石家庄的一场大型私董会

在河北科技创新与投资大会上，北京创业投资协会副会长曲敬鲁在7月17日举办的“企业家私董会”活动中，为参会的各位嘉宾带来了精彩的主题分享：创业投资理念与投资趋势。

私董会现场，100多人的会议室座无虚席，来自河北各地的企业家、创业者、创投机构总经理等聆听曲敬鲁演讲，提出问题，甚至展开激烈争论。

曲敬鲁，哈尔滨工业大学计算机专业研究生毕业，担任北京创业投资协会副会长，中国投资协会新基金投资专业委员会副会长，北投创业商学院院长；实战型企业教练及创业导师，北创投资家俱乐部创始人，敬鲁私董会创始人。曾任职于航天工业部，美国Control Data公司;有多次创业经历，专注于研究互联网与实体企业的融合，产业互联网项目的资源整合与投资。专家型投资人，跨界的人，有实战经验。熟悉投资以及资本运作。

在会上，他针对创业投资的话题发表了独到的见解，并提出了创业投资“六看”：，看产业趋势、看风口，看赛道，看商业模式，看数据、看管理团队。

投项目看团队。不同的投资人和投资机构有自己的逻辑，但是对于一个项目来说，创始人或者创始团队非常重要，是项目成功的基础条件，需要在不同优势方面进行互补。项目成功需要必备四力：产品技术能力、商业市场能力、团队管理能力、资本运营能力。

投资项目看风口。所谓风口，就是“变化中的机遇”，是长性的，例如能源革命就是长性的，需要30—50年进行替代，还有人工智能等方向也同样是有很长的周期。环境、技术、政策和资本都可以创造风口。

投项目看赛道。投资一个项目，需要从赛道体量、客户需求度、趋势变化、时机和对手的发展等方面进行判断。

投项目看商业模式。对于商业模式的认知要贴近时代，所有的战略规划都取决于商业模式，所有的衡量标准都是在解决问题，通过解决客户问题，找到盈利的方式。所以商业模式要简单，不能过于复杂，复杂的商业模式会消耗包括人力、财力、时间在内的大量资源。要验证商业模式后进行扩张，不能盲目扩张，不能扩张太快。

投项目看数据。（1）商业与财务指标：签单金额与收入；经常性收入与总收入；毛利；合同总价值（TCV）与年度合同价值（ACV）;用户终生价值；商品交易总额（GMV）与收入；未实现收益（预收账款）及开票额；获客成本VS自然增长VS付费推广。（2）产品和互动指标：活跃用户数；月度环比增长；流失率；烧钱速率；下载量；累计图与增长图；图表小花招（基数变小、夸大增长）指标的轻重主次。有很多项目已经有10亿估值，却拿不出数据。

投项目看趋势。投资一般从行业、公司、管理层三个层面进行分析，要有天时、地利、人和三方面的优势。天时：拥有巨大空间、找准细分市场、抓住准入时机、避免巨头竞争；地利：构建核心竞争力、依托独特资源；人和：统一团队信仰、组建完美团队、具备丰富经验。

曲敬鲁提出：投资即创业，创业即投资。他认为每一个企业家都是投资人，创业就是投资自己，企业家要以投资人的思维研究问题。投资和创业很像，都是一个选择的过程，要以投资的思维去研究创业。一方面要关注生意的模式，选择正确的生意模式，需要花大量的时间去研究细节。另一方面要挑好的“合伙人”，在投资的时候要去把创始人、CEO当成自己未来的合伙人，自己是不是愿意和他们长期在一起做事。

创业和投资关注商业模式是一样的逻辑，创业本身对行业及生意模式的选择也往往决定了很大一部分结果。巴菲特成为世界首富的投资方法就是，买股票不是赌博，要以实业的心态衡量投资行为。而美国200年的历史证明，股票是最好的资产，现金是最差的投资。

商业的本质就是交易的过程，实现价值的过程，实现价值=创造价值+传递价值（交易）。我们看到四次工业革命，每一次革命的过程都是速度的革命。第一次工艺革命：蒸汽机发明实现“创造价值”，出版、报业、杂志媒体的出现实现“传递价值”；第二次工业革命：内燃机出现实现“创造价值”，“电信技术”的发明也催生了电话、广播、电视的出现，实现“传递价值”；第三次工业革命：技术机的出现实现“创造价值”，互联网和移动互联网的诞生，实现“传递价值”；第四次工业革命：人工智能实现“创造价值”，万物互联及脑机互联实现“传递价值”。

曲敬鲁通过马斯克的系统创新案例来说明投资的第一性原理：核心资产的价值与风险评估，好项目=项目创新+护城河。同时，他提出了创投方法论——三层理论：商品→产品→技术。首先要先去了解市场，找到客户需求，然后发现有巨大市场空间的产品，最后通过技术实现。

企业的商业模式差距很大，每一个成功的企业商业模式都不一样，通过苹果、华为、OPPO的现实案例，我们可以了解到，商业模式要与团队的基因相匹配，商业模式的成功取决于细微差别。

什么是商业模式？一方面要为客服创造价值，另一方面要为企业创造价值。商业模式的最基本描述，就是通过发明一种交易结构，让客户获得价值，同时企业赚钱的过程。商业模式是企业成功的基因，不同的商业模式决定了不同的企业结局。

我们可以从九个方面了解什么是商业模式：

你的客户试水？如何细分？（客户细分）；

你和客户关系怎样？（客户关系）；

你通过什么渠道找到客户？（渠道）；

你为客户提供什么价值？（价值主张）；

你通过什么关键业务给客户提供价值？（关键业务）；

你的核心资源是什么？专利、人才、土地？（核心资源）；

你的合作伙伴都有谁？（合作伙伴）；

你的收入来源是什么？（收入来源）；

你的成本结构是什么？（成本结构）。

通过对比上世纪90年代以来全球市值前十的公司变迁，在分析创投趋势方面，我们可以发现一条规律——世界产业趋势每天都在变化。未来的投资趋势，可以总结为以下方面：

1.通过第三次工业革命的移动互联网、数字带来的变革导致了第四次工业革命，移动互联网形成平台共享模式新商业形态，移动互联网大大降低了组织交易成本，出现新的经济形态——平台组织。

2.新零售，怎样的新？零售的核心是连接生产和消费者，新零售就是更高效率的零售，是信息流、资金流、物流的重新组合。新零售利用口碑提高流量，利用社群提高转化率，利用大数据提高客单价，利用会员模式提高复购率。

3.工业4.0：智能制造+工业互联网。富士康郑州工厂员工总数超26万人，而特斯拉上海超级工厂大约1000人。

4.AI产业：中央定位中国AI产业，把人工智能比作“大航海”。

5.数字化转型是建立在数字化转换，数字化升级的基础上进一步触及公司核心业务，是以新建一种商业模式为目的的高层次转型。推动数字化转型需要三个维度：数字化、网络化、智能化。举例来看：贝壳以数字化手段重塑居住产业互联网；工业互联网C2M酷特智能，是源于传统企业的数字化转型。

6.产业互联网和工业互联网。所谓产业互联网，主要是指实体经济或制造业与互联网的结合，其中包括利用互联网技术推动数字化的转型，并在整个过程中寻求新的商业模式，以及设法扩大产业的规模，创造更多效益。工业互联网主要聚焦于工业领域，关注工业系统与新的_的结合，而产业互联网还包括农业、建筑业、服务业等各个领域，工业互联网是产业互联网的子集。

7.第四次工业革命带给世界的变革。在第四次工业革命影响下，创新科技与经济的融合发展并没有带来经济民主化，反而加剧了经济不平等现象。有关新技术对财富分配和社会凝聚力的影响研究表明，我们的政治制度和经济模式未能公平地向所有人提供机会。伴随着第四次工业革命，新技术企业发展与互联网经济出现了明显的“头部固化”趋势，全球互联网由谷歌、脸书等几家大型新技术公司垄断“头部格局”后，不仅带来了经济分配不均和新型的社会鸿沟，移动互联网出现后使互联网规模成倍增长，但头部垄断趋势并没有改变，市场竞争环境进一步恶化。在第四次工业革命进程中，未来将有更多传统政府职能被新的技术方案或技术主体革新替代。过去政府中心化的决策和管理体系正逐步转变为由技术企业参与的“弱中心”管理体系，以“区块链”为基础的“分布式账本”技术对政治产生影响。

8.疫情加速产业数字化，疫情之后的新基建机会。新型基础建设：数字零售、智慧城市、智慧物流、智慧医疗等新型产业迅速发展，在线办公、视频会议、在线娱乐、在线教育、直播购物、生鲜电商、社区零售、互联网医疗等技术带来产业新机遇，5G+北斗定位系统改变我们的生活方式。

9.中国确定2060碳中和目标。2060年实现碳中和的说法提出之后，其实相当于中国的能源革命有了一个时间表，从碳排放上来看，从2030年达到峰值到2060年实现碳中和，意味着中国的净碳排放需要从100多亿吨降至零，这需要每年3-3.5亿吨的碳排放削减。同时，化石能源的消费比重从目前的80%降到20%。

10.疫情对于全球经济和人类生活方式的影响是长期的。5G、大数据、云计算、物联网等数字技术助力全面抗“疫”，同时推动产业数字化转型加速，影响改变人们的生活方式，联合办公、居家办公成为主流模式，城市功能服务重新定位，商业格局发生重大趋势变化。

私董会介绍：

私人董事会，简称为私董会，也有叫总裁私董会、总裁私享会的，是一种新兴的企业家学习、交流与社交模式，其完美地把企业家教练、行动学习和深度社交融合起来，核心在于汇集跨行业的企业家群体智慧，解决企业经营管理中的比较复杂而又现实的难题。

私董会这一组织形态诞生于1957年，由美国威斯康星州企业家罗伯特·诺斯（RobertNourse）与其他4位CEO定期的圆桌讨论演变而来。他们为这种人脉圈内部的交流起名为TEC（决策者委员会），之后私董会发展出非常成熟的运作模式。私董会的成员只限定于企业CEO参加，比尔盖茨、杰克韦尔奇、巴菲特及欧美等国的许多总裁都拥有自己的私人董事会。据不完全统计，拥有私人董事会的企业成长速度是其他企业的2.5倍。

2006年，私董会形式被正式引入中国，开启了中国企业家智慧凝聚之路。

最后，参会企业家就自己经营中遇到的问题纷纷向曲导师提问。曲导师一一作了解释回到。

曲敬鲁导师表示，今后应企业邀请，要在河北各地召开举办小型的专业私董会，及时为企业家排忧解难。

（本文内容根据7月17日曲敬鲁在私董会上的演讲进行整理。）