今年1-8月，施颜适水杨酸棉片线上出货155万盒。

文丨王娜

作为一款拥有60年历史，并被永久收录在美国国家历史博物馆的护肤品，施颜适（stridex）水杨酸棉片在2018年进入中国线上市场，并在近期全面开拓线下渠道。

在酸类产品线下市场发展尚不成熟的阶段，施颜适为何做出从线上走向线下的决定，又将会有怎样的发展前景？

已进屈臣氏、kk馆、妍丽，将入驻唐三彩、橙小橙

施颜适水杨酸棉片分为两款：绿色款为调理保湿型，含0.5%的水杨酸成分；红色款为加强型，水杨酸含量为2%。

△产品资料来自施颜适中国区总代

目前，这款棉片在主流线上平台均有销售，已上架的线上渠道有京东、淘宝、天猫、唯品汇、考拉、抖音、快手等。产品在淘宝店铺“哎哟小姐姐美妆”的月销量超2.5万，在小红书搜索其名称，显示的笔记数量超1万。今年1-8月份(截至8月17日)产品线上出货量达155万盒。

自六月初铺市以来，截至8月17日，施颜适水杨酸棉片线下出货15万盒。在六月初，产品上架的线下渠道均为区域性店铺，六月底，产品陆续进驻以屈臣氏等大型销售渠道。施颜适中国区总代理张昊介绍，施颜适水杨酸棉片于6月22日正式入驻屈臣氏，是屈臣氏上架的第一款酸类品牌。

记者在武汉一家屈臣氏看到，施颜适水杨酸棉片被摆放在洁面区。店内BA告诉《化妆品报》，这款产品的上架时间较短，但询问和购买它的顾客却不少。一般情况下，BA会为长痘、长黑头、皮肤油脂分泌旺盛的消费者推荐此产品。

据悉，除屈臣氏外，施颜适水杨酸棉片已上架的线下渠道还有万宁、妍丽、kk馆、名创、华润ole、永旺、盒马等。此外，其与唐三彩、橙小橙的合作合同已签，将于本月内上架。进驻711、全家便利店的申请已过审，近期将在全国上架。

在张昊看来，线下的数据虽不亮眼，但短期内的销售情况令人满意，而且产品能够在主流渠道上架，足以说明终端对它的前景预期不错。

对刷酸产品而言，中国线下市场是块处女地

谈及为何要开拓线下市场时，张昊说道，在欧美和韩国，施颜适水杨酸棉片的销量跟洗面奶的销量十分接近，在那些地方刷酸的概念已被广为接受。品牌创立60多年仍能长盛不衰，说明产品效果是被消费者认可的，再加上其较大的市场潜力，所以他对开拓之举充满信心。

△ 上个世纪施颜适在美国的电视广告

为帮线下渠道引流，施颜适在疫情期间通过线上推文助力线下，品牌在小红书、微博等平台植入大量的使用体验分享的同时，也植入了线下渠道在售的消息。“公司对线上软广的投放数量要求是每月200篇。” 张昊透露。

张昊表示，施颜适水杨酸棉片在疫情期间能逆势增长，产品的功效和价格是关键因素。疫情期间，长期佩戴口罩会引起面部皮肤的不适，用水杨酸棉片二次深层清洁，可以预防皮肤问题；此外，在经济形势预期不明朗的情况下，消费者紧缩开支，更倾向于选择高性价比的产品。产品在线下渠道的正常售价为79元一盒，每盒55片，较为平价。

据悉，青少年人群是施颜适下一步的重点客户对象，品牌正计划进入校园进行活动推广，主要通过联系校园媒体或校园KOL，在微信群、QQ群、空间表白墙等校园社交平台发布相关产品信息。同时，也会考虑通过赞助园区路演、校内社团比赛等形式进行线下推广。

一个小目标：年销量300万盒

从《化妆品报》对零售商的采访来看，目前，影响酸类产品市场的主要因素是零售商和消费者对于刷酸存在顾虑，“如何消除这一顾虑”是品牌方不得不考虑的问题。

施颜适曾尝试在终端用灯箱、海报等进行宣传，但这种传统的方式效果不够理想。如今，品牌宣传主要依靠线上美妆、医生博主为产品背书，讲解产品成分与功效等，并征素人的真实使用感受和经过验证的使用方法。此外，品牌会配合线下渠道的自有APP、商城等进行推广，系统地传授使用方法和酸类成分知识，让消费者能够更科学地刷酸，真切体会到产品效果。

施颜适水杨酸棉片自2018年进入中国线上市场，从年销售25万盒，到2019年销售85万盒，再到2020年前8个月销售155万盒。张昊预计，借助“双十一”和“双十二”的势头，今年销量有望突破300万盒。“希望通过施颜适的努力，让刷酸概念深入人心，吸引更多的品牌涉足酸类产品，带动酸类护肤品产业发展，让消费者享受到更丰富的酸类产品。”