鬼谷子：老实人嘴巴太笨，记着4句口诀，做个说话讨喜的人

“诏书引上殿，奋舌动天意”一个人的一生必然与外界相联，相交融。人从一出生咿呀学语，到长大后的为人处事，都需要用语言与人交流沟通。那么这个时候，口才的重要性不言而喻。能说会道就是用来形容口才出众的人，他们能用语言与人沟通，有时候，同样的意思用不同语言说出来，带来的结果完全不一样。

有口才对一个人肯定不是坏事，有时还是为自己加分的好本领，一个人生活在这个世上，就必须与人交流，不管是日常生活，还是工作中，总是需要与人沟通的，那么这个时候，能说会道就比较受欢迎。口才好的人通常是指逻辑思维紧密，脑子比较灵活之人，还会用适当的文字用语言在适时表达出来，并不是胡说八道，一片胡诌之人。

这样的人，在工作中很容易得到领导的赏识，与之相反，嘴巴比较笨，语言表达能力不好的人，也称为老实人，就某些情况下就比较吃亏。现在鬼谷子对于老实人就给出了四句口诀，不妨参考一下，或许会茅塞顿开，有所启发。

与小人讲话，利字当头

无利不起早，这说明人活世上，其实都是为一定利益而忙碌。当然， 有一部分人，把自身的利益看得至高无上，也就成了人们口中的“小人”。与这一类人沟通交流时，先要把他在此次合作中能得到利益摆在前头。

用对方想要的利益诱惑他，再进行逐层深入地去细谈，这样的方式会使合作的几率加大。如果事先就讲一些可有可无的话，并没有引起对方最大兴趣，有可能让对方提不起兴趣，之后你再怎么去细讲，也就没有什么效果。

与贫穷之人，要诚恳谦虚

贫穷的人，在现实社会中往往处于社会底层，他们平时就受到很多不公平待遇，遭遇不少有色眼光。再则，贫穷之人自身带着卑微，与人说话做事都觉得自己低人一等。这一切，让他们对于外面的世界存在排异感，不愿与人多沟通。这个时候，如果对他们说话趾高气昂，居高临下，那么可能只会收到白眼，他们也不会与你多说几句。

因此，与穷人说话，一定将自己置身于他们的地位，说话要谦逊有礼，彬彬有礼，和蔼可亲，放低姿态，与其交谈，用你的微笑去融化他们，用你的真诚去打动他们，他们也就对你无法拒绝。所谓伸手不打笑脸的人，当你面对微笑，真诚谦虚，他们也会回之以礼，与你好好交谈。

与口才好的人，找重点

与口才好，健谈的人说话时，一定要学会挑重点去聊，两个人最好见面就开门见山谈本次见面的重点，明确着重点。在整一个交谈过程中，必须围绕重点展开，切忌迂回来回，偏离话题。如果不甚偏离重点，记得及时拉回两个人的思绪，回归主题，始终抓住重点，如此这样才能达到此次谈话的目的。

与位高权重的人，要有气势

如你与有钱有势之人交谈，一定要保持应有的气势。在有钱有势的人身边，不缺拍马屁之人，也不缺臣服于他的人，如果你在他们面前也是一样的姿态，那么只会让这些人觉得你图他什么，或是想要从他那得到什么，他们反而不愿与你多谈。当你与之交谈保持一定的气势，或许他会对你另眼相看，打消他心中的不良顾虑。

与之交谈也不能不讲重点，而言其他，一定要直奔主题，因为他们这些的人时间寸分寸金，没有太多的时间与你盘旋，单刀直入，或许能起到更好的效果。有钱有势之人对于他们现在拥有的一切都非常谨慎，谁也不想尝失去的滋味，所以他们为人处事相当谨慎。

因此，与之交谈时，尽量不要涉及他们的财产，损害他们利益的话题，要让他们觉得他们能在你这里得到相应的利益回报，那么你们的合作才会达成。

语言是一门艺术，里面错综复杂，需要你去品味，总结，历练。有些人在小时候可能不善言辞，但在他成长的过程中，随着学识的增加，对社会的认识，与人沟通的历练，也就慢慢发生转变，口才也逐渐变得能说会道。在我们的生活环境中，能有一好口才，对于一个人生活，事业，工作都有着不可忽视的重要性。

好口才首先需要要严谨的思维组织能力，要有渊博的知识，才会组织出适应不同场合不同事件的不同语言，练就出好口才，因此还是得多学习。

参考资料：

《鬼谷子》