客户喜欢拖尾款，直到再次“需要”的时候才付完，挺无语的

在我们的身边，可能会出现这样的客户：喜欢拖尾款，每次尾款都要拖了好久，直到下次订货他们才付完，挺无语的！

每次打电话催款的时候，这些客户就说没钱，等几天，结果就等到下次订货的时候，如果客户下次不订货的话，就一直拖着！催吧客户不耐烦，显得我们小气；不催吧，自己没钱用啊，挺无语的！

说说发生在身边的案例！

我朋友的一个亲戚小李（化名），早年在广东那边做缝纫机设备维修学徒，也学了一身技术，这两年就带领妻儿回了老家！

小李回到老家后，就代理出售一款缝纫设备，且负责设备的后续维修（也去代理设备工厂学习了半年）！

前两个月小李就遇到一件烦心事，一个服装厂老板，通过小李订购20台缝纫设备，且设备的安装以及售后也由小李负责。

小李本来以为可以赚个6000多，每台设备中间差价200块，工厂返点100元！

不过这位老板订购机器只付了一半定金，小李看这位老板是本地人，而且厂子也非常大，就帮忙安装，并且口头约定（没有签合同）安装完成后付尾款！

但没想到，小李的“烦心事”来了！

缝纫设备安装完成后（其中一半款是小李垫的），老板就是各种拖尾款，眼看小半年过去了，尾款还没收回来！小李也去催过几次，但是对方要么不在，要么就是说没钱！

一次在一块吃饭的时候，小李和我吐糟之后！我就想起我这边的一位客户，也是有拖付尾款的习惯，每次都是等到下次订货才结完上次的尾款！

有一次我们的销售小姑娘去催款（因为回款率也会算到销售业绩里面），结果这位客户欠款，脾气还差，直接给我们的销售小姑娘骂哭了！这也让这边的销售主管火了，但也没办法！

结果这位客户，再次过来订货的时候，销售主管直接说没货，两边就僵持了半个月！

估计客户也知道怎么回事，就换了一个人过来对接，而且直接结清上次货款以及这次订货的货款！

在听完小李的烦心事后！

我这边给小李的建议：不要和服装厂老板闹脾气，如果遇到老板或者去帮忙维修设备的时候，就要和老板当面“诉苦”！

小李听到我的话后，一次去厂里帮忙维修设备，维修完成后就和这位老板“诉苦”催款！服装厂老板看小李每次勤劳的过来帮忙维修设备，而且以后还需要通过小李购买设备，当时就把尾款给了小李！

没过多久，这位服装厂老板需要加购30台，这次我给小李的建议签订付款合同，而不是口头约定！

不过这次，还比较顺利，缝纫机设备装好后，一个星期后，服装厂老板就痛痛快快把尾款打过来了！

小结

说实在的，打工不容易，做小生意也挺不容的，尤其是遇到喜欢拖尾款的客户！

就如我上面说的，遇到脾气好的客户，他们只是欠着，等他们再次“需要”到您的时候，他们才会把尾款结清！而遇到一些“不讲理”，他们总会找各种理由去拖尾款，或者找各种问题，来少付一点尾款钱！

因此，这里建议大家先签订好合同，如果客户拖尾款太久了，就不要留情面了，走法律！