社交电商：优质社群的7个必备条件

从2014年开始,社群成了一个大热点。在这个过程中,有的社群逐步没落死寂,也有很多社群成功了,其中包括一些做得很不错的行业性质的社群,比如秋叶PTT社群、秦阳的秦友团、余奕宏的失控会、伊酱的伊对一等。

通过仔细研究,发现上述社群的成功都具备了一些具体条件,并且是一步步来的。

1.成为一个精神领袖

一个社群必须有一个精神领袖,而且这个领袖必须有让人值得骄傲的地方,使人愿意追随。我一直不提倡草根组建社群,但可以抱团玩圈子,也可以加入这些社群,组建社群的话还需要一定的积累,需要具备很多条件。组建社群首先自己必须成为一个精神领袖,并有一定特长,这种特长又是很多人需要但没有的。比如秦阳的秦友团主要分享PPT技巧,别看只是一个简单的PPT,能玩出千万种花样来,还能制作经典的文案、时尚的图形、名片等,而且这种技能有很多人需要,组建这个社群的人又是这方面的高手,并会一直钻研下去。

2.专注一个行业中有价值的内容

专注一个行业涉及社群的定位问题,组建这个社群的目的是什么,做哪方面的事,吸引哪个行业的人,这些都很重要。谈天说地的群是不能长久的,因为没有共同的目标和价值,就不会产生持续的兴趣。

每一个行业都有自己的痛点,处在这个行业的人都有自己想学的知识,想对接的资源,因此社群的价值就必须凸显出来。目前的社群一定是建立在某一平台上的,比如微信群、公众号、QQ群等,那么为社群里的人提供的内容价值一定是大于开放形式提供的内容的。无论是授课形式还是资料提供都要专业,紧扣这个行业来分享。

3.必须收费,专业化运作

经过长时间的观察可以发现,网络上的人愿意为信息付出的成本远远小于现实生活中的成本。比如建一个社群分享电商经验,不收费的话会迅速爆满,里面各种人都有,因为进入成本太低,就不会有人珍惜这个群,更别说维护了。

我认为社群的精选很简单,就是收费,收费是淘汰那些打酱油的人的最好方式,比如,入群一年收费10元,就可以排除80%的人,收费100元可以排除90%的人,收费1000元可能会排除99%的人,愿意付出金钱进群的人一定是优质的,哪怕很少,但这部分人才是你最想要的。

不要随便免费去做社群,社群需要专门的人去做,你需要生存,需要有收入支持,如此才能花费更多的时间和精力投入,为群友带来价值。社群玩到一定程度会不断扩大,需要一个团队专门去打理,不断提供有价值的内容。

4.共享中互利

社群除了可以获取知识和有价值的内容外,还要有互利价值,产生一些附加值,每一个人都是贡献者,也都是获利者,将社群里的资源对接,社员互帮互助。

每一个社群的参与者,基本上都在玩社交平台,或多或少的都有粉丝,这个时候大家就可以抱团成长。任何一个人有重大需求的时候,都需要别人转发分享传播的支持,但一定要在最需要的时刻组织大家来支持,否则利益性太明显,且需要互助的人太多。

只有在社群中获利的东西越多,彼此间的粘性才会越大,所以一个优质的社群一定要提供更多价值,不断玩出花样,让参与者从中不断获益。

5.群规严格,分工明确

每一个社群都有一个长远的规划,想长期存在下去,必须有严格的群规,违反群规者必须被淘汰。那么如何规定群规呢?最好的方式就是用时间来严格区分,在哪个时间段在群里可以干什么。

这里给大家设置一个参考规则:

1.群主题为”……”。

2.8:00~19:00自由交流,群友各自互动。

3.19:00~22:00主题讨论,行业知识分享。

4.每周五晚20:00~21:00分享最新营销知识和专业技巧。

5.每天晚上23:00~24:00资源对接,发需求广告,发。

6.只能分享自己的原创长文到群里,其他长文一律不得入群。

7.群主不定期组织线上线下活动,如果群友要在群里组织必须经过群主同意。

8.违反以上任何一条群规者立刻被踢出社群,入群所交费用一概不退。

6.会玩社交营销

玩社群的人都应该会玩社交营销,就算不会,社群领导人也要教会大家如何去抱团,如何去扩展人脉,以及如何做网络营销。玩社群的人,首先自己必须是网络营销高手,帮助大家去做这些事,提拔自己社群的成员,助其成长。

社群要扩大影响力,就必须做网络营销,一般都在社交平台上做,你要会微博营销、微信朋友圈营销等,以提升自己社群的影响力。

7.高质量活动,线上线下都要有

社群除了知识分享,还要不断组织线上线下活动,增强彼此间的粘度,做活动也是一种能力,尤其是社群活动,大家都是玩网络的人,活动做好了,就是一次网络传播盛宴。活动的频次不需要太多,每年有一两次就可以。

所以活动不做则已,要做就一定做好,噱头要十足,引发群体效应。让社群中的人员有面对面交流的机会,有打通人脉强关系的机会。