房地产破局问对笔录

文 / 白沙

密云有水库，水畔有别墅，地理极佳，景色优美，名曰爱丽舍。诸多缘由，中道停工待建，思无良策。继而以严厉考勤，加强管理。瑉哥主事多年，用心至深，不忍睹其衰亡，曾问于吾忘子。

吾忘子曰：企业的衰败，往往是从强调考勤开始的。简单粗暴，未必有效。

治大国，如烹小鲜。企业亦是如此。历史上所有的成功绝非偶然，失败都有其必然。只看表象，而不究其本质，是无法发现问题，进而解决问题的。

毛泽东在《矛盾论》中说：“任何过程如果有多数矛盾存在的话，其中必定有一种是主要的，起着领导的、决定的作用，其他则处于次要和服从的地位。因此，研究任何过程，如果是存在着两个以上矛盾的复杂过程的话，就要用全力找出它的主要矛盾。捉住了这个主要矛盾，一切问题就迎刃而解了。”

乍一看，项目缺钱，巧妇难为无米之炊。只是简单的缺钱吗？钱来了，就没问题了吗？若投进钱去，本利皆失，岂不更糟？

梧高凤必至，花香蝶自来。好的项目，不仅好卖，也好融资。解决问题的关键，在于优质项目的打造。

方向不对，贸然前进，势必一步步地陷进泥潭，越陷越深，自取灭亡。

如何打造爱丽舍呢？综乎三要：第一用人，第二分割，第三策略。

千方易得，一效难求。破局之道，概乎十六字诀：阴道阳取，巧借善用，社会担当，全力突围。

房地产开发的核心秘密，在于权力与资金的整合。权力来自地方，因房地产与地方经济紧密挂钩，故能得到权力的垂青。权力所向，资源蜂拥而至，所以风光无限。资金源于炒房，炒客站在风口，赚得盆满钵满，也给开发商带来了快速流转资金。当开发商只顾谋私利，而无利他之策，则穷途末路矣。地方无利而权力不向，炒客无利而资金不流，纵神医也束手无策，徒叹奈何也。

地方因事制宜，有所厚薄也。合乎政策者，全力扶持，大开方便之门，助企业成功，图主政业绩，实现政企双赢。所以企业视项目为工具，以赚钱为目的，紧随政策，无往不利也。与政策背驰者，将受以压制打击，步步维艰。介于两者间，平常视之，不止亦不助，有私下求助者，纵给足面子，但绝不违规。最终落得自生自灭，唯其一途，处境可谓难也。

炒家致力风险投资，势必认清形势，判断得失，紧随市场，立足于风口。有利时，熙攘来往。无利时，转身离开。利当时，倾囊而出，不惜抵押融资，以身犯险。利去时，任其苟延残喘，绝不施援。正所谓，在商言商也。

成事者，顺势而为也。地产大势，绵绵乎数十年矣。势来不可料，势去犹可追，势尽莫可为。今值势去，不追则尽矣。

莫等闲！与其等援，不如自救。等死必死，自救方有生机。

瑉哥曰：古有草庐对，恰逢刘玄德，今有良策，而不见皇叔，奈何？

吾忘子曰：今之僵局，在于掌舵之人，阴私钻营，无品无谋，无智亦无得，故着眼之处，仅在考勤，技穷矣。孔明得乾卦，法潜龙在渊，自称卧龙，不遇明主，不出深山，亦不进良言，垂钓而待也。

瑉哥曰：善！

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