医药代表夹缝⽣存

【药代⼩剧场】

药代：我们是纳⼊《职业分类⼤典》的职业！职业代码 2-06-07-07！

医院：医药代表禁⽌⼊内。

药代：好不容易争取到了异地学术活动资源，这回要好好和主任聊聊。

保安：你是⼲什么的？

药代：我们公司注重学术推⼴。

医⽣：你们公司政策怎么样？

药代：⽼师，我们的产品有指南推荐！这类患者能得到很好的获益！

医⽣：

药企：都给我去拜访！早访！夜访！家访！打卡！⾃拍定位打卡！

药代：是！

医⽣：最近有⼈来检查，别来科室⾛来⾛去。

药代：好。

药企：没有数据，怎么指导⼯作？

药代：是！

医⽣：谁让你动电脑的？

药代：啊哈哈哈哈哈……

药企：适应症内必须是我们的！联合使⽤我们有数据！

医⽣：其他⼚家我都没怎么⽤的。就这点样本量，证据不充分啊……

药代：⽼板，客户……

药企：你不要忘了，你就是卖药的！

卒。

最近，医药⾏业⻛声鹤唳，主要是对医药代表的严打严抓，竟有了当年打⿊扫⻩的架势。

当然，药代既不是“⿊”，也不是“⻩”，个中滋味，说不清，道不明。

当年毕业前师傅代教的⻘春懵懂时代，我⼀度认可药代是⼀个需要具备⼀定医学和药品 知识的、能为医⽣和患者提供服务的专业⼈员，再不济也是个具备⼀定市场分析能⼒和数据敏感度的销售⼈员。

可越是深⼊⾏业，越觉得⾃⼰的职业在外⼈眼⾥（甚⾄同⾏眼⾥）是过街⽼⿏，⼈⼈喊打。

听闻有代表身穿⽩⼤褂被“逮捕”，不知是公司给到了多⼤的压⼒要去做如此不合规的事。

医药代表⻔诊聚集被抓，理由为影响医疗秩序。医⽣忙忙碌碌，想⻅⼀⾯真不容易。也许是沸沸扬扬的末位淘汰、⼈员优化，代表⾯临的是下岗失业的压⼒。夹在医院和药企之间，如今为了糊⼝也是操碎了⼼。

药代有着外⼈羡慕的⾃由⼯作时间，然⽽真实状态是随时随地办公，醒着就是上班。外⼈看起来轻松⾃由，不知药代每个⽉底愁秃了头。同样是挣⼀份⾟苦钱，却不那么被理解和尊重。

时刻想着站在客户（别⼈）的⻆度思考问题，⾃然地背下所有的锅。懵懂未经世事的⼩雏⻦极易培养成所谓的“讨好型⼈格”。

⼀份职业如果带给⼈的是不健康的⼼理引导，那么我觉得⼼理建设要⽐⼯作技能培养还要排在前⾯。

⽆论从事何种⼯作，我们都试图找到它让我们快乐的地⽅、让我们有成就感的地⽅。

也许是给医⽣带去了疾病领域最新的知识得到⼀句认可，也许是服务了患者让患者得到了更好的治疗，也许是在与⼈沟通中获得了新的收获……

也许有⼀天，我们将不做这份⼯作，甚⾄离开这个⾏业，我想最珍贵的，是它带来的经历和磨练，让我们能更从容地⾯对⽣活中意想不到的突发事件，我们有底⽓相信⾃⼰能解决问题，胜任其他⼯作。

改⾰⼀定会对腐朽的、陈旧的、落后的⽅式带来打击，对整个⾏业带来阵痛。⽆论是外企还是内地企业，都迎头接受新的变化，改变⾃⼰，适应环境，沉⾈侧畔。