当大家以为中国的电商已经走到高峰的时候，不可能再有新的大型全品类电商出现的时候，有这么一家电商企业——“拼多多”于2015年成立。浙江杭州，这个互联网创新的集中地，2个月，零广告预算，吸粉过千万，拼多多的开局。

2018年上市，3年不到的时间，1980年出生的创始人黄峥就成为了中国80后首富。而据媒体报道创始人身价已超越马云，成为中国第二大首富。

来源：Forbes

财联社6月22日讯，福布斯实时富豪排行榜显示，拼多多创始人黄峥的身家已经达到了454亿美元（约合人民币3210亿），已经超越马云，成为中国第二大富豪。而腾讯创始人马化腾仍稳居中国首富的位置，其身家目前为515亿美元，比黄峥多61亿美金。

拼多多股价大涨6.3%，股价又创新高，达到87.58美元，市值突破千亿美元，达到1049亿美元。

裂变从“卖的便宜到买的便宜”

拼多多从创始开始，以“拼着买，才便宜”，从营销上彻底转变电商的优惠模式，从打折、促销、领券、返利繁杂的计算优惠，直接变成“拼单”就便宜的模式，让“卖的便宜到买的便宜”颠覆的营销理念造就了很多电商薄弱客户群体的集体加入。

乘着熟人社交、“砍一刀”的社交软件“拼单”优惠，甚至免费，刺激购买不能不说是登峰造极。很多四、五线的客户，可能第一触摸电商购物就是从拼多多开始的。

农村市场到农村电商

拼多多从农村市场充分挖掘客户、渠道、产品，将农产品以及其直观的优惠，结合直观的降价、免单送入客户群体中，选用的商品最初以生活百货、农产品、日用品为主，庞大的消费群体造就裂变的可能性。

随着市场占有的深入，后端商家，免费入驻，补贴销售逐渐让农村市场变成了农村电商，在推动农村经济发展的同时，也赢得了传统电商薄弱环节的稳固。

适逢农村物流体系基本建立完善，4G网络以及智能手机基本普及，富起来的农民也可以用简单、直观低价购买自己生产、生活的产品，第一次触摸电子购物。

更多急需销售渠道的农产品坐上了拼多多的农村快车，将自己的农产品用简单的方法卖出去，成为很好的选择。不需要复杂的店铺装修，不需要专业的网络知识，在田间地头就把产品卖了出去，庞大的农村用户和农村卖家支撑了拼多多的“新电商开创者”之路。

从备受诟病到“真香”理论

要说网购翻车不是什么稀奇之事，但是要让很多倍感诟病的电商平台屈指可数。随着市场、用户规模的异军突起，拼多多开始铺天盖地的广告，得益于个性化的广告推荐机制，你很快就能注意到你需要的产品可能在其平台上正以非常低的价格拼购。

直降、补贴，全网比价，安全下车，发出“真香”的自媒体用户也不断感慨，在人人都是自媒体的时代，这种商誉的传播是几何增长的，可以淹没翻车的议论。假以“百亿补贴”的正品低价，很难让人从中脱离。

客单价逐步增长，客户几何倍增加，终于这个全新营销理念的电商一跃而起。

机会，需要审时度势

盒马总裁侯毅在公开场合表示，盒马已经迈入新零售2.0时代。

“未来的新零售，将不再区分线上还是线下，因为新零售2.0会真正实现两者的一体化，让用户的需求可以随时随地被满足。”，“把供应链做到极致以后，才能赢得极大降低运营成本。新零售2.0将是一个一体化的供应链体系为核心，支撑线上线下的全渠道运营和销售。”

他认为，新零售2.0时代，最为核心的就是“供应链”。已经深耕细作的农产品已经国货工厂的相关行动，将为拼多多形成一个有效的供应链系统，从低价到高端，伴随物流、新基建、5G等等技术福利，逐渐在红海中创造蓝海。

未来，也许向着六月的天气，但是审时度势的创立与爆发不会缺少，如果说拼多多的发展是天时地利人和，那么，善于发现和破冰巨大红海的市场才是其决胜的法宝。

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