网红打造爆品的逻辑

1;场景，是拉升消费欲望的工具，是特定情形下的消费刺激，如线下门店场景：看到有人在做面膜，就会想到自己好久没敷面膜，看到小伙伴漂亮的妆面，也有化妆的欲望，这是统计学的特征，爆米花就是在典型的场景中才会有高欲望消费的产品。

2：传统产业=产品型增长

传统产业+互联网=产品型增长+增长型产品

传统产业=渠道+广告

传统产业+互联网=产品逻辑+内容营销

3：在传统销售场景中（通常是门店里）跟潜在客户进行一对一的讲解宣传，最终成交，这是一个短链条导购，线上直播一对多的讲解就是一对多，好比李佳琦原来线下销售，一天服务10个客户，现在线上一场可以服务30万人次，这就是导购+互联网的效率提升。销售是什么？商家主动找到客户，然后转化成交。营销是什么？客户主动找商家，自带消费理由，悦己，颜值，社交触动，推动高欲望购买。

4：近几年来，很多新锐网红品牌，从0到1起来的速度很快，销量还特别大，这是因为她们从传统导购，升级迭代成互联网导购，传统导购是线上一对一讲解销售，线上是一对多，大批量的讲解销售、如抖音直播。但线上大批量提高品牌声浪，种草和KOL的开箱 测评，需要资金支持，和精细化运营。

5：线下碎片化渠道的开发需要一步一步的沟通和运营，地推化沟通和服务。效率偏低，但相对稳健，且有消费体验，眼见及所实，可以说是游击战的战场所在，互联网运营品牌的声量，和销售，可以立体的看着是平原战，只有体量大，有实力的选手才能胜利，小公司只有先活着，找到生态位去成长。才能进入互联网主战场进行厮杀。网红推爆品只要和供应链合作基本变现的效率极高，极大缩短了新品牌成功的路线，节约了时间。这是我们要认知到的效率优势，和需要借助互联网提升声浪的必要手段，不能沉迷于线下，如何结合线上和线下的渠道特点去借巧力实现销售的增长，不断优化迭代 和了解市场，坚持不变的，变应该要变化的。 关注公众号《悦芝兰会员平台》，免费成为好物推荐官。