鸿星尔克进阶：从月销额不到百万到周销额超7000万

近日，热搜不断的除了台风“烟花”、浙江暴雨、救灾行动之外，还有鸿星尔克。据了解，因大额捐款爆红的鸿星尔克在过去一周内（7月17日至23日）仅在抖音的直播就实现了销售额超7700万元的成绩，截至目前已接近2亿。这让人不得不回顾了一下其6月份的线上销售业绩。

根据鲸参谋数据统计，今年6月份，在京东平台上运动服饰品类中，鸿星尔克的销售额排名第19位，月销售额不到百万。而月销售额超千万的品牌主要有李宁、安德玛、安踏、阿迪达斯、耐克、斐乐。排名前十的还有特步、彪马、乔丹以及艾伦波顿。

*数据源于鲸参谋

而从京东各个店铺的排名情况来看，6月鸿星尔克京东自营旗舰店更是勉强在挤进前80位，销量仅超4千件，而排名前10的店铺最低销量超4万件，与销量排名第一的李宁官方旗舰店相差30倍之多。

*数据源于鲸参谋

对比6月份各大店铺的热销产品，大部分店铺的热销第一均为T恤、长卫裤、短裤、运动套装等商品，而鸿星尔克却被均价39元的3双装运动袜霸占了店内销量第一。店内其他产品的整体价格也大多集中在“80—189元”之间，相对平价。

*数据源于鲸参谋

随着中国运动服装行业市场规模的持续增长，李宁、安踏、361等国货品牌纷纷崛起，但是大部分时候我们很难看到鸿星尔克的身影，鸿星尔克也一度跟不上其他国货品牌的发展速度。但是在此次事件之后，相信鸿星尔克的品牌端、产品端、市场端都会好好利用这个契机，将品牌越做越强。

当然，除了鸿星尔克之外，也有许多国货品牌积极站出来出了自己一份力，如贵人鸟、蜜雪冰城、白象、汇源、奇瑞、方大集团等等，都是非常优秀的国产企业，尽管其中的一部分没能延续从前的辉煌。

从侧面来看，各个企业在发展过程中也都应该注意，要时刻对行业大盘的妥善分析、对竞争对手的了如指掌、对消费者心理和需求的精准把控。只有对数据敏感才能让我们保持清醒的状态，只有学会分析数据背后的价值才能更稳地推动企业前进。