创业者如何分钱？分到自己不爽的程度，想不成功都难

很多人觉得创业最难的是初始阶段。

因为万事开头难，资源有限，诸多难题，举步维艰。

一旦创业成功赚到钱，创业者们就往往容易放松大意。

这时反而更危险，稍有不慎，就会遭遇团队分裂的困境。

因为只能共患难，不能共富贵的事情真的不少。

创业者面临的最大的问题之一，就是创业成功后如何分钱。

最近经纬创投的张颖和桔子水晶创始人吴海有一个对话。

他们分享了他们如何分钱的原则。

市场规律之外，再额外分一笔

吴海分钱有两个原则：

第一，一定要按市场规律来分钱。

按市场规律分应得的钱，不能比别人分得少。

第二，在市场规律之外，再额外分一笔。

比如说好给十万期权，这个该分的钱给完之后，再明确地额外给一笔，超出对方的预期。

吴海还建议可以给些实物的奖励。

比如他之前创业的时候就喜欢给员工买车。

因为很多第一次分到钱的人不一定舍得去买车。

这个额外给的实物也会让他在亲戚朋友面前特别骄傲自豪，甚至会说：这是我老板给我买的。

分到自己不爽的程度

张颖认为分钱要分到自己不爽的程度。

老板白天把钱分出去了，都签完字了，通知完了。

等晚上夜深人静时睡不着，觉得自己给多了，非常不爽。

分钱分到这个程度，钱才分到位了。

张颖分钱还有一条原则，一定要有回撤机制。

事先约定好，有人业绩没达标，要能回撤。

不但要把他不应得的那部分收回来，还要有更强的手段去让他自己去反省。

还要让其他人也都知道一切优待和回报都是要以业绩为基础的。

激励机制的超级威力

分钱看似容易，但其中的尺度分寸，不好把握。

而分钱背后是激励机制，它的威力再怎么夸大都不过分。

查理·芒格认为激励机制有着超级威力。

查理·芒格说：我觉得自我成年以来，在理解激励机制的威力方面，我比95%的同龄人要好，然而我总是低估那种威力。每年总会有些意想不到的事情，促使我对激励机制的超级威力有更深的体会。

楚汉相争时，项羽打不过刘邦，让很多人感慨唏嘘。

为什么力能扛鼎的霸王项羽，没争过泼皮无赖刘邦。

很多人想不明白，李清照就有一首诗：

生当作人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东。

话虽如此，但项羽输得不冤枉，他不会分钱。

刘邦有一个特点，所有的战利品，他一定会和有功之臣分享。

项羽虽然表面对士兵很慈爱，如果士兵有了疾病，甚至会同情落泪，把自己的食物分给他们。

但项羽舍不得给有功的部下赏赐，到了应该封赏的时候就舍不得了。

韩信曾经是项羽的手下，他讽刺项羽把官印的棱角都磨平，也不舍得给部下。

所以原来是项羽手下的韩信和陈平后来都转投了刘邦。

刘邦就像舍得分钱的老板，项羽则恰恰相反。

财聚人散，财散人聚。

道理谁都懂，但分钱依然不容易，因为这是反人性的。

能否分钱，背后是能否克服人性的弱点。

这表面是分钱不分钱的问题，本质是能否克服人性的问题。

如果创业者们能像张颖说的，分钱分到自己不爽的程度，想不成功都难。

想看更多能帮你赚钱的优质内容。

欢迎加入下面的富日记创业商机圈子。

查看已经发布的700多条优质内容。