乐享集团(06988.HK)：短视频电商营销业务的数量、质量与增量

在8月31日召开的2021年中期业绩发布会上，乐享集团管理层着重对公司的短视频电商营销业务进行了介绍。大致可以从数量、质量和增量三方面进行概括。

先说数量。乐享集团表示，2021年上半年，公司短视频电商营销业务高速发展。这句结论有着坚实的数据支撑。8月30日发布的中期业绩报告显示，上半年，乐享集团电商产品营销业务收入1.29亿港元，同比增长285.24%，维持超高速增长的态势。

对于电商营销业务的高增长，乐享集团表示，一个重要的原因就是得益于抖音兴趣电商市场规模的迅速扩大。近年来，抖音加速商业化进程，布局电商领域。兴趣电商的打法让抖音电商快速成为行业中不可被忽视的角色。数据显示，抖音电商2020年全年GMV超过5000亿元，2021全年GMV目标更是调高至10000亿。

作为最早切入短视频电商赛道的营销科技公司之一，早在2019年1月，乐享集团就成为首批抖音体系内开展视频内容变现业务的服务商。随着抖音兴趣电商市场规模的迅速扩大，乐享集团电商营销业务也水涨船高。在抖音618期间，乐享集团撮合电商GMV约3.5亿港元，约是2020整个上半年电商产品GMV的2倍。

再说质量。乐享集团表示，公司电商营销业务不是单纯数量上的增长，而是有质量的增长。对于电商平台来说，最核心的数据是GMV的增长。财报显示，2021年上半年乐享集团电商产品GMV6.47亿港元，同比增长264.08%，增速可观。另外，从毛利来看，上半年，公司电商产品营销业务实现毛利6528万港元，同比增长143.31%，绝对值增长也很明显。

同时，另外一个观察指标是营销点位。上半年，乐享集团抖音平台覆盖的营销点位达到65.73万个，同比增长720.23%；抖音平台活跃的营销点位为6.52万个，同比增长215.93%。单个活跃营销点位的平均GMV达到9920.44港元，同比提升15.24%，从中可以看出营销点位的高质量和交易活力。

最后说下增量。根据有关测算，兴趣电商的GMV到2023年预计能达到9.5万亿的规模。兴趣电商蓬勃发展正在给行业带来更多新的想象力。乐享集团判断，这对公司是一个很大的机遇。随着抖音电商市场空间进一步扩大，以及公司抖音兴趣电商营销生态布局的持续完善，未来公司电商营销业务发展空间很大。乐享集团将提高抖音平台覆盖营销点位向活跃营销点位的转化率，同时提升单个营销点位平均交易流水，持续壮大电商营销业务。同时深化其在短视频电商领域的领先优势，持续培育与公司深入合作的新媒体号、IP内容和流量，为公司客户提供量身定制的新媒体内容。

随着TikTok等海外平台的兴起，让乐享集团在海外寻找到了电商营销业务新的增量市场。乐享集团表示，基于短视频内容的海外兴趣电商业务作为未来战略发展重点之一，公司通过三个动作大力拓展。一是在海南成立了专门针对海外兴趣电商营销业务的平台公司；二是加紧构建适配于东南亚等当地市场的业务闭环；三是依托在国内积累的模型算法能力优势，对海外视频内容及用户行为数据进行分析，搭建算法模型。同时，在瑞典成立海外算法团队，为海外业务模型算法，包括数据分析提供专业化支撑。

兴趣电商正在成为传统电商平台之外的另一重要营销场域，市场前景广阔。乐享集团凭借在短视频电商营销领域的前瞻布局以及技术优势，持续推动三“量”齐升，将迎来更快更好发展。