要看销售员给你的心里锚定了。

销售员知道顾客一般都会在相同价格品牌效应不相上下的商品上做出选择，那么怎么让顾客选择呢？这里就用到了心里锚定，销售员会把自己商品的主要特点用来比较另外品牌的缺点，让顾客认为选择这个品牌是不会错的，这里面不乏很多有经验的顾客，会根据自己的认知来判断，但是大部分顾客其实对于这些品牌实际的差异并不是很了解，所以就像前面说的顾客会很渴望找到这个可以让自己认可的答案，这是对缺知心里的一种填补！而真正的答案只有我们亲身体验过后，才能知道这个商品的好与坏！而对于任何人的评价也不能通过与别人简单的沟通就判定一个人的好与坏，这需要我们与之交往后，通过自己的认知来判断，这样我们才不会错过每一个对的人。