一键解锁：养老机构的商业机会

像上期我们提到，养老产业发展的过程中，会存在各种问题和危机。

但危机与机遇并存。

目前养老产业市场对养老机构带来了什么商业机会，以及养老机构如何抓住机遇，乘风破浪？

本期为您带来：养老机构如何挖掘商业机会。

01

市场需大于求带来的商业机会

陈总表示，目前养老机构与我国养老产业同处于初始阶段。

我们可以先看一则数据。2020年，根据民政部公布的数据，我国目前的养老机构床位有792万张。

我们把“9073”模式与该数据进行比较，根据141178亿人口，2.61亿老人进行计算，预计3%入住养老机构的老年人有780多万，与民政部公布的792万张床位数刚好对等。

但其中存在一个很大的问题。民政局统计的床位数包括了社区养老中的夜间看护中心、日照中心的床位。粗略计算，这部分的床位有将近400万张，也就是养老机构有近400万张床位的空缺。

同时，关于“9073”这个数据是否符合实际。

派博生命科技团队内部也有过多次讨论并认为这个数据只是理论数据，距离市场真实数据有一定的差距。

初步判断应该有10%的老年人会入住养老机构，也就是约2600万人。这个人口数据，与我们目前养老机构拥有的床张数中有着很大的差距。

存在差距，就会存在需求与机遇。

目前我们养老产业还处在初始阶段，未来1-2年的暴增，不是曲线暴增是直线暴增，紧接其来的就是爆炸性的需求。

对于养老机构而言，这是一个绝好的机会。

爆炸性的需求会倒逼养老行业的改变或改革，增加或扩大养老机构的床位供应。

只有机构养老的比例和基数能够维持在相对数据上时，养老产业才能依托养老机构的综合实力蓬勃发展。

02

机构养老是未来的趋势

陈总表示，目前中国养老产业的发展是十分激烈的，但就目前来看，会存在一定的局限性。

比如社区养老，其局限性在于人力输出。我们可以参考国外已有的护工标准，他们的护工，至少要懂得三个方面的专业知识。

• 病理学：在老人用药方面有一个比较深的认知
• 药理学：了解服药后，可能产生的不良反应
• 护理学：有整体护理及社区健康服务的能力

如果将这三个指标放在我们现今的养老从业者、养老服务从业者中，能达到这三个指标的人员能占比多少？

可见，原来在做社区居家服务的人员，从某种意义来说，他们也和养老产业一样处在初始阶段。

陈总提到，未来中国养老产业发展的趋势是机构养老。

机构养老与社区养老、居家养老最大区别在于，机构养老有“基地、产地”，这也为其在未来构建“医养结合”模式提供了一定的基础。

1）护理人员培养常态化

有了医疗的基础后，养老机构能够对护理人员进行药理学、病理学的相关知识培训，并形成一定的常态化模式，保证养员的健康及安全养老。

2）构建护理人才裂变体系

养老机构招聘、培养新的护理员、护工等，即使他们只有理论知识，实操经验不足的情况下，养老机构也能够为他们提供实践基地。

通过实际的床位案例，采用师徒制的培养模式，形成护理人才的裂变体系。

裂变到一定程度后，护理人才可扩散输送到社区，那么机构养老-社区养老-居家养老，从上至下的人才输送体系便盘活了。

03

养老机构抓住商业机会必备要素

作为养老机构，可以通过“标准化、流程化、体系化”这三个方向去对机构进行完善、升级。

以完善的体系、标准的服务、良性的循环应对现今养老行业存在的问题，抓住时代浪潮带来的商业机会。

１）快速找到自己的标定

所谓的标定，养老机构根基自身的情况建立适合自身的：标准化服务体系和流程化管理运营。

因为不是所有的标准都适用于所有的养老机构。

每个机构都会有自己专属的标签和特性，通过这个来建立机构的标准化、流程化、体系化。

根据养老机构不同的体系，派博生命科技率先提出了“一床一护一价”的养老服务体系，根据养老机构本身的特性、需求、标准、流程，针对性的定制并提质的养老机构改造方案，为养老产业的革新作出一份力量。

２）尽快完善业务闭环

养老机构完成标准化服务体系和流程化管理运营体系的建立后，可以依托机构拥有的医院资源，做护理人员的裂变、复制。

裂变到一定规模时，可以打破我们固化的机构养老业务边线，逐步覆盖机构周边的社区养老、居家养老，形成有序、完善、完美的良性循环。

为什么要扩大覆盖业务边线？

因为机构养老的模式，是最容易吸引投资方，也是最容易被其他资本方复制的。

我们要做的是建造行业壁垒，即使我们的机构养老模式被复制，但我们的智慧系统、护理服务和人的素养，他们无法轻易的复制。

通过派博生命科技智慧服务系统，以数据化、智能化、科技化为支撑，建立机构养老的标准化、流程化、体系化。

在减少人力成本的同时，打通机构、医院、社区、居家的壁垒，达到信息、数据互通的目的，打破业务边线。

04

小结

综上所述，派博生命科技陈总认为，现在的养老行业对养老机构来说，是绝好的时机和探索机会点。

现今在养老服务产业中，还没有看到上市的公司。

如果我们纯做服务，而不去接纳新的事物以及新的业务模式，养老机构的规模便很难做大，上市这一说更不用想了。

但派博生命科技相信在不久的将来，养老机构进入养老行业，构建自己的标准化、流程化、系统化，形成一定数据化业务流程的闭环。

那么这些先掌握了数据化、信息化的养老机构品牌，相比纯做服务的养老机构，会率先“跳跃龙门”，于主板、科创板或者港股上市成功。

派博生命科技也会致力于通过智慧养老的方式，帮助养老机构建立完善的数据化体系。