2020年抖音美妆直播报告出炉，养生小编没想到，21-23点刷抖音直播的人最多，大家都这么“玩命”的么？

文丨江梦茜

近日，巨量算数以2020年1月至5月抖音直播间用户调研为数据来源，发布了2020年抖音美妆直播报告。报告从时尚直播概况、美妆看播、美妆开播与美妆直播带货四个方面展现了抖音美妆直播现状。

报告显示，2020年5月，抖音日活跃用户数量达到4亿，其中，近六成用户每天观看抖音直播。

截至2020年5月，粉丝过万的开播主播人数超过1.2万，月直播次数超过7.5万。用户月观看次数超过5.5亿次，月观看直播人数超过1.3亿人。

总结抖音美妆直播概况，可以发现，抖音直播已成常态化，且用户规模正不断提升。

抖音美妆直播受众：规模递增/人群年轻/注重实用话题

报告显示，2020年1月至5月，美妆短视频用户数在2月到达了高峰，此后逐月降低，而美妆直播用户在5月爆发，当月美妆直播观看用户数是1月的122%，首次超过短视频用户。

在观看时长与观看时间上，数据期内，抖音美妆直播用户观看时长逐月递增，用户5月的观看时长较1月增长了257%，21点-23点，直播观看人数到达高峰。

调研显示，内容、产品与主播均是用户关注直播的焦点，就用户观看美妆直播的原因来看，关注美妆技巧与产品测评的用户占比多高达59%，因为能买到性价比高的产品而观看直播的用户占比次之，为49%。

总结来看，抖音美妆直播用户粘性不断增强，从观看时间来看，看播用户作息周期侧重后半夜，呈现明显的年轻化趋势。对于考虑开播的零售店来说，可以根据抖音美妆用户画像，针对目标用户关注的话题与集中的观看时间定制直播计划。

抖音美妆直播播主：规模翻番增长/月复播率超80%

报告期内，粉丝过万主播数在4月到达峰值，5月略有下滑，但相对于1月，5月粉丝过万主播数增长了120%，直播场数增长了187%。

从整体美妆达人开播情况来看，72%的美妆达人开通了直播，整体复播率为80%，58%的美妆达人主播选择每周至少直播一次。

从品牌来看，美妆蓝V用户（认证品牌）开播率为50%。美妆蓝V主播数量在4月到达峰值，5月略有回落，较1月而言，5月美妆蓝V主播数量增长了216%。美妆蓝V开播频次与美妆达人相同。

总结来看，抖音美妆直播开播热度从1月开始持续攀升，在4月达到高峰，5月稍有“降温”，整体仍呈现趋热状态。从美妆品牌来看，仅一半美妆品牌选择开通抖音美妆直播，未来，抖音美妆直播市场仍有一定增量。从复播率来看，开通抖音美妆直播的达人及品牌已经形成固定的风格与规律，逐步培养了稳定粉丝群。

美妆带货口红热/套装俏 直播技巧知多少？

报告期内，抖音美妆直播护肤TOP5品类分别为：护肤套装、面膜、精华、乳液（面霜）与眼霜，彩妆TOP5品类分别为口红（唇彩）、粉底、定妆、眼影与遮瑕。

报告分析，美妆直播带货有三个不可或缺的要素，分别是限时优惠、主播推荐与互动氛围。从带货能力突出的直播间找共同点，可以发现，护肤技巧、抗老抗衰等话题具有感染力，能吸引人气。

主播的互动能力与专业度也决定了直播间的带货效果。报告分析，抖音直播达人的核心竞争力为善沟通、够专业与会宠粉。除了达人自身能力外，平台IP造势、抽奖引流等互动方式同样助力了达人带货的高销量。

此外，明星效应同样适用于美妆直播。报告显示，38%的用户购买美妆直播间产品的直接原因是明星同款，在明星直播时，直播间用户评论、关注的意愿会更高，自带流量的明星也为直播带货实现了品效合一。

报告显示，对于品牌来说，近四成用户会选择购买喜欢的品牌主播在直播间内推荐的产品，直播也会加深品牌及产品在用户心中的影响力。

总结来看，抖音美妆直播热门产品为口红、护肤套装，且用户购买决策受价格影响较大。这提示品牌，可以针对不同平台的用户特征定制美妆产品，打造不具备“比价”条件的产品，强化直播平台价格优势。其次，品牌方还可以借助抖音美妆直播间的热度，联动品牌、明星、达人，多维度发声，并与消费者互动，最终实现品效双赢的直播效果。