看别人点钟不断
自己独自忧伤?大可不必
兵法说,不打无准备之仗:做为技师来讲,道理也是一样的。平时里将
工作积累的问题都做了记录,不停的跟老师请教,一直坚持向店长、店里的技术老师请教。
特别是手法不行的,一定要让自己技能过关,这是获得顾客“芳心”的第一步!
小技巧二:千万注重“力度”
不管到哪里,看到说要加钟、点钟,推销卡票什么的,都说技师待客一定要主动热情,真诚体贴什么的。可在现实中,一些顾客并不怎么吃这套,甚至有些顾客还会觉得我好像要骗他一样,所以一定要“看人下菜”,切莫一味的热情推销,有时候顾客还不喜欢技师说话过多。
真诚和热情就是这样,随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用我们的双手满足顾客的需求,使他们得到利益。
第一印象决定了顾客能否接受我们、并且点我们的钟。与陌生顾客的第一次接触,我们应该倍加小心,尤其是服务过程的前30分钟里,我们只有用我们优质的服务、技术去服务顾客,得到顾客的初步认可,进一步通过体贴,深入了解和观察顾客。
因为我们与客人相互不了解,不知道顾客究竟是怎样的人、他的性格如何。只有细细的观察、认真的服务,才会留给客人留下一个好的第一印象,才有可能让顾客变成我们的回头客,成为点我们钟的下一位顾客,乃至成为朋友。
做技师做久了,都知道有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!
要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。所以我一直都非常注意和老顾客维持良好关系,这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单,只要认真地帮他们服务,额外的一些关怀,显示出老客户的尊贵感,比如一些额外的小礼品,对他的关心等等,如果不是很忙的话,甚至可以在客人出门时把他送到电梯口。有时候,一些微不足道的举动,会使顾客感动万分!
页面更新:2024-05-13
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