2021年三分之一过去了，一晃如梦一场。

从年三十还在做PPT，到十几轮的直播迭代。

从拉个兼职团队，再成立公司、招募全职队伍。

我在“洗髓”中过了这120余天。

过程中，我获得了哪些启示和教训呢？

01 项目数据如何，团队领袖才是关键变量

以前我以为一个项目做得好不好，跟时代风口更有关。

踩上点儿了，你就能成。

而踩不上点，再怎么发力，数据依然惨淡。

可今年发现，项目数据如何，团队领袖才是关键变量。

也就是说：

我个人的状态、信念、思考方式，直接决定了数据是喜人的，还是惨不忍睹的。

比如有段时间，我状态特别不好，吃不下、睡不着。

那段时间就越来越多的“坏事”发生。

转化不好、学员投诉退费，我就更睡不好，想不通为什么会遇到如此不近人情的学员。

甚至我一度怀疑，是不是有些学员就是学不会、赚不到钱的？

为了解决眼前的困难，我很多事情亲力亲为。

我以为这样团队成员就能学会。

我以为急着去解决问题，学员就会能理解我们。

后来的情况更糟糕，一出事儿大家就跟“脑袋忘带了”一样，等着我出方案。

所以我一狠心，宁可这个项目崩盘，我也得让团队的人明白如何解决问题。

这个思考方式一变，我晚上就能睡着了。

手机静音，天塌了让别人去顶，总有人能比我更合适解决问题。

我也改变了信念，我还是坚定地认为，所有人都可以靠读书变现。

写不好的可以讲出来，讲不好的可以演绎出来，读书变现本就有非常丰富的变现形式。

而对于学员提出的各项难题，从运营策略、导师培训、选书风格、直播答疑去调整。

只要他没放弃，又听话，我们肯定能给他带出来。

4月过去后，团队的人都能遇事自己先想方案了，偶尔稚嫩，大多数情况下能直接用。

毕竟我也从没要求他们一口气做到满分，能解决问题的方法，都是好方法。

学员的问题也逐渐安稳下来，成绩越来越好。

可能在外人看来，我们是在大规模迭代运营细节、书单风格，给导师多轮培训。

其实从另一个视角看，根本上是我改变了状态、信念和思考方式，那些其他调整都是顺着我的变化而变化。

02 团队创业就像一道道超纲题，不管你会不会都得做

我们每天都在面临着不同的难题，大体都没见过。

就算长得外壳一样，这次的形式下有不一样，就像一道道超纲题，不管你会不会都得做。

那我们该怎么办呢？

第一，信念很重要。信念不同，团队所走的路不同。

我对我们正在做的事儿，有着生命般的热爱。

我经常说读书变现营就是我的“二胎”，我对他可比对我们家小小钱用心多了。

如果我跟这件事没有生命一般的连接，就会变成机会导向。

什么赚钱做什么，什么风口热就做什么。

有了这种热爱，看别人赚钱也不眼馋，看别人火了也不眼热，看人家项目轻松也不羡慕。

反正就是一种“既然认定了，干就完了。”

第二，希望不出事儿，但出事儿了也不怕。

过去那些年，我经历很多起起伏伏。

所以这几个月发生的这些事儿，哪怕再难，我也不觉得是大祸临头。

不过是老天爷给我安排的又一次挑战。

挫折会来，也会过去，热泪会流下，也会收起来。

我一直都相信，万事总能解决。

我自己若不行，我就去找人帮我，找不到我就慢慢干，反正我且活着呢。

就是这么简单的信念，支撑着我。

所以，解决不了的就慢慢干，一次弄不好就多弄几次，十次不行，那就三十次。

总不能做到100次还不如现在，那肯定不能。

事实果真如此，一般在二三十次甚至更短测试内就有好结果了。

不过，即便解决了问题，我也不会欣喜若狂。

因为我知道用不了多久，又会来迎来下一轮挑战，我就显得比较冷静。

所以，每一场危机、每一次挫折，都是团队迭代的机会。

抓紧这个机会，我们的下一个起点就会更高一层。

第三，不要追随规则，要追随受众

做创业，很多人喜欢追着规则跑，不但累半死可能还赶不上个尾巴。

而我就不同了，别人拼了老命去追，我就不追。

也许，在外人眼里我一直慢半拍，只有我自己清楚，我只追受众。

我很清楚我要服务的学员是什么人，什么读书写作基础，什么学习期待。

我就原创一个符合它期待的产品，然后迭代、迭代、再迭代。

一直到初始模式优化完毕，接着优化升级模式，再优化高级模式。

总之，就是围绕着受众的需求持续走。

站在受众的角度设计产品和服务细节，这样参与的人即便买过同类产品，依然会觉得很不同。

第四，成为团队的主心骨，经常给团队赋能。

要知道，创业初阶肯定要走很多困难关。

无论多难，我都会想办法把大家凝聚起来，给大家信念和信心。

让大家愿意相信我，不管经历多少艰难险阻，一定能走下去。

虽然很多时候我也不知道该怎么办，但在心态上，我始终坚信自己，一定能找到办法。

纵使未来模糊不清，但我知道那大概是一个什么样的理想桃花源。

正如卢思浩讲过这么一句话：

没关系，就算难过，明天也要满血复活，因为你不是那唯一一颗迷路的星星，就算你照不亮他的黑夜，我也能看到你。

现在，我还不是一个称职的老板，我还做不到什么事儿都往下分。

不过我已经想清楚关键点是什么：

第一，决定我们的团队该干什么，不能做什么；

第二，让大家放手去做，遇到不好的结果时，站出来说我来解决。让大家不怕出错。

在项目运作比较好的时候，我天天去骂人；

你这样点评作业不行，那样跟学员沟通不合适，这样群管理有问题……

不过在项目遇到危机时，我就会告诉大家：

• 放心，我们的思路没问题，我们现在的整体学员反馈是好的，我们原定的学员培养目标也没错。

• 那我们只需要一起讨论下，现在发生的情况，我们能做点什么，我们每个人能从哪个角度动手。

对人亲和，对事犀利。

这应该就是我的『筝式管理模式』了。