苏洵：给领导提意见的技巧

　　苏洵（1009-1066），号老泉，眉州眉山（今四川）人。与子苏轼、苏辙并称“三苏”，父子同列“唐宋八大家”。散文以论辩著名，尤擅长政论，文风雄健明畅、纵横恣肆，语言古朴凝练、锋芒毕露，欧阳修称赞为“博辩宏伟”。

然则奚术而可？曰：机智勇辩如古游说之士而已。夫游说之士，以机智勇辩济其诈，吾欲谏者以机智勇辩济其忠。请备论其效。周衰，游说炽于列国，自是世有其人，吾独怪夫谏而从者百一，说而从者十九；谏而死者皆是，说而死者未尝闻。然而抵触忌讳，说或甚于谏。由是知不必乎讽，而必乎术也。

说之术可为谏法者五：理论之，势禁之，利诱之，激怒之，隐讽之之谓也。

触龙以赵后爱女贤于爱子，未旋踵而长安君出质；甘罗以杜邮之死诘张唐，而相燕之行有日；赵卒以两贤王之意语燕，而立归武臣。此理而谕之也。

子贡以内忧教田常，而齐不得伐鲁；武公以麋鹿胁顷襄，而楚不敢图周；鲁连以烹醢惧垣衍，而魏不果帝秦。此势而禁之也。

田生以万户侯启张卿，而刘泽封；朱建以富贵饵闳孺，而辟阳赦；邹阳以爱幸悦长君，而梁王释。此利而诱之也。

苏秦以牛后羞韩，而惠王按剑太息；范睢以无王耻秦，而昭王长跪请教；郦生以助秦凌汉，而沛公辍洗听计。此激而怒之也。

苏代以土偶笑田文，楚人以弓缴感襄王，蒯通以娶妇悟齐相。此隐而讽之也。

（选自《三苏全书》，北京：语文出版社2001年版）

译文

　那么什么方法可行呢？答：机智、灵活、勇敢、善辩，就像古代游说诸侯的策士那样。那些游说诸侯的策士，靠着机智、灵活、勇敢、善辩助成他的诡诈；我要进谏君主，靠着机智、灵活、勇敢、善辩助成我的忠贞。让我全面论述一下它的实际效果吧！周朝衰落，游说之风在诸侯各国间兴盛起来，从此以后，世世代代都有这样的人物。我只是对这种现象感到奇怪：进谏君主而被听从的不过百分之一，游说君主而被听从的却占十分之九；进谏君主因而丧命的比比皆是，游说君主因而丧命的却没有听说过。然而触犯君主的禁忌，戳到君主的痛处，有时游说比进谏还严重呢。由此可知，关键不一定在讽谏上，而一定在方法上。

游说的方法可供进谏时取法的有五种：道理开导，形势阻止，利益引诱，刺激警醒，委婉讽谕。

触龙声称赵太后爱女儿胜过爱儿子，太后明白利害，转眼之间派儿子长安君去齐国做了人质；秦甘罗拿武安君白起不肯攻赵被赐死杜邮这件事责问张唐，张唐同意做燕相并且定好出发日程；赵卒以张耳、陈余欲自立为王的意思告诉燕王，使囚于燕国的赵王武臣立即得以放回。这便是道理开导。

子贡用国内忧患不宜远征来劝导田常，于是齐国放弃征伐鲁国；武公用麋鹿披上虎皮必将招致攻击来威胁顷襄王，于是楚国不敢谋攻西周；鲁连用魏王将被秦王煮死剁酱的结局使辛垣衍畏惧，使魏国放弃劝秦称帝的想法。这便是形势阻止。

田生曾受营陵侯刘泽的恩惠，便用万户侯的爵位打动吕后宦官张子卿，让他迎合吕后意愿暗示群臣劝封吕氏为王，为防大臣不服一并加封刘泽，于是刘泽得到王爵；朱建用荣华富贵引诱惠帝幸臣闳籍孺，让他劝惠帝释放辟阳侯，于是辟阳侯被赦免；邹阳以王美人深受两宫爱幸来劝说其兄王长君，使他劝太后不去加罪梁王，于是梁王谋反的事不被追究。这便是利益引诱。

苏秦为赵合纵，用韩国作为大国而在追随秦国上落了“牛后”之名羞辱韩惠王，于是惠王手按宝剑仰天誓不事秦；范睢用太后、穰侯专权、秦昭王被架空的事情羞辱秦昭王，于是秦昭王跪求指教；郦食其用刘邦帮助秦国侵犯诸侯的疑问激怒沛公，沛公停止洗脚听其计策。这便是刺激警醒。苏代用土偶人说桃梗人逢雨漂流的寓言嘲笑孟尝君入秦之举，楚国弓手用圣人为弓、勇士为缴来感化顷襄王，蒯通用娶不嫁之寡妇寓言让齐相醒悟。这便是委婉讽谕。