社交电商也能发展成为强关系

网络社交一直蒙着一层阴霾无法退却，这源于互联网本身就是一个虚拟的东西，在虚拟的东西上产生的社交和人脉如何去考量，如何辨别真伪?这是每个网络用户都担心的问题，也是网络社交平台要解决的最关键问题，说得通透点就是信任问题，没有信任如何发展成为强关系，如何产生交易、产生真感情?

这些年出现很多网友见面被勒索、被伤害的事件，造成了不良的社会影响，还有不断出现的网络诈骗。很多人因此对网络社交有天然的防御，就是怎么样都不会相信对方。事实上，拥有这种防御心理是正常的，因为毕竟通过网络不能完全了解一个人，人心是最难猜测的。

所以基本上可以认定网络社交最初建立的是一种弱关系，且这种弱关系很难有所突破，尤其是在具有相同影响力的人之间，以及行业大咖与比他影响力小的人之间。其实这个问题很好解决，大家不是都在谈O20吗?那么社交O2O能否解决网络社交弱关系，并将其转变成强关系呢?

社交O20是什么?其实就是在网络社交平台上发起活动，然后在线下聚会，从虚拟的网络拉到现实的生活中来，这可不是传统意义上的朋友聚会，而是与一群你聊了很久，且想认识的人的聚会，是从弱关系到强关系的开始。

我曾经发过这么一条微博:“微信、微博、脉脉、陌陌、豆瓣、QQ空间，不管你在网上多么努力，聊得多嗨，大家始终都是有一层隔阂的，说不穿打不破，就算你个人约对方线下聚会也很难，且会产生不信任感，即使互为粉丝，互相聊了很久，那又如何呢?见面也始终是默默不语。

”

2015年8月，我曾经参加过一个大型论坛，参会者基本上都是电商、互联网和社交电商人士，演讲的嘉宾也都是行业大佬，在中场休息时，我看到几乎所有的人都在低头玩手机，相互间的交流几乎是没有的，如此好的扩充人脉的机会，大家却没有把握住。

不建立强关系，如何产生信任?如何成为彼此的信任代理、相互合作?又怎么会有生意呢?所以很多时候，粉丝数量不在于多，而在于精，在于关系的强弱，在于能够成为彼此的信任代理。

有些拥有百万粉丝级别的微博大V，一旦出现负面消息，评论里就会谩骂声一片。尤其是在微博上，有些大V拥有大量的粉

丝，平时有好事的时候，全都在喝彩、支持。若发生点小错误，就会被粉丝揪住不放，没有几个替他们说话的，真的很让人心寒。原因就在于他们的粉丝多而不精，平时没有用心经营，不是强关系，也就无忠诚度可言了。再看看有些只有几千、几百粉丝的微博账号，做一次活动有很多人为他站台背书，发条微博也能被转发上百次，这种传播力不比粉丝上百万级别的博主差，这就是打造强关系圈子的重要性。所以，只有强关系才会在关键的时刻为你说话、帮你传播、替你站台。

那么如何从线上到线下发展成为强关系呢?

第一，选择活动的类型。在选择参加线下活动的时候，有很多要注意的地方。比如这个活动里一定要有吸引你的地方、吸引你的人、你想学习的知识、很好的项目等。活动发起人一定是一个公众人物，或者是行业里的知名人物，再或者是你在线下通过其他渠道已经验证过的人，活动也必须是公开的，小型的聚会一定是在公共场合。为了确保自身的安全，不要因为在网络上聊得很开心就去参加了，毕竟什么样的事情都有可能发生。

也不要什么活动都参加，有很多无意义的活动就是在浪费时间，我们的目的是同那些志同道合、有共同兴趣的人做交流，没有共同话题、冷场是一件很尴尬的事情。

第二，在线上做好铺垫，利于线下沟通。你参加的活动，内容的重要性是低于人脉聚合的，所以在线上先和你想要结识的人打好招呼，告诉他现场见。多和聚会的人有一些前期的线上互动，这样到了现场联系时，大家也不会觉得很陌生。如果线上的铺垫没有做好，还不如不去参加这种聚会，因为去了也基本是浪费时间，不能与人深入交流，对方很难记住你。尤其是想结识现场“大咖”的，前期在线上做好了铺垫，线下就比较容易沟通。

第三，主动、主动、再主动。重要的事情说三遍。可能是因为大部分玩网络社交的人都很“宅”，对于陌生人见面没那么敏感，主动打招呼也变得很困难，其实是面子问题，很多人拉不下面子，迈不出第一步，觉得很难开口，怕被拒绝。

这些都是自尊心在作祟，我们要明白一个最简单的道理:不逼自己一把永远都不会有突破，你没有贵人，不是因为你遇不到，而是遇到了你却没把握住;想玩社交，就要做好被拒绝的准备，多一次被拒绝并不会损失什么，脸皮太薄，什么事都干不了，何谈成功。

第四，圈子很重要。连“大咖”都在玩网络圈子，社交网络里已经存在很多圈子，因共同的兴趣爱好、共同的行业一起玩。当大家共同关注的这个圈子有线下聚会的时候，就是把网络圈子玩成强关系的机会。

第五，结识的机会随时都会出现。认识别人的机会总是有的，就看你能不能把握住。有人说论坛大咖太忙了，找不到，我说是你自己目的性太差了，若目的性强点儿，早点儿去，在门口不就遇到了吗?就算大咖没早到，你可以盯着他，在其上卫生间和午餐的时间还是有机会的。与网上聊得好的人提前约好，在会场聊个十几分钟，如果都靠谱的话就构建强关系了。

第六，不要太贪。很多人玩网络社交太贪了，不停地发私信，最后被很多人拉黑。私信这玩意儿，若关系没到一定程度，则不

要随便乱发，因为私信是很私密的。还有的人在一些线下活动中，这个想认识，那个也想认识，每个人都聊了几句，结果自己没记住别人，别人也没记住自己。

说了这么多无非是想告诉大家一个道理，要从线上引到线下，线下才是强关系，也只有强关系才能产生信任代理，才能在关键时刻替你说话!

线下的一次交流胜过线上的一万次交流，当线下的强关系产生之后，再回归到线上就会聊得很自然，多走动几次，就会成为彼此的信任代理，之后你的粉丝就是他的粉丝，他的粉丝就是你的粉丝，这样的关系累积到一定程度，你就有了多个信任代理，这才是真正的强关系，真正的人脉。