不要低估大爷大妈！互联网巨头想垄断“卖菜”太难了

估计谁也没有想到，2018年没火起来的社区团购，在2020年突然大火起来。

到底有多火热？程维表示“滴滴对橙心优选的投入不设上限”，刘强东将亲自带队打好社区团购，更遑论阿里、腾讯、美团、拼多多等，他们早就瞄准了社区团购了。

众所周知，只要哪个赛道上互联网巨头的身影多，就难免会有一番垄断论。现在社区团购就面临这一局面，不少人拿互联网行业习以为常的“补贴潮”，对核心的新兴岗位“团长”高薪挖墙脚等做法为托辞，臆断巨头将会垄断“菜市场”。

其实，大可不必如此紧张，卖菜没有想象的那么容易，想垄断，太难了！

社区团购模式很难垄断

何为社区团购？

根据艾媒咨询主题研究报告，社区团购是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式；与传统电商相比，社区团购的运营模式更为轻，借助微信等社交流量入口，具有用户社区化易传播、商家集中化管理以及线上线下相结合的特点。

换句话说，社区团购是一个重线下的模式，不是一个直接触达C端用户的标准化产品，是一个B—小B—C的模式，小B也就是团长、微信区，在其中是核心角色，无法逾越.哪怕可以网上自由拼团，但也无法解决定点管理自提问题。团长是这个行业的新兴职业，是当前被各家巨头争抢的对下，他们是无数个人、小微店主，分散度高、择业灵活度高。

其次，食品生鲜品类多、产地分散，供应链亦分散在全国各地，难以统一。

就连淘宝、拼多多等电商，以及盒马为代表的众多生鲜电商，除了发展打通物流体系，多年来也都在努力丰富上游供应链。无论他们其中的哪一个，这么多年过去了都无法实现供应链的真正统一，就想垄断全部？可能真的天方夜谭了。

社区团购，需要的供应链，不仅在发展团长上，还需要在爆款产品供应链、物流、仓储等上完善，更别说，线下菜篮子是最重要的市政民生工程，无论如何也不能被取代，仅从这几点来说，进入的互联网玩家们，想要在社区团购站稳脚，都不是一件容易的事情，更别提垄断了。

社区团购重在“社区”

对于互联网巨头纷纷布局社区团购这一局面，更多行业人士是看好的。平安证券分析师蒋寅秋曾在发表的大消费行业周报中指出：“我们认为，不同于2018年对‘团购’模式的高度重视，本次社区团购的投资热潮可能更重视‘社区’一词。”

和以往强调送货速度快的逻辑不同，新的“社区团购”模式采用“预售+自提”模式，即当日下单，次日自提。

光大证券发报告称，社区团购拥有万亿规模红利，“预售+自提”突破了线上零售“时效-成本”二维坐标边界，未来必将成为电商行业主流履约形态之一，与“即时配送”“传统快递”共同形成服务消费者不同体验需求及性价比成熟能力的多层次履约体系。

毋庸置疑，社区团购的最大受益者是消费者。一是，社区团购的逻辑是通过熟人链接的社区团长触达他们，那么也意味着他们更容易接受该模式；二是，补贴带来的暂时低价竞争，为消费者带来了乐此不疲的更多样的选择。更重要的是，社区团购为很多三四线城市，甚至更下沉地区的消费者带来了更丰富的产品选择，满足了他们食品消费升级的刚需。

我们得承认，社区团购的发展，让越来越多偏远的乡村百姓也开始能享受到与城里同等的商品与服务。以兴盛优选的数据为例，2019年全年，其业务已延伸至全国4000多个地县级城市和乡镇。

对于外界担心的，互联网的低价烧钱模式是否伤害到个体小摊贩的利益？不少专家认为，互联网企业进入社区团购，如果可以更好地与国家政策结合起来，解决蔬菜批发与分销环境存在环节多、成本高的问题，反而能帮助贫困地区的农产品直销社区。

事实上，不少互联网巨头也是这么做的。就在近日，农业农村部农村合作经济指导司与“橙心优选”签署合作协议，探索创新社区电商和农民合作社之间的合作模式，共同推动农民合作社产品直达社区。

所以，对于还处在探索阶段的社区团购来说，需要我们以更客观的角度去看待。