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作者|杨小米 编辑|燕子

来源|遇见小mi（ID：yujianxiaomi2015）

01

我弟弟小凯是做篷布的，主要是出口，2020年赚了不少钱，订单做不过来，直接赚出来一个车间和今年房租的钱。

2020年是他创业第二年，也是他意气风发的一年，收回了成本，还赚了不少，赚钱还车贷、房贷、养家不在话下。

90年的他，还结束了单身生活，和弟媳小萌结婚。

2021年，他运气也不错，弟媳小萌怀孕7个月了，他很快就要当爸爸，我要当姑姑了。

但他的生意出了问题，今年特别难做，勉强支撑，他的压力特别大，给我打电话聊了聊。

小凯是一个精致boy，喜欢买衣服，但是他告诉我：“姐，我结婚后一件衣服都没有买过。”

真是不当家不知柴米贵，除了生意的压力，更多还有家庭的责任。

为什么他今年生意那么难做呢？

一方面，人民币升值，海运费多数上涨一倍以上，并且订不上集装箱。为什么订不上集装箱？

因为很多海运船员都是印度人，印度疫情严重，导致很多印度籍船员无法正常工作，集装箱到了卸船难，这样国外的空箱回不来，没有集装箱可以用。

他们主要客户在国外，国内的客户不是特别多，现在连货都发不了，自然生意下滑得厉害。

另一方面，两个之前合作紧密的客户成了同行，这两个客户加起来占比50%，和他关系特别铁，但是也开了和他一样的加工厂，他是最后一个知道的。

对于这种情况，他有点难过，但理解，毕竟每个人都要发展，现在双方就是点头之交了。

小凯到底还是年轻，大意了，2020年，他工厂接到的订单特别多，忙得不得了，如果知道这事，可以直接停了对方的订单，去给别的客户做，这样就不会这么被动了。

就这样，弟弟小凯一下子失去了50%的订单，加上其他原因，目前的经营情况勉强维持，订单少，价格也不高，没有利润，做不好就亏一点。

真正的商业竞争是很残酷的，要把自己的护城河挖深一些。

很多经验，真是拿钱买的，不经历，都不知道这样的事会发生在自己身上，谁能想到去年关系那么好的客户变成竞争对手呢？

这样的日子很难熬的，但是也要熬下去，创业3年是一个坎，早经历这些危机是好事，这次撑住了，他会真正成长起来。

02

在创业上，我没有给过弟弟任何帮助，当年他买房、买车，我都赞助了一部分钱，平常换个手机，我也给他买，但是他创业，找我借钱，我拒绝了他。

我的原则很简单，要是有能力自己兜底，就干，如果连创业的原始资金都解决不了，还要靠家里支持，那趁早别干，安稳过日子不好吗？

创业不能帮，以后的每一个困难，都比这一点资金要难得多。如果有退路，就不用自己努力了，多少钱也不够亏的。

就是现在，他业务遇到了问题，生活压力很大，都是自己想办法，尽可能多跑一些订单，自己也节约，连衣服都不买了。

每次给我打电话，我都是鼓励：“你加油！”

然后，就没有然后了。

他和我说，万一下半年，他撑不下去，就准备把他的宝马5系卖掉，等赚了钱，再买回来，他不要什么面子，先活下去。

他县城有2套房，虽然有房贷，但房子都是在比较好的地段、好的小区，真不行就卖一套。

弟媳小萌，也很拼，她在金店工作，做店长。

她说舍不得休假，休假了，就没有钱了，只要上班，在我们小县城，底薪也有近3000元，她做做业绩，差一点5000多元，多了8000元到10000元都是有的，还能增加一部分收入。

小萌本身有一些积蓄，弟弟小凯无论多难，每个月会给她几千块钱生活费，用小凯的话说，连老婆孩子都养不起，心里这关过不去。

我劝小萌早点休息，她很体谅小凯，说：“我没什么孕吐反应，哪能那么矫情，再说上班对身体也好。再上一个月，上不动了，再休息。”

因为在县城上班，她爸妈家在县城，她就住在了娘家。弟弟小凯过意不去，经常给岳父岳母买东西，表示感谢。

我爸妈也是隔一段时间去送家里种的菜，他们之间的关系处理得很好。

我想他们俩经历了这样一个阶段，感情会越来越好的，夫妻之间，也需要经事。

我不管我弟弟，但是我管我侄女或侄子。

我在月子行业呆过，和很多月嫂机构的老板很熟悉，我就托朋友，找了一个月嫂，预定了2个月，到时候等我弟媳生小孩，直接过去照顾。

有月嫂，妈妈和孩子能够得到很好的休息，也能减少很多因为养育理念不同，引起的家庭矛盾。

到时候，妈妈和小孩用的东西，我都会帮着买好寄过去。

弟弟小凯也懂我，他撒娇：“你不管我，但你一定要尽当姑姑的心意。”

我知道弟弟创业遇到了困难，目前撑得艰难，可是我不能管，他要想走得长远，这个锻炼少不了的。

毕竟不是每一个困难，前面都有一个天使可以拯救，对吧？

03

这次创业的困难，让弟弟小凯成长很多，他和我说，之所以这么焦虑， 就是底子太薄了，兜里没钱，感觉压力大。

要是能再给他1~2年的发展期，他就不会这么被动了。

还有一些有意思的事情，他那2个客户成为同行，因为之前他们关系铁，就有很多看笑话的、挑拨离间的，还给他打电话：“你知道吗？”

小凯和我说：

“我心里有数，我刚创业难的时候，人家也给我客户了，要是过去2年，没有人家下订单、付款那么及时，我也不会发展这么快，人家这么做也是为了发展。

虽然，我心里依然很失落，很难受，可是不能不理智，觉得人家对不起我，这也不解决问题。”

他开始跑国内的订单，但压价太厉害，这也是之前，他瞄准国外市场的原因。

不过，现在只要赔得不多，他也干，因为这样可以养住工人，否则工人走了，万一以后业绩好了，没人干活更麻烦。

没有谁比自己更了解自己的情况，小凯一直在积极想出路，思考如何渡过这个难关，以及以后如何更好地经营。

不仅仅是创业的过程，人生都会遇到不少问题，要在顺风时，多做一些预案。

这样的故事，我听过很多。

律师小姐姐七七，有一个客户，早年在上海积累，赚了不少钱，但投资失误，还给别人担保，最后一套在上海自住的别墅也卖了。

两个孩子之前在很贵的国际学校读书，但爹妈交不起学费，他们又没有上海户口，只能回老家参加中考，可是两套教育体系，孩子很显然考不上，也非常不适应。

仔细想想也是，这两个孩子就不知道如何过普通人的生活。

这就是没有提前做规划，做好人生的风险管理。

我一直风险意识强，有上海户口的家庭可以买2套房，我和刘先生也是努力赚钱，买房子，辛苦点没啥，还房贷没啥，这能提升我们抗风险的能力。

加上，我还买过不少保险，万一有一天日子不好过了，实在运气不佳，可以卖一套房，总是有底气。

当然，比起这些，更重要的是心态和抗挫折的能力。

积极地活着，同时，也要有planB。

写下这篇文章，我准备给小凯下单一套他喜欢的运动装，预算1000块钱，作为姐姐，看他的情况，很是心酸。

有时候，对我来说，不做比做更难。

小凯说，“姐，你的存在，已经给了我底气和安全感，因为我知道，我过不下去，你会给我兜底。我更努力往前跑一跑，你这张底牌，我永远不想用。”

杨小米：自媒体【遇见小mi】创始人，《行动变现》一书作者，心理学科班出身，定居在上海的山东人，3年从普通职员到市场总监，并创业，分享职场经验和成长故事。