102.7亿！格力“618”直播销售额创新高，这个女人居首功

还记得格力的“董小姐”最初直播带货时，线上卡顿不断，最终的带货成绩也才二十多万。

然而才不到两个月的时间，董明珠就在格力的618直播活动中将这一纪录刷新到了102.7亿，这种进步速度着实令人惊叹。

值得一提的是，董明珠于6月17日在一档直播类节目中称，所谓的“带货”是忽悠，应靠产品品质取胜，公道在人心，老百姓心里是有一杆秤的。

对此，网友们纷纷表示，“董小姐也来‘忽悠’了？果然还是逃不过真香定律啊！”

格力“618”当天销售超100亿，股价应声上涨

6月18日，格力“智惠618·健康生活家”主题直播活动创下102.7亿元的销售记录。这个记录超越了6月1日董明珠直播带货65.4亿的成绩。

618当天的直播中，董明珠与世界冠军邓亚萍，中科院地球环境研究所党委书记、主持人华晓倩，ZEALER创始人王自如等嘉宾一起，在智慧家居场景中共同体验格力全品类的电器产品。

在距离零点还有15分钟时，格力6·18直播销售额已突破100亿。

有谁能想到，首次直播带货才23万元的“董小姐”，如今5场直播的累计销售额已超过178亿，成为了名副其实的带货女王。此前，董小姐曾表示，所谓的“带货”是忽悠，应靠产品品质取胜，如今看来，董小姐不得不承认自己的“忽悠能力”也很强了。

也许是受618营收的刺激，格力电器(000651.SZ)的股价于次日上涨了1.34%，报收58.84元。

对于此次618直播活动，董明珠表示，相比起卖货，还有更加重要的东西。

渠道变革比成绩更重要

6月19日凌晨直播结束后，董明珠在接受采访时表示，格力电器的直播活动，更多是希望让线下3万家专卖店进入互联网直播这个领域，相比起卖电器，渠道变革更加重要。

实际上，自6月份以来，董明珠已经联合线下3万家专卖店完成了两场大规模直播活动。此次格力电器102.7亿元的直播销售额也是线上线下销售的汇总金额。

活动中，直播在线上引流，经销商在线下地推，在直播中引导用户下单，这样做的好处是极大的利用了格力庞大的线下资源，让经销商与格力同步成长。

董明珠表示，“市场依然存在，只是你的方式需要改变，要让消费者跟你的距离更近。我们要把线上线下结合起来，这样不仅可以为消费者提供更多便利，也能更精准地把握消费者需求。”

自此之后，董明珠渠道变革的决心已经势不可挡，从最早的“为经销商探路”到联合线下3万家专卖店共同参与直播，格力“新零售”的模式也逐渐清晰。

从对直播模式表示质疑到成为企业家中的带货女王，董明珠在不断成长，格力也在其带领下不断推陈出新。相信在未来，格力的路一定会越走越宽。