土地市场由热转冷，出让策略应作调整

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

9月26日-27日，广州第二轮土地集中出让的48宗地块将推出。

根据媒体报道，截至9月24日晚，报名参与的企业数量并不多，仅有20多家。48宗土地中，19宗地块无企业报名。有房企参与报名的29宗地块中，也仅有5宗地块有报价。

毫无疑问，土地市场降温明显。与5个月前的第一次土地集中出让的气氛相比，这次显得有点清淡。

1、9月土地市场降温，已经是普遍现象。重庆第二批集中供地中的9宗地块因故终止出让。成都第二批集中供地，共成交19宗地块，其中15宗地为底价成交。杭州第二批集中供地中的10宗“竞品质”地块中，9幅地块因有效申请没有达到规定门槛，无法进入后续正式竞价环节。

2、恒大、华夏幸福、蓝光等龙头房企持续爆发流动性危机，房地产业内的投资情绪受到很大影响。尤其是恒大事件悬而未决，令开发商年末将“减负债、去杠杆”作为首要任务。毫无疑问，减少买地，是避免资金链断裂的重要手段。

9月，开发商买地已经意兴阑珊。

3、值得注意的是，22座重点城市，为了第二次土地集中出让，做足了功课。严控买地资金来源，限定溢价率不超15%，房产联动，限售价、限销售对象，竞品质……花样之多，前所未有。目的只有一样，就是防止地价被炒高。

然而，谁都想不到的是，9月的土地市场，不是过热，而是偏冷。有点像深秋的天气。

4、土地市场转冷是一个很重要的信号，值得我们警惕。

9月土地市场的变化，是一个短期阶段性的现象，还是房地产行业峰值回落的开始。值得业内内高度关注。

5、管理部门应及时调整土地出让策略。形势已经逆转，房地产市场资金面偏紧，土地市场不会再发生“抢地”的狂潮。

如何制定合理的出让底价，如何完善出让规则，如何控制出让的节奏，如何提前预判开发商的动向……

9月土地出让，需要有针对性的举措。