佛勒的刷子大王成长史

他靠经营清洁用品发了家，他在美国的“刷子界”无人不知，无人不晓，这个人就是美国“刷子大王”艾富赖德·佛勒。

佛勒18岁来到了波士顿，加入了日用品行业，整日往来于经销商之间。虽然用打工赚来的钱仅能够勉强维持最低生活，但他依然以笑脸面对每一天，因为他相信这样的境况很快就会过去，不久的将来自己也会成为老板，也会实现自己的梦想。

佛勒是个不用督促就会做好本职工作的人，他把顾客看作上帝，热情地为他们服务；他把公司看成是自己开的，打理得井井有条。

虽然佛勒做得一直都很好，但有一次老板却无缘无故扣了他的工资。这让他倍感气愤，于是辞去了工作。也正是因为这次遭遇，佛勒觉得自己不能再等待了，要行动起来寻找机会，开创自己的事业。

但是，干什么好呢？佛勒决定先做个市场调查。就这样，佛勒每天一大早就从被窝里爬起来，穿梭于各条商业街观察哪些商品需求量最大，卖得最快。通过一段时间的仔细观察，他把目标锁定在了刷子和扫把上，这两样东西无论贫穷还是富有的家庭都需要，销量很大，成本又低，即便失败也不会有太多损失。

决心已下，佛勒揣上所有的钱从一家日用品经销店里买了50把刷子和扫把。次日，他比往常起得更早，跨上不同款式的刷子和扫把开始了他的创业之旅。佛勒不去商店，也不去市场，而是服务上门，到每家每户推销自己的商品。就在早上将近八点的时候，他终于做成了第一笔生意——一个顾客花了8美分买了一把小刷子。

以8美分这样低的价格在商店里是买不到的，如此物美价廉，还是送货上门，人们当然愿意选择购买佛勒的商品。不仅如此，聪明的佛勒还非常善于与顾客沟通，这主要归功于他打工时所积累的丰富的销售经验，再加上佛勒礼貌待人，他的商品销售量竟超过了一些日用品商店，生意小有成就。

不甘于满足现状的佛勒渐渐发觉，这样推销虽然能挣点钱，但所得利润很低，大部分利润还是被生产厂家赚去了，况且推销不是长久之计，如果能够自己生产并销售，对顾客实施一条龙服务，利润就会大大提高。

接下来，佛勒用推销挣来的375美元作为本金，选购了一些生产设备和原料，在租住地开始了“投资生产”。他夜晚加工生产，白天出去销售，经常是工作到凌晨四五点，天快亮了才倒头睡上一两个小时。

初做生意碰钉子是难免的，尤其是创业期间。刚开始的那段时间，佛勒的周收入仅有10美元，等他的产品逐渐被人们接受，收入才增长到50美元。在这期间，佛勒不断更换和添加设备、购买原料，但凡有一点盈余，就会投入到生意上面去。生产规模扩大了，产量增加了，生意越来越好， 佛勒的资产也如同滚雪球一般越来越大。两年后，佛勒用攒下来的一大笔资金投资建了一个新工厂，专门生产日常清洁用品，地点就设在波士顿。因为之前的销售经验让他对市场的了解相当透彻，对消费者们的需求也了如指掌，所以公司生产出来的产品实用性强、价格合理，备受广大民众的欢迎。

为了扩大销量，聪明的佛勒想了一个办法：凡订货的经销商均有精美礼品相赠，多订多送。在当时，购物有奖销售还是史无前例的推销方法。人们听了觉得很新鲜，买东西还白送礼物？这种好事谁会错过。于是，大小商店的清洁用品经销商立即直奔佛勒的工厂而来，转眼间，波士顿和周边城市的市场就被佛勒的产品所垄断。

自此，佛勒的事业步入了巅峰时期，人们都亲切地叫他“刷子大王”。