线上卸妆品竞争激烈，贝德玛领先，完美日记紧跟，逐本成黑马

过去一年，完美日记、稚优泉、花西子挤进线上交易规模TOP10，打破了外资品牌霸占卸妆市场的局面。

文丨夏涛 文月

在彩妆市场带动下，卸妆类产品成为近两年的热门细分品类，在更具比价、产品选择优势的线上市场，成为增长最快的品类之一。受疫情影响，近期卸妆市场又有哪些变化？

欧特欧国际咨询公司数据显示，过去一年（2019年08月-2020年07月），线上卸妆产品共卖出51.42亿元，7918.8万件，单品均价94.5元，成交均价为64.9元。

其中，B2C平台卖出约40.23亿元，占全网78.2%，共售出5799.1万件，占比73.2%。C2C平台年销11.2亿元，占全网21.8%，零售量2119.8万件，占全网26.8%。

天猫、京东等综合电商平台是线上卸妆品主阵地，占全网91.8%的零售额。疫情期间，在直播带货热潮推动下，抖音、小红书等社交平台的带货能力有所上升，数据显示，社交电商零售额占全网2.6%，超垂直电商。

{ 品牌榜 }

贝德玛稳居NO.1 完美日记超美宝莲

从全网品牌销售情况看，无论是消费者口碑还是市场销量一直都占据较高地位的贝德玛保持第一优势，过去一年线上销售额6.58亿元，卖出578万件商品，遥遥领先。近两年快速崛起的完美日记超过老牌卸妆霸主美宝莲，以5.2%的零售额占比位居第二。此外，国产品牌稚优泉、花西子都挤进品牌TOP10，打破了外资品牌霸占卸妆市场的局面。

而欧特欧2019年7月-2020年6月全网彩妆零售数据显示：完美日记、花西子分别位列交易规模品牌榜的NO.1和NO.4，可见彩妆做好了，卸妆或许也能卖好。值得注意的是，以一瓶卸妆油迅速走红的新锐品牌逐本排进TOP13，呈现出黑马之势，折射出了卸妆市场的巨大空间。

{ 店铺榜 }

完美日记/稚优泉天猫店领衔

店铺热卖榜上，完美日记、稚优泉天猫旗舰店分别占据第一、第二名，花西子天猫旗舰店占据第五，超过零售额冠军贝德玛。记者注意到，完美日记在店铺形象上做了很大提升，首页用“品牌代言人+精致妆容”代替了过去以产品为主打，整体视觉有大片质感，且在首页设置了卸妆专区，方便消费者选择。而稚优泉的卸妆水一直是爆款单品，也是店铺主推产品之一。

从平台来看，TOP10店铺中，京东仅占据一席。其中，天猫国际进口超市占据第三名，这与天猫近两年来大力投入美妆业务、不断引入新技术提升线上美妆购物体验密不可分。

{ 畅销单品榜 }

全脸卸/温和/舒缓成爆品标配 ，便宜大碗更受欢迎

在天猫美妆平台，稚优泉卸妆水、完美日记白胖子氨基酸卸妆水、花西子卸妆巾三款单品占据前三。其中，稚优泉卸妆水可以卸眼唇脸全脸彩妆，并采取按压式设计，方便使用。TOP10的完美日记、花西子、贝德玛、美宝莲、逐本等卸妆产品都突出温和、无刺激等特性。与彩妆产品逐渐注重养肤功效一样，卸妆类产品在强调功效同时也开始注重健康、安全。

京东美妆平台畅销单品TOP5中，贝德玛的产品占据4席，展示了卸妆界“大哥”气势。其成交均价在130元以上，尽管远超过全网单品成交均价64.9元，不过500ml的大容量，相比芭妮兰、芳珂等进口品，仍然算是便宜大碗。而排名第三的完美日记氨基酸温和净澈卸妆水 500ml，成交均价58.9元，则算是“性价比之王”。从整个榜单来看，价格是左右消费者选择卸妆产品的关键因素之一。

小品类撬动大市场，作为彩妆配套的“刚需”品类，卸妆市场已经呈现蓝海之势，群雄逐鹿之际，谁又将成为下一个霸主？值得期待。