1 强强联合，打造中国最强生鲜供应链

在巨头们纷纷杀入社区团购战场的关键时刻，京东再次加码，豪掷近8个亿，决心打造中国最强生鲜供应链。

近日，中国地利集团发布消息称，已与京东集团签订了相关协议，向京东出售集团旗下共计4.78亿股股份，总价值7.98亿港元，此交易完成后，京东集团将获得约5.37%中国地利已发行股本。

这次地利和京东的合作，可谓是强强联手。据资料显示，中国地利主要是在国内经营农产品批发市场，是目前国内首屈一指的社区生鲜连锁企业，拥有近400家门店，遍布华北、西南、华中和东北等区域。

从2019年开始，地利集团就渴望走转型的道路，搭建一体化、数字化的体系，而恰恰京东在这方面是强项，双方一拍即合。地利集团表示，和京东这次合作，将解决农民卖农产品难、卖的价格低，而城市消费者买的贵、食品安全无保证等长期存在的社会难题。

这次京东入股地利，再次加码社区团购，也可以看出刘强东的杀伐果断，京东誓要在团购战场占得一席之地。

2 刘强东亲自下场，誓要拿下一席之地

在社区团购战场上，不同于滴滴、拼多多等新晋选手，京东属于起了个大早，却赶了个晚集的主。

早在2018年的时候。京东旗下的“邻里团”（后改名为“蛐蛐购”）就已经问世了，后来又推出了“友家铺子”。但是，刘强东的这些尝试最终却没有做起来。

主要原因是其定位的不清晰，起初这两个平台的存在只是为京东主站引流，而不是当作一个主业务来做,因此导致其一直分配的资源很有限；其次，社区团购所需要的基础能力也跟不上，既没有完整的采购能力，也没有中心仓储，成本自然是居高不下，最终被停掉，只保留了北京地区业务。

这也便导致了，在阿里腾讯美团等巨头们都开始加紧布局社区的情况下，刘强东不得不亲自下场带队。我们可以看到，与京东同台拼杀的，都是阿里、腾讯、美团、拼多多、滴滴这些虎狼之辈，刘强东不得不打起十二分的精神来应对接下来的厮杀。

根据相关机构的评估，生鲜市场的规模是以万亿计的，不夸张的说，这个市场上再诞生下一个拼多多也不是没有可能，而面对这样一个新的流量高地，刘强东当然明白时间不等人的道理，这一战，谁也不想掉队。

换句话说，如果京东错过这次机会，那么很有可能将在未来新生态下的零售业务中掉队。庆幸的是，虽然京东这次赶了个晚集，但刘强东的及时下场便意味着无限开火权的回归。

从其下场以来的动作就可以看出来：

11月27日，京东内部开始筹划名为“京东优选”的社区团购项目。

12月11日，京东发布公告，将以7亿美元战略投资兴盛优选。

……

这一系列动作，大开大合的打法，不禁让人们感叹，曾经那个豪气冲云天的刘强东又回来了。

3 谁会是最后的赢家？

如今这片生鲜战场已经聚集了国内各大互联网巨头，那么谁会是最后的赢家呢？或者说哪些因素会决定谁能赢呢？

在我看来，有以下三大要素是至关重要的：

首先，就是供应链。

我们都知道，大家买东西都喜欢新鲜的，距离近的。你离用户越近，那么你的价值就越大，自然巨头都把目光投向了社区，因为这是离用户最近的地方，既能保证生鲜的鲜，又能黏住庞大的流量，可以说一举两得。

因为只要是跟卖货有关的竞争，那么供应链就是不可忽视的重要环节，这也是为什么京东要打造中国最强生鲜供应链的原因所在，不得不说，刘强东的眼光还是一如既往的毒辣。

其次，用户的竞争。

现在大家对于团长的激烈竞争，其实目的就是为了获客。但大部分的团长是没有所谓的忠诚度，有人可能身兼数家平台的团长，谁给的提成高，就给谁家更卖力一些。

所以，真正的用户获取，还是在于你的供应链是否更高效，产品是否更好，价格是否更合适，这是最能影响用户的。

最后，就是组织管理。

实际上，社区团购更像是一场组织能力的竞争，谁能更好地管理这些“社区地面部队”，谁将来就可能获得更大的优势。

别看现在巨头们打的一片火热，实际上，这场战争才刚刚开始，未来的拼杀路上，将会淘汰掉大多数企业，最终留下来的也就是两三家而已。

首先，小的弱的公司会被淘汰掉，用不了多久，就会有一批公司被打趴下，因为这确实是一场实力不对等的战争。其次，第一梯队里的大公司，甚至是头牌公司，也会有人掉队。最后，等到那些跟不上脚步的公司败下阵之后，最后活下来的巨头们就会开始分蛋糕，就像此前的共享单车、打车大战一样。

最终，谁能在这场激烈的厮杀中活下来，分到地盘，我们拭目以待。

. END .

【文| 子成 】

【排版 | 橙哥】