59元一个的潮玩盲盒利润50%，可靠它赚到钱的依然是少数

在万物皆可盲盒的当下，潮玩作为盲盒经济的“开山鼻祖”，同时也是盲盒经济的一大细分品类，依然热度不减。

与此同时，随着入局者众多、竞争不断加剧，潮玩盲盒市场似乎也开始不可避免地陷入“内卷”：IP被过度消耗、粗制滥造赚快钱、终端质量把控不牢、消费者体验变差等质疑也集中显现。

潮玩盲盒是门好生意吗？

这个行业如今究竟有多“卷”？

卖盲盒到底能不能赚钱？

潮玩盲盒市场降温了吗？

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近日，由52TOYS主办的2021北京国际原创艺术与设计师收藏玩具展上，商业那点事儿小编亲自问了问潮玩业内人士的看法，来看看他们怎么说。

Q：卖潮玩的比潮玩的还多？

观点：不认真做产品的一两年会被淘汰

天眼查显示，截至2020年底，我国至少有800家企业名称中含有“潮玩““潮流玩具”等字眼，或产品标签、项目品牌中含有“潮玩”关键词。

2020年中国潮玩经济市场规模达到294.8亿元，预计2021年将升至384.3亿元。巨大的市场自然会吸引来无数商家想要分一杯羹，甚至坊间有声音认为，现在卖潮玩的比买潮玩的人还多。

52toys董事长陈威：

每个行业一热，肯定会有一些资本或团队涌入，但真正沉下心做的人还是少数。虽然现在看起来潮玩从业人数众多，但真正能得到大家认可、持续有声量、认真做产品的并不多。预计未来一两年，有些品牌就会陆续退出。

Q：卖潮玩到底有多赚钱？

观点：成本基本是售价的50%，但依然亏钱

入局盲盒或许不是一件难事，但想在这个行业获得可观收益，可不是一朝一夕可以实现的。特别是对于初创类潮玩商家来说，达不到量产也就难以实现高收益。

热度潮玩市场部负责人迪丽娜：

我们每笔客单价在50元上下，渠道批发价在商品价格的5折左右，而成本比5折略高一些，其实每个渠道的订货我们都在亏钱。

轮子小马工作室主理人岳川翔：

一般盲盒客单价在59元，大娃客单价在458元-688元之间，盲盒的成本基本在商品价格的一半以下，但因为产品是早期项目，并不会像其他零售类型的玩具一样实现大规模量产，从而降低成本。盲盒潮玩类商品即使订单到6万个，其实也属于很小的订货量。

Q：潮玩盲盒市场有多大？

观点：6成潮玩消费者是盲盒拥趸

新入局的品牌，往往会以盲盒为切口，借助盲盒打开整个潮玩市场数据显示，2021年中国消费者购买潮玩细分产品主要集中在盲盒、手办、模型等领域。而其中，62.95%的消费者购买潮玩细分产品偏好盲盒。

52toys董事长陈威：

潮玩产品的结构呈金字塔形，盲盒在金字塔下面，触达的用户最多。越往上走，产品种类越丰富，客单价越高，受众也越来越小。很多潮玩粉是通过玩盲盒慢慢延伸转化为收藏玩家的。

Q：如何既不丢失潮玩的艺术性，又能让市场买单？

观点：要找平衡点，太艺术或太商业都做不长久

52toys联合创始人黄今：

对于市场与设计师独特理念之间的平衡，我们有一个721的法则：

70%的产品是做市场比较热的，承接大众目前需求的产品线，这部分也是保证品牌生命周期的一部分；

20%的投入和精力是在做一个带有前瞻性的实验性的作品，这部分是去培育市场下一阶段需求的；

1%做非常实验性、未来性、很小众的产品，这部分对保持我们的艺术属性来说非常重要。

52toys董事长陈威：

创意永远是在艺术创意跟商业中间不断地找平衡点，太过于艺术了，可能很多人不理解，产品很复杂；而太商业只顾着卖出去，那也不长久。

Q：什么样的盲盒更容易抓住消费者的心？

观点：IP热具有偶然和随机性，最终拼的还是创意

虽然盲盒品牌众多，但真正能抓住消费者心的品牌却屈指可数。据艾媒咨询数据显示，2021Q1中国48.6%的消费者喜爱的盲盒品牌数量很少，在10个以下。当前盲盒企业多半仅满足消费者对颜值等显性需求，但用户对IP等的喜爱有一定的偶然和随机性，加上品牌忠诚度不高，一旦市场红利消退，存在用户流失的风险。因此，增强创意才能提高用户黏性，也是今后盲盒行业发展的重要方向。

52toys董事长陈威：

收藏玩具的行业归根结底是创意。只要是创意类产品，一定对有创意的企业和人的前景宽阔，对没创意的人前景狭窄。

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蔺雨葳/文并摄

孔瑶瑶/编辑

部分图片来源：泡泡玛特及52toys官方微博