作者 | Harry Zhang

2020年9月，由OPPO出身的一加手机创始人刘作虎正式回归OPPO，而一加也正式进入欧加集团，成为欧加旗下和OPPO、realme并列的三大手机品牌。从1998年浙大毕业加入OPPO，刘作虎在OPPO体系内先后从事过硬件工程师、软件工程师、蓝光事业部总经理直至掌管OPPO手机营销团队。而2013年从OPPO离职创立一加，到一加在海外市场打出一片自己的天地直指当下再重新回归OPPO，刘作虎这一路走来，虽然回到事业的原点，但OPPO已不是从前那个OPPO，而刘作虎亦非是之前的刘作虎了。

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2021年10月13日，一加手机创始人刘作虎对外公布了一加手机今年的销量目标。在招揽来了华为手机销售负责人李开新之后，一加将每年的销售目标锁定在了1000万。1000万手机乍一听来是一个非常了不起的数字，但是考虑到国内每年手机销量高达4亿部，更不要说体量更加巨大的全球市场，1000万这个数字也就不那么扎眼了。

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守品牌 VS 提销量

当前vivo、小米、荣耀都在进军高端市场，对于希望能够在国内高端手机市场站开疆拓土的一加品牌来说形成了很大的挑战。之前一加一直对外宣传的“只做旗舰”、“一年两款旗舰”，这些一加创业过程中一直反复强调的准则，更是深入不少一加死忠消费者的脑海。如今为了增加销量，一加在加速自己的产品线下沉，更多性价比更高的产品向市场的投放，正在开启一扇不同以往的大门。

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从一加自身角度出发，无论是其在海外市场的布局，尤其是其从苹果、三星手中抢来的一部分欧美发达国家市场份额，还是其在国内的一批粘性极高的男性极客用户，都是当前欧加体系内，OPPO和realme所不具备的，且是最有价值的核心资源。根据刘作虎对外分享的数据，2021年上半年，一加全球出货量同比涨幅高达257%。其中，国内市场出货量同比增长124%；美国市场出货量同比增长428%；欧洲市场出货量同比增长304%；印度市场同比涨幅为229%。从这些数据就可以发现，对于一加来说，海外市场的重要意义不言而喻。总的来看，根据Counterpoint数据，一加在海外市场绝对拥有自己的一席之地。

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在系统方面，之前一加推出的氢OS系统，和市场上其他手机搭载的操作系统有着本质上的不同。其极简的风格是一加能够积累不少先锋极客的最主要原因，其实也是其能够占据海外市场的一个重要原因。

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但手机也是一个向规模要利润的行业，尤其是在当前手机市场竞争异常激烈的情况下，一加手机亟需扩大规模也是可以理解的。而短期冲刺1000万销量目标，最快捷的方法就是产品线的下沉，并寻求和OPPO以及realme所在的欧加集团发挥最大的协同效力。但产品线的下沉必然会动摇一加之前在市场上所树立的品牌地位和形象，这个犹如会上瘾的“吸毒”，顾及眼前的利益和着手长远的品牌建设，始终就是一对难以解决和平衡的矛盾。从我们的角度来看，一加持续做大这两部分的业务才是其最应该坚守的初心。但从一加一系列布局来看，无论是产品线下沉并引入OPPO系统，还是扩大国内销量在整个一加销售中的比例，尤其是增加线下销售的比例，似乎都有逐渐背离一加初心的倾向。

是整合好，还是独立好？

其实一加从诞生之初，就和OPPO有着千丝万缕的联系，其中一加手机创始人、CEO刘作虎早年曾在OPPO任职。根据相关的工商资料显示，广东欧加控股有限公司不仅是一加运营主体深圳市万普拉斯科技有限公司的大股东，同时其也是OPPO广东移动通信有限公司100%的控股股东。因此将一加整合到欧加体系内，在股权以及管理层层面没有任何障碍。

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在销售层面，OPPO商城已经更名为欧加商城，囊括了OPPO、一加、realme三个品牌的产品；在线下，一加也将一改之前采用的窄渠道策略，转而借助拥有比较有优势的OPPO的线下渠道资源，来扩张自己的终端销售。在产品层面，一加9系列已经放弃了原先最代表一加极客气质的Oxygen OS系统，转而使用OPPO 的Color OS11系统。此外，根据相关信息显示，一加的研发部门也已经并入OPPO研发部门，成为最新的“十一部”。虽然还是一个单独的部门，但从整个研发架构上，其所有的研发项目也将由整个大研发部门来统筹。

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当下，欧加已经下辖一加、OPPO以及realme三个品牌，形成一个高度整合统一的手机集团。但合并之后，必然意味着原先单列的品牌丧失自己的独立性。一方面OPPO正在进行品牌向上，这会与当前一加定位不低的产品发生冲突；另外一方面，一加正在进行产品下沉，推出更多大众化的产品，而这也会和主打性价比的realme的产品发生冲突。去年realme的出货量已经达到4000万，这个体量是一加所不具备的。巨大的销量意味着前期的研发成本以及相关的模具和营销费用能够被最大程度地摊薄，而逐渐积累起来的高性价比手机的品牌形象，更是realme和荣耀以及小米一样难以复制的成功源泉。是通过公司层面的行政手段，人为对三个品牌的定位进行重新划分的效率高；还是类似之前，用市场化的手段让三个品牌各自寻找最适合自己的定位，用市场这只无形的手来进行最优的资源配置的效率高，目前来看还尚难定论。

一加未来之路怎么走？

对于欧加集团来说，OPPO的地位不容动摇，是整个集团在手机领域承上启下的关键所在。之前一加9的上市就已经和OPPO的主力机型OPPO FindX3，无论是在发布时间，还是在主推影像和色彩的卖点上都非常相近。为了确保OPPO FindX3的成功，一加9据说还被发回给研发部门进行重新设计。对于一加来说，这个讯号值得关注。此外，realme凭借一波强势的操作，目前的基本盘也已经非常稳固，一加一味打性价比，由于线下渠道先前布局的缺失，因此胜算也不大。

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从销售层面来看，对于一加来说，其当前的国内和海外市场的占比是3：7。其在海外市场已经拥有不低的品牌知名度，也是其在欧加体系内最大的价值所在。不过要做大一加，持续增加国内市场业务占比是其不得不贯彻的战略。之前过于重视线上渠道的一加，也需要将更多的资源向线下倾斜。虽然一加可以利用OPPO现有的线下渠道，但是如何能够在OPPO渠道上做出一加的特色，是否有必要铺设一加自己的渠道，都是摆在一加从华为挖来的销售元老李开新面前的一个难题。

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当然如果要做大，技术层面的努力是最关键的。时下对于一加、欧加甚至是整个国内手机企业来说，硬件层面可以挖掘的潜力越来越小。算力更强大的芯片、功能更加强大的摄像头等，已经被各大手机厂商发挥到了极致。所以未来的手机，主要看两个方面：软件层面的竞争以及IoT。

一加的系统，同样也非常有自己的特色。氢OS这种极简的系统，虽然没有很多花哨的功能，但也让消费者杜绝了广告的骚扰，也为很多极客的自由发挥预留了足够的空间，仅仅凭借这个系统，一加就累计了不少死忠。但如今一加转而使用了OPPO的ColorOS系统，如何确保自己的特色，尤其是在OPPO ColorOS系统的基础上保留之前的极客客户，是一加面临的又一个难题，同时也是一加不得不解决的难题。

IoT领域也是手机厂商可以维持业务可持续增长的一个领域。当下，一加在海外市场投放了电视产品，但是在国内的布局还没有起步。电视、手表、耳机这些设备，在欧加集团层面都已经有所涉足，尤其是OPPO最近还传出过进军智能网联汽车的传闻。从更大层面来看，小米、华为这些一加或者欧加的竞争对手，眼下也正在更大的领域进行广泛的布局。不过一加的体量相对较小，这也就意味着可供调动的资源相对有限；同时一加通过过往这几年的奋斗也已经形成了自己的特色，在这些相对较新的领域内，继续保有自己的特色，远比从欧加产品库中随便拿一个现成的产品来得更加重要。

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凡事皆有两面性。无论是追求更大的销量而采取的产品线下沉，还是和股东方的公司进行合并，追求更大的协同效应，都有好的一面，也有不利的一面。对于制定相关战略的企业家来说，能够做大的就是扬长避短，寻求最大的共同利益，最大蛋糕。只有携手发展，提升集团整体市场份额，大家才能获得应有的发展。如果只是相互挖角，那样就失去了整合的真正意义。