牙科有多暴利？

一颗烤瓷牙：进货价100元，卖1000元！

这何止是暴利，简直就是奢侈品，堪比茅台。

怪不得有人说，看牙会看到你破产。

不过我的牙医朋友却说，牙科诊所五成都在亏损。

这么暴利，居然还亏损，那钱被谁赚走了？

01什么是暴利？

既然说暴利，那么先得定义一下什么是暴利。

如果说进价100元，卖1000是暴利，那么，一堂健身房的私教课400元，但没有产品成本，这算不算暴利呢？

一个包子卖2块，原料成本6毛钱，算不算暴利呢？

本篇文章的视角是从毛利和净利的差额中，找出中间的利润是被谁拿走了。

02牙科医院的利润如何？

牙科医院分为：综合医院牙科部、公立牙科医院、民营牙科医院及私人牙科诊所。

这里就以民营牙科医院的数据作为参考进行分析。

1.毛利率均值在 45%左右。

如果只比较毛利率的话，甚至不如包子店和面馆！并且低于爱尔眼科和华韩整形。茅台的毛利率是多少呢？90%以上！

不过随着医院的运营能力增强，毛利率呈现增加的趋势。

既然毛利率不高，净利率是多少呢？

2.净利率介于10%-14%之间

一看到这个数字，肯定大跌眼镜了。居然这么低！

茅台的净利率是50%左右，农夫山泉是23%。

并且民营牙科医院中，还有不少是处于亏损状态的。

3.公立医院的利润更低吗？

答案是：公立医院的净利率更高！

公立医院的净利率可以高达30%以上。

这主要是因为，50%的患者都会去公立医院就诊，并且公立医院几乎不用做营销宣传。

但公立医院的好处是，医生队伍更资深，缺点是，价格水涨船高。

03成本结构

消费者们通常只看到了产品材料的成本，但既然是一门生意，成本就不能只算材料成本。

1.营业成本：55%左右

主要为两大块：产品材料和医疗人员薪酬。

其中医疗人员薪酬可以占到营业成本的70%。

也就是说，消费者花1000元，有385元给了医生和护士。而花在材料上的费用大概165元。

以通策医疗为例，它的成本构成中，人工成本占到了54%（包括医疗和行政人员）。

2.销售费用率：行业均值 14%

也就是说，如果你花了1000元植牙，其中140元是给广告商了。

它们的推广方式包括：公益活动、广告宣传、专题培训、义诊服务、加入医保体系、低价套餐等等。

支付这么多推广费，看起来很不划算，但是如果他们不宣传，消费者很少主动上门。

行业里，只有通策医疗这个龙头的销售费用很少，因为它已经拥有一定的品牌溢价了。

而其他医院则陷入内卷化的广告战中。

3.管理费用率：行业均值在20%以上

管理费包括：职工薪酬（行政类）、房租及物业费用、折旧和摊销等。

其中职工薪酬通常占比最大，甚至高达50%。也就是说消费者花1000元，有100元给了行政人员。

而房租和设备折旧成本也非常高。这说明诊所不是随便开的，它是重资产行业。销售稍微不如预期，就要面临倒闭！

据了解，绝大多数牙医根本不敢开诊所，因为顾客对医生的粘性非常强，如果前期没有众多的顾客累积，开诊所无异于自杀。因此，只有公立医院，从业多年（起码10年）的医生才敢开私人诊所。

这就是为什么看似很赚钱的牙医诊所，实则很多都在亏损的边缘。

4.费用小计

假如你花费1000元，那么你的钱分别给了：

1. 材料费165元；
2. 医生护士工资385元；
3. 营销宣传140元；
4. 行政人员工资100元；
5. 租赁+设备折旧80元；
6. 其他费用20元；
7. 医院盈利：110元.

以上的数字会根据不同医院的经营能力而有所变化。

所以，从生意上来讲，这不是暴利行业。但从医生的角度上来讲，那确实很赚钱。

04牙医能赚多少钱？

牙医确实很赚钱，但还得换个角度来看。

首先，就算只读本科，也要花五年时间；

然后是三年的规培，考执业医师，这就8年时间了；

时间成本是非医学专业的两倍！

刚拿到执业证的小医生，一个月收入几千块到一万多块；

工作五年以上的成熟期医生，月入两三万甚至七八万，主要看在什么地方执业。

工作十几年以上的，就是稀缺货了，机构抢着要。

如果达到公立医院副主任级别，那么年入百万不是梦。

参考一下通策医疗的医生收入，从6.7万到52.6万不等。平均工资达到15万应该不成问题。

而基于我国牙医供不应求的市场现状，加上牙医每年的供应人数并不多。那么牙医的工资会持续保持在高位。这就导致治疗费用很难降低。

什么时候，行业从业人员过剩，开始内卷了，消费者才能不至于看个牙医都破产。

05写在最后

满口牙齿可能值一套房子，作为消费者，当然不希望这么高的治疗费用。

但现状暂时无法改变。因此，我们还是尽可能想办法省钱。

比如：

• 一般的小毛病，可以去普通诊所；
• 选择医院时要多加对比和打探，现在出现了线上问诊的APP，可以通过APP中的评论向其他患者打听医生的能力和费用。
• 美团上也有一些促销活动，一般的口腔清洁服务可以去薅羊毛，但不要被他们营销了。
• 最重要的，保护好牙齿！

最后，附一张不同医疗机构的优缺点对比表：