老俞开课丨10-7与政府官员打交道：坚持原则做事情

第十讲 自我剖析

讲完了我们应该采取什么样的态度和品格来跟社会打交道和做事业以后，我们讲下一个话题，比较敏感的话题，就是和政府以及政府官员打交道，我们应该把握什么样的原则。

大家都知道在国外，尤其在美国、加拿大，在这样的国家做生意，几乎跟政府没有关系。政府对你只有一个要求，就是按照政府的法律法规，合情合理地做生意。该交税的时候交税，该递交会计报表的时候递交会计报表，在这个时候政府是完全不需要去碰的。而且政府的政策也不会随便更改，所以一个政策出来以后，你沿着这个政策法规往前走就行了。如果它随便更改，你还可以倒过来跟它打官司。

现在的年轻创业者可能在这方面感受要稍微小一点，因为现在中国的政府也在简化，效率也在提高。当初我们做生意的时候，办个营业执照都能拿掉你半条命，是这样的一个状态。

这里面主要的一个原因，就是中国首先是一个以政府机制为核心的社会体系，所以政府可以使社会的走向发生改变。第二个原因，就是中国从古代到今天，就是一个人情社会。

人情社会意味着什么呢？人情常常会大于规矩，我们按照规矩去做事情，你一个人去掰扯，人家可以不理你。尽管你说你这是规矩，但是我可以不理你这个规矩。但是你要按照人情去做事情，人们就可能会理你。所以中国人，包括你去看朋友的时候，你要拎个礼物过去，就是因为我们是人情社会，如果人情没到，关系就不会到。

在中国做事情，为了把关系建立好，人情就得建立好。人情建立好，那么就会使关系变得更加复杂，所以它是一个循环的过程。这个循环过程让我们觉得，陷入中国这种人情关系中间，好像永远没法摆脱。那既然永远没法摆脱，我们就只能是永远地去利用这样的人情关系来做事情。所以这就是中国的现状，政府巨大的关键性的作用，加上人情社会，使我们陷入了一个做事情相对复杂的过程。

由于政府官员手中掌握的资源，比普通老百姓要多很多，所以我们只要想做事情，就免不了要跟各级政府官员去打交道，这是没有办法的。从底下的办事员，到税务局、社保局，到主管的政府机构，教育部、科技部、教育厅、教育局等等，你是没有办法避免的。

不可避免的话，那么打交道就要有一个打交道的原则。中国的很多企业，跟政府官员交往过深，就变成了官商勾结。比如说，一个政府官员因为贪污腐败被抓进去了，背后总有几个企业家是跟着一起进去的，因为他们为这些腐败的政府官员提供了源源不断的资金支持。

那么也就意味着，我们跟政府官员打交道是有风险的，这个风险我们就要想办法去避免，避免就要有原则。大家都知道达利欧，美国的一个做投资的著名人物，写了一本书叫《原则》，在中国也风行。他觉得坚持一些原则去做事情，总比没有原则要好，有些原则是不可突破的。

（2018年6月28日，中国共产党新东方教育科技集团有限公司委员会成立大会在北京举行。）

在跟政府和政府官员打交道的时候，我觉得他的核心原则是什么呢？我把它叫做友情相交，而不是利益相交。你可以跟政府领导建立起很好的个人感情。比如说在一起吃个饭，你只要不是过分奢侈，可以在一起聊聊天。很多政府官员其实也是有丰富思想的人，有很好的人品人格的人，跟他们打交道，让他对你的人品人格进行认可，这种事情叫做友情相交。

对方把你看作朋友，但绝对不是利益相交。比如说，遇到事情拎一大捆钱，跑到政府官员家里说你把这个事情帮我干了，即使这种事情对方帮你干了，它也会带来比较大的后遗症。

把握这个原则以后，一般来说就不会犯错误。友情相交包括你送盒烟、送瓶酒，只要不超过国家规定的贿赂的界线，我觉得它也不是大的问题。当然在一起喝杯酒，在政府允许的情况之下，这个也不算大问题。但是一定要保持在友情相交的范围之内，而不是利益相交的范围之内。

另外，在整个过程中做任何事情，一定要把握的另外一个原则是什么呢？就是做没有后遗症的事情。什么叫没有后遗症呢？就是说你去做的这个事情，比如说，如果你给政府官员送一包钱，总会留下痕迹，这个事情也许一年两年不爆发，但是十年八年后也有可能爆发出来，这就变成了一个后遗症。

没有后遗症的事情是什么呢？就是拿到面上来讲，也是说得过去的事情。就像你们在一起吃顿饭、聊聊天、沟通沟通，或者说是请两边熟悉的朋友一起介绍、互相认识一下，这些都是没有后遗症的事情，也就是过得去的清白的事情。这个也非常的重要。

如果有的时候你不给力，也会碰上比较邪恶的政府办事员，明目张胆地就向你要钱、要东西，如果不给的话，他就不给你办事，这样的情况也是常常能碰到的。在今天反腐如此严格的情况下，依然会有这样的小官僚。在这种情况下，我们宁可放弃利益，宁可这件事不做了，也不要走上这样的歪路。因为这个事情早晚可能会有风险。

越是这样的官僚，你越不能给他，为什么？因为越是这样的官僚，概率上越有可能被抓起来。这些官僚被抓后，他吐得也快，很容易就把你给带进去了。如果说在那个时候实在不行了，根本就走不通，我这个利益就不要了，这个事情我也不做了，大不了我再穷一段时间、再隔一段时间。当然你有别的办法解决的话，你可以用别的办法，但是一定不要通过霸王硬上弓这种到最后会给自己留下后遗症的办法。

尽管我们每年都听到大量的政府官员因为各种贪污腐败被抓起来，但是我跟政府官员打交道还是比较多的，因为新东方在全国各地都有分校和教学点。在我的心目中，我发现大部分甚至绝大部分的政府官员都是好的，其实不一定是贪污腐败的，他们只是想把事情做好。他们有的时候会为难你，只是因为他们不太愿意承担这种责任而已。

这样的政府官员有不少，你跟他们打完交道，熟悉以后，你会发现他们其实是特别正常的人，甚至理解力比你还要高，他们实际上也有很强的同理心和同情心。利欲熏心的人毕竟是少数，遇到这样的人，你就避开他们，跟好的政府官员去打交道，既有了交情，又有了友情，互相之间说不定还能学到东西，而且还把自己的业务放在一个非常安全的范围之内来做。

当然有的人会说，实际上我们去做事情的时候，不像俞老师你讲的那么轻松。我想我几十年就是这么过来的，会遇到困难和障碍，但是你坚持原则以后，只会有好处没有坏处。

所以我希望在座的所有做生意的人，未来要跟政府官员打交道的人，要坚持我说的这些原则去做事情，可能对你来说，会有更大的好处。

7月-9月，“老俞闲话”将在80天的时间里，连载《蛋壳来了》APP上的“新东方成长历程”音频课程和由此出版的新书《我曾走在崩溃的边缘》文字内容。