香烟涨价 电子烟的销量会长？然并卵

烟民们（本文里的“烟民”专指抽香烟的人）最近接二连三地面临挑战——都是和香烟价格有关。简单说，涨价。

先是“条盒同价”，即不管是零售还是整条销售，必须保持价格相同，比如一盒烟售价10元，那么买一条就是100元。

当然在很多地方，为了吸引烟民们购买，“小卖部也有内卷。”小马和小编说。

小马的爸爸老马开有一家烟酒专卖店，从此前说要条盒同价开始，“实行了几天，然后周围的小卖店都是整条价格便宜，我爸也就把整条烟的价格降低了。”

但是“条盒同价”是国家明确规定的，“附近有一家店被查了三次，最后直接禁售。”也就是这个月的事情，老马觉得必须严格按规定执行了。

这就在无形中增加了烟民的成本。

另一挑战，来自香烟自身的涨价。

香烟的成本主要来自烟丝和纸张，但其实，这么多年来，这些成本的涨幅并不大。至于香烟价格，最重要的是香烟税率的上涨。

我国在2009年、2015年和2019年三次上调了香烟税率，这也是为什么现在市面上香烟的价格基本上都是10元/盒起的原因。

以某本地香烟为例，2009年价格是7.5元/盒，现在售价11元/盒。

而今年的涨价来得更加猛烈。

今年6月份，我国又一次上调了部分香烟的批发价，这一点，老马深有体会。

“平时个别牌子的价格会涨，每个月都有涨的，但是从6月到现在这波涨幅最大，基本上所有牌子价格都上涨了。”

这种情况下，老马不得不把售价提高。“以前一条烟从100元涨到102元，零售价都可以卖110元不变，现在批发价涨到106元，售价就要卖115元了。”

所以，就出现了最近香烟价格集体上涨的“盛况”。

与香烟价格上涨截然相反的，是电子烟的持续促销。

和老马的香烟专卖店相比，小马的电子烟专卖店显得更高大上。店铺里有专门的试抽台，每支电子烟都在柜台里整齐的摆放好，通常情况下，一根烟杆会配有三个烟弹。柜台也擦得明镜一样。

和香烟专卖店不同，电子烟专卖店只能卖电子烟，而在普通香烟店，还可以买到不同种类的酒，俗称“烟酒店”。

在香烟价格飙升的同时，电子烟的促销已经持续三个月了。

“理论上，一颗烟弹三包烟，一盒烟弹9包烟，售价99元，平均每包11元，已经比主流香烟便宜了。”小马说。

Get到重点了么？“已经比主流香烟便宜了。”就是这句。

而且，从小马售卖电子烟这几年来，电子烟基本就没有涨过价。

因为电子烟主要的原料是雾化芯、尼古丁盐和甘油，就算原材料价格波动，也因为利润空间较大，所以进价几乎没有变动过。

“因为电子烟大部分是合成的，不需要很长的生产周期，所以供应也没有太大问题，价格也不会有太大涨幅。”

电子烟如果涨价，大概率也不会是因为原材料涨价，“两年前电商平台电子烟全面下架，现在厂商生死存亡都不知道，人心惶惶的，谁都不敢盲目涨价。”

近三个月，小马代理的两款电子烟促销力度极大。

“不是直接降价，降价的话太直观了，会影响市场教育。但是会有优惠，比如买三赠二，我们每个月赠送出去的厂家都会返还给我们。”小马说。

按说，一个商品价格上涨，大概率会刺激代替品销量的提升，但是“短时间内看不到太大转化。”

其实，香烟和电子烟的功能已经很重合了，理论上而言，后者是可以代替前者的。

但这仅仅是理论上，现实中从抽香烟转到抽电子烟的用户还不是很多，尤其是因为价格原因而转变的更少之又少。

据小马了解，“价格不是客户的第一考虑要素，反而健康、方便、卫生、口味选择多等会排在前面。”

所以，尽管香烟价格不断上涨，但是小马对于多少烟民会转向抽电子烟，没有什么信心。

更糟糕的是，“传言电子烟未来也会有烟草税，这样价格肯定会上涨，此前一点点的价格优势也可能没了。”

不过，小编倒觉得没大所谓，毕竟，香烟和电子烟一个是烟、一个是雾，口感还是很不同的，只要价格在可承受范围之内，用户的使用习惯可能不会那么容易改变的。

即使有重合性，如果一种商品想靠着代替品涨价来提高销量，这道儿可能也不太对。

末了，小编告诉小马，“是你的就是你的，该来的总会来的。”

新金融记者 刘畅