太真实！1年药代与10年药代~

国庆和中秋双节之前，国家药监局发布《医药代表备案管理办法（试行）》的公告（2020年 第105号），其中“七不准”成为业界所关注的点，医药代表不得有下列情形:

（一）未经备案开展学术推广等活动；

（二）未经医疗机构同意开展学术推广等活动；

（三）承担药品销售任务，实施收款和处理购销票据等销售行为；

（四）参与统计医生个人开具的药品处方数量；

（五）对医疗机构内设部门和个人直接提供捐赠、资助、赞助；

（六）误导医生使用药品，夸大或者误导疗效，隐匿药品已知的不良反应信息或者隐瞒医生反馈的不良反应信息；

（七）其他干预或者影响临床合理用药的行为。

这意味着医药代表职业将全面公开，管理和规范化的年代终于来临。

行业都认为专业的医药代表将会越来越吃香。那么入行一年的医药代表和入行十年的医药代表是怎样的区别呢？

01

身体形象

第一年：

一个精神的翩翩小伙儿/漂亮小姑娘，熬得了夜，加得了班，出得了差，吃得了肉，喝得了酒，练得了武。

第十年：

男的：我是一个油腻的中年大叔，凸起的肚腩显示着我对工作的热爱，往后延伸的发际线彰显着我的“专家气质”。

女的：形象管理我最牛，依然是那么漂亮！

02

面对客户

第一年：

情绪管理真的太难了，只要被医生拒绝了，我就容易陷入负面情绪中。

第十年：

脾气变得越来越好，越来越平和，熟练掌握各种沟通小技巧，对医生的性格行踪了如指掌，就算客户做了啥坑自己的事，早已习惯带上慈眉善目的最佳面具，语气更加温柔。

03

面对市场部

第一年：

市场部提的需求太沙雕了，我要凭一己之力让他们改掉这个想法。然后就被他们疯狂的diss，回到家，越想越觉得委屈。

第十年：

市场部说什么就是什么，要什么需求就满足什么需求，内心都是对市场部的满满的爱。

04

演讲能力

第一年：

不敢当众演讲，更别谈什么演讲技巧、组织语言，说话带颤手在抖，等走下台发现后背都是湿的。

第十年：

科室会汇报会拈手就来，课件早已倒背如流。

05

管理能力

第一年：

一天到晚忙得脚不沾地，结果下班一复盘完成的工作没多少。

第十年：

对内能镇的住上下级，对外能哄的好客户。产品的市场开发进度，上量方法，客户对产品的品牌认知，没有我考虑不到的。

06

工作追求

第一年：

工作追求是完成销售指标，只求“达标”，比上一任好点就行了！

第十年：

追求不仅是将完成销售指标，还追求给到客户最佳的体验！甚至超越顾客需求的服务，成为客户心中最信任的医药代表，竞品好不好的信息都来找咱打听。

07

业余爱好

第一年：

最开始我喜欢打球、打游戏，等我工作半年之后，我被迫去学习《说服技巧》和如何在酒桌上装千杯不醉。

第十年：

客户的爱好我早已成为了同类爱好的大师且早已千杯不醉。

08

PPT

第一年：

上网找模板，制作精美的ppt，来回反复改，直到自觉完美为止。

第十年：

把要点告诉下属，说完要点就不管了，收到后改几个错别字就可以了。

09

面对甩锅

第一年：

谁敢给我甩锅直接给他甩回去。

第十年：

我看看谁还没把锅甩给我？

10

职业生涯

第一年：

什么时候才能熬到高级？

第十年：

谢邀，已转行。

小结：

根据此前的一份调研，工作十年的医药代表仅占行业2%，大部分医药代表随着行业的要求越来越专业而离开行业或者成为代理商。

随着集中采购的政策，预计未来只有新药和独家中药企业能养得起医药代表，这意味着医药代表的专业性要求又要回归。

如果新型冠状病毒还要持续几年，有经验的医药代表将会更吃香，但是整个行业对医药代表的整体需求量是下降的趋势，越专业的医药代表越可能在行业竞争中胜出。

新入行的难度加大。医药代表的从业年限预计会延长，会有越来越多从业十年以上的医药代表出现。