作者 | 大可

“中国人正在迷恋大LOGO的饥渴型物质消费，转变成追求品质的精神消费。”

在这个被Z世代左右着流行风口的时代，用手机和互联网就可以互相触达到品牌和消费者，痛点触达比以往任何年代都显得容易。

今年天猫推出了双11宣传片，消费体制式的浓缩经济在这普通的“24小时”内被展现的淋漓尽致。

底层消费逻辑的改变无疑是会“脱胎换骨”的，新消费形式之下普通人的机会在哪？共赢业态的实质又是什么？

24小时悄然发生的变化

在舟山的小渔船上，渔民出海捕获一年中的“大日子”。无接触的电商平台，却仿佛能让消费者闻到海的气息。

你会发现电商助农补齐了农村的流通短板。

阿勒泰草原父子用无人机放牧，数字化科技的力量显而易见，你会发现高科技不再是遥不可及。

杭州犀牛工厂里服装智能化定制流水线，重庆快递小哥集结配送，从下单到收货，7天一气呵成。你会发现消费核心竞争力不再是价格战、促销战，而是基于大数据、科技创新以及物流供应链在内的硬实力。

双11的“叫卖声”下，逐渐掩埋了大家对于初进入“第4消费时代”的那份新鲜感，因为ta逐渐成为我们的消费习惯，存在于你每次下单的瞬间。

掌握流量密码的人同样也掌握着时代的消费观。

消费三大主力,真·YYDS

移动互联网的快速普及，催生了一大波紧跟时代的“新老人”，数据显示有55%的“新老人”喜欢按照自己的想法生活，人生路上阅尽千帆，何必被别人看法左右。

两位上海“新老人”正驾驶着新能源电动车，交通工具的不断进步，已然证实了消费习惯的悄然变化。

“新老人”的人群规模从2019年滑动到2020年同比增速了84%，他们有钱有闲，未来一年将有80%的新老人保持或增加消费水准。“新老人”消费情况发生的质变换言之就是积极老龄化引导之下银发经济的快速发展。

然而新消费时代的金字塔并不是按照年龄排列。

中等收入人群在消费观念上会讲究商品的品质以及追求精致健康的生活方式。杭州情侣为新家添置新物件，所有的细节都是按照自己喜欢的样子完善，新锐白领普遍愿意为品质生活买单，他们作为价格敏感群，消费前往往会精细化打算。

而城镇化催生的新市民群体也同样带来大量消费流量及商业机会，回到曹县的年轻人在家乡创业，将汉服文化推广到一线城市。

他们同样也是被新消费体制带动的自由创富者，技术应用给他们带来更多商机，同时他们也存在于消费本身，对于直播或者视频中的硬广软广，都保持着更包容的态度。

时代商机给共赢产业链打call

新消费模式让企业以消费者需求为出发点，消费者的喜爱度是评价投资价值的首要标准。

大众对民族文化的深刻恋念以及那份民族归属感，不论是北京第三汽水厂两代守护人之间的传承，还是国潮文化的挺身而出，都是我们对美好生活的向往。

性价比也不再是决策消费的唯一标准，消费者需要更多的消费品类和更好的产品服务，而供应链、物联、大数据、AI等新基础建设便给予了更强大的支持。

同时各种脱颖而出的营销策略，自然的迎合着消费者痛点，几乎0距离的推广和渠道布局，给产品赋予了更多魅力。

写在最后

曾经人们的需求仅仅是为了满足基础生活的消费需要。

如今人们的消费观愈发感性，不难发现，眼下已是“感性消费”大行其道之时。

当自我意识的苏醒映照在消费层面上的时候，品牌也开始自成气候，比如高端内衣品牌蕉内的走红以及小仙炖燕窝的声名鹊起，女性开始关注性感不失舒适且健康新鲜的体验。

变则是唯一的不变，尽管国人心中长久被压抑的消费欲望已经点燃，然而他们并非盲目、粗暴地去追求高端感、奢侈感的消费，注重品质、主张自我才是这一阶段消费观最佳的诠释方式。

值得一提的是天猫还发布了另外一支趣味短片“双11怎么过就是什么节”，各种真实的场景演绎以及视频创意的延伸，情景内外到处都在宣扬着“只要你想，世界尽收你囊中”的霸气，这是抛开购物狂欢下的普遍消费心态，是品牌价值最大化的体现。

新消费下同样展示的是不同的生活态度，消费者不再局限于产品的分层化，他们已然变成“见者有份”的参与者，利益最大化的背后是商机与生活和谐共存的时代现状。