社交电商产品的卖点

在社交平台上卖产品，要从一个产品开始宣传、开始卖。讲到这个，很多人会问:有那么多产品，这里只能卖一个，还怎么做?这就是片面理解，社交平台卖货的重点在于宣传，给人们留下印象，在大家的印象中你就是做这个产品的。有了这种印象你就成功了一半，而不是今天推这个产品，明天推那个产品，都不知道你的专注点是什么，比较难产生信任。

一个卖点指的是宣传的重点，产品如何好用一句话表达，不要长篇大论，也不要说产品既具备这个功能，又具备那个功能，容易导致最后大家都不知道这个产品能解决什么问题。对产品的宣传要有一个导向，不断告诉大家，你的产品在哪个方面是最好的。

万能是一种病

社交平台上的购物习惯需要长时间培养，不熟的人不会产生交易，除非有中间的信任代理为纽带。在社交中购物、宣传产品的方式已经兴起，而且在今后的几年里会有越来越多的人参与。微博、微信上每一个品类都有成千上万的人在做，同质化的产品太多。这个时候只有人是独特的、无法复制的，如何做到让别人一想起你，就想到你是卖这个产品的呢?

1.社交形象凸显产品特色

事实上你可以有很多方式告诉大家你是做什么的，比如你的昵称，虽然我一直主张大家用真名，但是你可以加前缀或者后缀，效果都是不错的，而且大家一眼就可以看出你是干什么的。

除了昵称外，还有个人简介、职业信息、认证信息等，每一个地方都能凸显你的特色，且在这些地方放名人名言也没什么用，还不如放上自己的广告语、产品宣言，或者是产品的最大卖点。在网络上了解一个人，往往先看名字、头像，其次看介绍、认证信息，最后才是交流。

在这些资料里融入产品宣传，即使你在整个社交中不主动去推自己的产品，大家也会知道你是做什么的，不会让人觉得你是来发广告、做推销的，以致于产生厌恶感。

2.讲故事讲细节

在社交电商中关注一个人，很多人的出发点就是能跟他学点东西，无论是在职场，还是其创业经历，总之要有能学习的地方。那么在这些平台上玩，总要有东西跟大家讨论，千巴巴的经验是吸引不了人的，最好的方式就是讲故事，讲自己的故事，这是最真实、最吸引人的。

其中的重点就是讲自己怎样找产品，怎样寻找团队、培养团队，怎样包装产品，以及产品生产的每一个细节等。很多人面对成品是无感的，因为同质化太严重了，基本对比不出来，要是能够看到细节，就会加深印象，产生好感。

每一次的经验分享都是一次传播，一次产品的展示。

3.让产品多露脸

这个主要是指让你的产品尽可能多地在多个场合出现，每一次活动拍到的图片都是一个素材，在自己分享经验、交流的时候，作为配图附上去。

总之产品要在该出现的时候必须出现，在日常发帖子的时候偶尔发一下产品，比如你一天发10个帖子，其中有一条可以是加工过的广告。如果发的帖子不多，则可以3天发一次产品。

4.用不同的方式讲同一个卖点

前面提到只宣传一个卖点，突出其中最具有代表性的一个功能，围绕这个功能去做文章，深入细分，让大家一想到这种需求就能想到你。同时要注重这个卖点的热度及关联事件，寻找合适的机会引发话题。

不断重复一个卖点，也会使用户形成长期的记忆，无论是传统企业还是互联网企业，都在用卖点吸引用户，多功能的宣传点已经起不到什么作用了。比如“怕上火就喝王老吉”，解决问题的重点就是上火，在多个渠道、多个宣传场合都聚焦解决上火的问题。让大家一遇到上火的问题，就想到王老吉。还有“小米为发烧友而生”、“三个爸爸为孩子提供洁净空气”都在重复讲一个卖点。

但是在重复讲一个卖点的时候，要注意用不同的方式表述，而且最好是多场景化的。比如京东在“双11” 期间，为了强调自己物流方面的优势，广告语为“双11，怎能用慢递”，在多个网络渠道投放，有视频广告方式、图片文案方式和活动征集方式。每一种方式都有很多场景化表述，仅一个视频广告就拍了很多场景，根据不同人购物的体验去表述物流速度的重要性。