多产品线走路，KMOSE刻米能突破电子烟行业的竞争格局吗？

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

在错综复杂的电子烟行业中，很多电子烟品牌都能够很平滑地向“高端”和“平价”进行转换，所谓的高端旗舰产品和低价旗舰产品往往出现在一个电子烟品牌身上，这一方面向大家预示了电子烟产品其实并没有多高的技术壁垒，另一方面也预示着目前的电子烟行业还处于发展早期，很多品牌仍然想着能“吃”的市场尽量吃下，完全顾不上所谓的品牌调性。

在这些电子烟品牌当中，刻米KMOSE就很具代表性，它在过去一段时间里推出了大量包含高端、低端产品在内的产品系列，希望用丰富的产品选择来打入电子烟市场主流视线。

不过，这种多产品线走路的方式真的能够帮助刻米KMOSE在目前的行业竞争态势中突围而出吗？眼花缭乱的产品选择不会让消费者产生疑惑？带着这些疑问，可以一起来了解一下刻米KMOSE这个电子烟品牌。

什么都想要的刻米KMOSE

不得不说的是，刻米KMOSE这个品牌似乎有点只要它能够想到的消费市场都想要的意味，高端、低端、礼盒...各类消费场景和受众定位都是它想要攻占的对象。

今年年初，KMOSE刻米一连发布了五款新产品，包括1款“牛气冲天”新年限定礼盒、两款刻米PRO磨砂金属新配色、两款特别调配的新口味雾化弹，这让当时的它获得了一定的关注。

据悉，KMOSE刻米创立于2019年初，母公司为深圳趣芯科技，主打的是“重新定义新呼吸”的品牌调性，虽然看起来在公司、产品名上都“山寨”意味颇浓、品牌调性有些云里雾里，但这并没有妨碍KMOSE刻米生存到现在。

根据相关媒体报道显示，KMOSE刻米在2019年八月就获得了千万级天使轮融资，十月又获得了总额达三千万元人民币的A轮融资，投资方包含万达影视、燕之屋、国开新能源等项目背后的投资机构焰石资本。

不过，考虑到在2019年十一月时国内电子烟行业就遭遇了监管“地震”，此后一段时间里KMOSE刻米像很多其它电子烟品牌一样陷入了沉寂，但到了2020年下半年，随着国内电子烟市场开始重新升温，腰包里有钱的KMOSE刻米在电子烟市场上的动作开始频繁起来。

2020年九月，KMOSE刻米推出了主打高端市场的限量星光白礼盒；十一月，品牌推出独角兽系列烟弹，该产品采用了油芯分离技术；十二月，推出PRO S“暮光之城”、“绿野仙踪”两款新配色烟杆产品；今年三月，KMOSE刻米又推出高端换弹产品KMOSE MAX和“平价旗舰”产品KMOSE SE。

而按照相关媒体的说法，KMOSE刻米方面在新品研发和烟弹口味迭代上的速度可谓是非常快，除了频繁发布各类新品，它还以每一到两个月的速度来更新烟弹口味，再加上不断丰富的产品配色，KMOSE刻米的新品发布动作越来越频繁。

那么KMOSE刻米的产品都有哪些特色呢？我们可以简单来了解一下。

比如今年年初推出的KMOSE刻米“牛气冲天”新年限定礼盒，该礼盒设计精美、相关产品全部采用了统一的新年设计风格，结合八款口味烟弹和牛气冲天限定烟杆，让人有一种电子烟礼盒也能玩转的那么花哨的即视感。

今年三月推出的高端换弹产品KMOSE MAX看起来则颇为前卫，其铭牌呼吸灯、跑车撞色设计元素让不少消费者觉得相关产品看起来很潮流。

还有被宣传为“平价旗舰”的KMOSE SE，该款产品主打的是低价电子烟市场，而在品牌方看来，这款产品虽然价格低廉但品质并没有缩水，在这款售价为49元的KMOSE SE一杆一弹套装中，烟杆使用了和KMOSE Pro一样的机芯，保留了底部环形呼吸灯的独特设计。

此外，KMOSE SE还采取了盲盒形式出售、随机烟杆颜色款式、配备旗下热门的独角兽口味雾化弹等形式来推广自己，趣味度颇高。在烟杆配置上，KMOSE SE还搭载了400mAh容量电池、Type-C标准接口。

可以看出，刻米KMOSE在电子烟产品上已经“玩”出了自己的经验。

营销大于实际，未来如何突围？

但同样不得不指出的是，纵观刻米KMOSE旗下的所有产品，可以很明显感觉出其产品的营销设计属性要远大于产品属性，这对于品牌的未来长期发展来说不是一个好消息。

说的严格一点，刻米KMOSE目前展现出的设计和营销能力的确很强，但完全让人看不出来它在这些亮点以外的相比于竞品们的优势所在，这或许意味着品牌在相关技术和市场积累上与头部电子烟品牌们的差距。

在行业同质化非常严重的当下，把刻米KMOSE扔在电子烟品牌的“海洋”中，你除了能说这个品牌的设计、礼盒等看起来颇有创意，很难再找出它和其它电子烟产品有什么不同之处。

在此背景下，考虑到以悦刻、魔笛等为代表的头部电子烟品牌们已经将行业竞争推进到了烧钱补贴阶段，只能说没有产品、技术优势的刻米KMOSE在竞品们的资金实力优势下更容易不堪一击。

众所周知的是，品牌设计、产品配色这样的亮点是电子烟行业中壁垒最弱的优势，不管对于刻米KMOSE自己还是对于其它品牌来说，这都可以轻松复制、低成本试错，这可能才是刻米KMOSE能够如此高效地推出新产品的根源所在。看似产品线十分丰富，但深究起来，各款产品在技术差异上并不大，更大的变化其实是换外壳、换设计、换包装，这怎么能不让人担心刻米KMOSE的未来呢？

希望以后的刻米KMOSE能够在技术实力、线下渠道实力等更实际的层面进一步的发力，因为只有这样，它才有可能在行业中继续生存下去。