苏州有这么一家奶茶店，顾客只要进店，就可以以“0元”的价格，购买到一杯奶茶。有些人就说，我就来你店里喝免费奶茶，我喝了就走，看你怎么赚钱。可偏偏，人家老板不但赚了钱，还大赚特赚，在短短一年的时间里，就盈利90万。大家知道，这位老板是怎么做到的吗？

【1】案例背景

小杨就是这家奶茶店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。在外人看来， 小杨是一位非常让人羡慕的姑娘，不过26岁的年纪，每天就开着价值百万的豪车到处游逛。很多人都说，像小杨每天这么潇洒的女人，不是有个有钱老公，那就是有个有钱老爹。但其实呢？小杨的老爹虽然有钱，但她那价值百万的豪车，却是自己买的。

其实有钱人也有有钱人的苦恼，就像小杨一样，虽然家里有钱，住着大别墅。但是呢，小杨的父母却是非常繁忙，小杨一年到头都见不到他们几次。像是别人过年过节的时候，都在家里聚餐，而小杨呢？大多都是独自在家。

如果只是这样的话，那也就是罢了，不过是缺少父母的关爱罢了。然而小杨的父亲却是我们中国非常传统的那种严父，虽然对小杨没有什么管教，到时对她的要求却非常严格，一旦小杨没有做到他们心中的预期，必然会进行人格侮辱。这时间一场啊，也就造成了小杨非常叛逆的性格。

去年，小杨也研究生毕业了，父母打算让她进自家的公司上班。然而小杨不乐意了，你平时都不管我，现在倒管起我来了，我凭什么听你的呢？于是小杨不仅不愿意去自家公司，反而是选择开了一家奶茶店。结果你猜怎么着？这小杨在做生意方面，还真有点天赋，这不，奶茶店开业不过一年时间，就狂赚90万。虽然这90万对小杨来说算不了什么，但是我认为小杨经营奶茶店的方法，还是值得学习的。

【2】方案介绍

一、奶茶0元购。

奶茶店开业活动期间，只要顾客进店，就可以不花1分钱，把奶茶带回家。

二、会员积分卡。

凡是在奶茶店购买奶茶的顾客，都可以免费获得一张积分卡。顾客可以根据自己的分数，来店里领取现金或者是兑换奶茶。

以上两点，都是小杨推出的活动，大家看到这里，能猜得到小杨是如何盈利的吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

我们先来说第一点：当初奶茶店刚开业的时候，小杨推出了这么一个活动，只要顾客花费5块钱办理一张会员卡，那么就可以免费带走一杯价值11块钱的原味珍珠奶茶，并且顾客还能获得5块钱的消费额度。

看到这里，喜欢喝奶茶的顾客都会觉得特别划算。毕竟你去别的奶茶店喝奶茶，肯定不会有这么大的优惠，对吧？然而小杨这里有，为了占这个便宜，顾客自然不会放过。

然而小杨会亏钱吗？那就更不会了。首先，顾客花费了5块钱，虽然得到一杯11块钱的奶茶，但那11块钱只是售价，如果算成本的话，一杯奶茶的成本都不会超过3块钱，小杨又怎么可能亏钱呢？即使是送给顾客5块钱消费额度，那5块钱又不能买一杯奶茶，顾客想要花这5块钱的话，是不是还得额外支付一些钱，才能多买一杯奶茶呢？这其实就相当于小杨给顾客打了个折扣，不但不亏，还能倒赚。

再说第二点：凡是在店里办理过会员的顾客，都会得到一张积分卡。每次会员顾客来店里买奶茶，都可以获得积分，而积分呢，又可以兑换现金或者是兑换奶茶。

那么大家想想，顾客只要在店里消费过一次，卡里就会有积分。如果你不继续消费的话，卡里的积分就浪费了，如果你想要不浪费，然后来店里消费，那么小杨不就赚钱了吗？

当然，这一点也有一个前提，那就是你店里的奶茶得好喝，毕竟口味才是餐饮行业的基础。如果你奶茶难喝，估计倒贴钱，顾客喝得都心不甘情不愿，更别说想赚大钱了。

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最后，小杨就是这样，推出“0元奶茶”，反倒年赚90万，赚了个盆满钵满。