爽肤水线上一年卖了120亿，兰蔻折桂，颐莲/至本成黑马

天猫销售额TOP30爽肤水单品中，外资品牌产品21个，而京东TOP30单品全部是外资品牌。

文丨夏涛 严莹莹

欧特欧国际咨询公司数据显示，上个滚动年（2019年8月—2020年7月），爽肤水线上销售122.88亿元，成交1.18亿件，成交均价104.1元。B2C平台零售额占比达67.8%，C2C平台占比32.2%。

{ 畅销品牌 }

兰蔻稳居第一，薇诺娜/百雀羚/自然堂进前二十

交易规模前20的品牌中，兰蔻稳居第一，兰蔻、雅漾、SK-II、悦木之源、科颜氏、雅诗兰黛居前六，这六个品牌零售额占比总计为27.9%，零售量占比12.4%。

三个国产品牌入榜，薇诺娜零售额占比1.9%，位居第十位；百雀羚零售额占比1.4%，居第十五位；自然堂零售额占比0.9%，居第十九位。

{ 店铺榜 }

颐莲、至本、形象美冲进前三十

爽肤水TOP30畅销店铺中，天猫店铺数量达22家，京东和云集店铺分别入围7家和1家。

品牌方面，居首位的兰蔻天猫旗舰店零售额占4.9%；雅漾天猫旗舰店零售额占比1.3%；雅诗兰黛、科颜氏官方旗舰店零售额占比均为1.2%。榜单中，入围的国货品牌旗舰店分别为薇诺娜、HomeFacialPro、韩束、形象美、自然堂、颐莲和至本。其中，两个新品牌颐莲和至本涨势很快，一个主打玻尿酸产品，一个走极简性冷淡风，都强调“修护”功效，其明星产品在天猫旗舰店的月销量均突破10万。

{ 最畅销单品 }

400ml的兰蔻大粉水

天猫TOP30单品中，外资品牌占21个，成交均价约275元；国货爽肤水9个，成交均价约为108.5元。

京东TOP30单品均来自外资品牌，成交均价为314.5元，最高成交价为840.5元。平台消费集中在兰蔻、雅漾、科颜氏等中高端品牌上，其中，兰蔻大粉水新清滢柔肤水400ml是天猫和京东两个平台的最畅销单品。