上半年京东美瞳销额过亿，新老牌竞争激烈，四大品牌占80%份额

近年来，美瞳行业消费急剧攀升。有数据显示，2020年国内美瞳行业销售规模已超200亿，预计在2025年美瞳市场的销售额可超过500亿，消费群体主要是年轻一代的女性。随着需求的攀升，不少美妆巨头也盯上了这块蛋糕，不久前“完美日记隐形眼镜旗舰店”也在淘宝和京东平台上线。

可以看到，京东平台的美瞳（彩色隐形）市场规模增速明显。根据鲸参谋数据显示，今年上半年该品类在京东销量超170万件，销售额超1.4亿。尤其是今年6月，月销售额同比去年增长达125%。

*数据源于鲸参谋

目前，国内的美瞳市场主要被划分为两块：一块是传统隐形眼镜老品牌，市场份额占比较大。根据鲸参谋数据统计，强生、博士伦、海昌、海俪恩四大品牌的市场份额占了近80%的份额。今年6月，强生品牌的彩色隐形产品月销售额超1500万，实力强劲。

另一块是目前营销推广做得“起飞”的新国货美瞳品牌，它们从包装、故事、价格等多方面入手，快速切入年轻人市场，通过各种明星、网红带货效应迅速打响品牌知名度，提升曝光，例如Moody、可啦啦、完美日记等。

*数据源于鲸参谋

从价格上来看，229元及以上的价格区间成交额较去年增长最快。也就是说，美瞳行业的整体技术升级对市场产品进行了改革换代，同时消费者对美瞳的需求也不再局限于美观，也更多考虑产品的安全度、舒适度、取戴方便度等。

*数据源于鲸参谋

从热榜上来看，销量较好的大多以短期的日抛为主，且色彩偏“欧美混血”风格。大部分消费者已经将美瞳看作完整妆容的一部分，也从另一方面提高了产品的复购，对于品牌在用户端黏性的打造有助推作用。

*数据源于鲸参谋

在这一片蓝海中，两股势力各有各的优势，也各有各的发力动力。新品牌更应该考虑，如何去拓展细分品类，从细分市场切入扩大市场占有率。例如，目前市面上已经出现号称可提高舒适度的玻尿酸美瞳产品。

而传统隐形眼镜品牌则更应该考虑也如何创新改革，去赢得更多年轻人的关注。例如，海昌目前的策略即线下门店主推专业线产品，而在线上平台主推时尚线产品。

当然，这一切布局和策略都需要对客观数据进行收集整理，并根据阶段性的反馈进行精准分析后作出优化和调整。