一石激起千层浪！

太意外！刘强东正式宣布“卖房”！

当然，这个房不是他和奶茶妹妹的私人豪宅。

而是京东今天正式上线“自营房产”业务。

是的，你可以往购物车里，扔一个中意的房子！

01.京东自营卖房，刘强东认真了！

今天，京东正式宣布自营卖房，看来，刘强东入局房地产，是认真的！

在京东APP上，通过搜索自营房产，用户已经可以找到相应的线上房源，并能看到相关的活动界面。

京东零售集团CEO徐雷在直播首秀中卖力吆喝，首期房源为北京地区的1000套房产。

随后，根据用户分布，会逐步向全国发展。此次京东的合作方为中骏地产，合作项目为“中骏•云景台”。

其实，这并非是京东首次线上卖房，去年“双十一”期间，京东曾联合超200家开发商，推出了超1000个新盘、6000套优惠折扣房源，优惠额超3亿元。

而此次人们将目光重点锁定在了“自营”二字上，这就意味着，京东将独立为用户提供在线看房、选房等房产信息服务，其中包含无理由退定、独有优惠政策、甄选房源、线上锁房等服务。

而开发商则向用户提供线下看房，并与用户签署买卖合同等服务。

截至目前为止，对于上线的这些房源，京东旗舰店只提供线上预售，暂时不能完成真正的线上交易。

那么，线上卖房这件事，京东能否玩得转？电商卖房的模式能走多远？

02.房产销售：京东能否玩得转？

今年以来，受疫情影响，房产市场普遍低迷，在线卖房成为房地产商们的新尝试。

此前，淘宝头部主播薇娅就曾与复地集团合作，在直播间售卖公寓。

但从本质上来说，卖房的思路依然是线上展示，同时吸引客源进行线下交易。

京东此次动作也是大体如此，刘强东似乎对房产业务寄予了厚望。

作为国内的电商巨头之一，京东的入局，必然会给房地产行业带来一番新气象，同时也可能为广大用户带来更多的实惠与便利。

京东卖房，标志着其自营业务品类的再次扩大，并能推动线上房产销售进入“自营时代”。

那么，对于专业度较高的房产销售，京东有何优势？

首先，“京东自营”意味着产品质量有保障。

京东有三种经营模式：京东自营，第三方旗舰店以及pop店。

而京东自营在三种模式当中，是卖方（商家）成本最高的一种模式。

从消费端来说，京东自营最受消费者认可，京东等于是直接销售方，品控做得非常严格，因此基本上不存在假货，售后服务也做得比较到位。

而卖方只做一件事，就是供货。据京东一位内部人士透露，“你想把货作为京东自营还未必能跟京东合作的上。入门很麻烦，成本很高，但是进入之后最省心。你连店铺运营都不用管，也不能管。”

不难看出，京东自营具有一套成熟的运营体系，因此，京东对此次房源审核必然十分严格，产品质量自然有保障。

其次，京东具备“品牌效应+流量优势”。

据数据监测机构QuestMobile显示，京东APP在2020年第一季度连续月活超过2.6亿，同比增速超过20%，其中2月份月活同比2019年2月增幅超过30%。疫情期间，京东高质量、持续不间断的服务，进一步推动了活跃用户数的大幅增长。

可以说，京东既拥有良好的品牌效应，同时兼具海量用户，流量巨大。

此次将1000套房源选在北京，也是想借助一线核心城市的地位，将品牌效应继续放大。

截止2019年11月，京东PLUS会员数超1500万，这1500万会员，实际上也是一个巨型流量池，此次京东上线自营房产，也是对自身流量的有效激活与开发。

最后，没有中间商赚差价，价格有优势。

互联网的本质是连接，同时，它最大的功能是解决信息不对称。

京东自营卖房可以将中介机构从房产交易环节中剔除，为用户和商家同时节省中介费，商家借助京东平台还能节省一部分营销费用。

这样一来，房源的价格就比传统的线下销售价格低一些，让用户获得实惠。

并且，房源的信息直接在平台上公开，大大降低了交易成本，信息更透明。

但是，从以往电商卖房的经验来看，例如去年双十一阿里和苏宁，虽然都在线上卖房，结局却是有些“平庸”。

因此，京东此次试水“自营卖房”，挑战和劣势也是十分明显。

第一，京东缺乏足够的地产行业经验。

京东属于首次涉猎地产行业，它是否具备足够的专业化团队？是否能够洞察房地产市场的发展走向，能够认知地产开放商的水平，遴选精品房源？

当然，这也取决于京东与房地产企业的合作模式，取决于京东在战略层面，对进军房地产的野心和投入程度。

第二，引流生意，恐难以持久。

对于京东自营房产这件事，某全国地产百强企业管理人士称：

“京东更多的还是实现引流功能，并不能实现真正的交易，更多的是作为线上渠道的补充。我们有自己的网销渠道，并未通过京东销售房产。”

房产交易大宗、低频、交易链条长，线上交易难度较大。

京东即便手握流量王牌，但是面对房屋认购的复杂流程，电商途径很难一次性解决彻底。

而平台的引流功能，由于无法深入介入交易，恐难以持久。

03.锐意创新，引领行业集体升级

哪里有痛点，哪里就有商业力量在变革。

房子，是无数后浪，乃至前浪的“心病”，尤其是一线核心城市，高昂的价格，不是谁都能够轻易承受的。

而此次刘强东的介入，无疑给人们带来了希望，即便线上卖房的模式仍然在被诟病，仍然还有很多漏洞，仍然存在很多不完善。

但是，如果企业不去尝试变革，不去试错，一个行业的弊病可能永远无法移除，最后吃亏的就会是广大的消费者。

因此，京东从前几年尝试养猪，到现在又尝试卖房，多元化的发展和创新，既是对电商经营模式的大胆探索，也是对传统行业霸气变革的有力尝试。

也许正是有一种创新精神，才让京东的交易额从千万量级一路飙涨至近1.7万亿，年均复合增长率接近150%。

因此，虽然京东在电商和物流领域表现优秀，但是此次在房地产领域未必能收获预期的效果，但是，这不是重点。

关键在于，它的大胆革新，会在行业内引发连锁反应，会成为行业转型升级的催化剂，这种影响力无疑是充满正能量的！

无论是企业还是个人，无论是商业经营还是人生进阶，锐意创新和进取，永远是保持生命力的王牌。