有一位来自广西农村的穷小子，居然靠着开洗车店，在短短一年的时间里，狂赚300万！大家知道，他是怎么做到的吗？其实很简单，只不过是利用了一招“免费洗车”，下面就给大家讲讲，这位“穷小子”是怎么做的。

【1】案例背景

王豪就是这家洗车店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位小王，大家不要看他现在赚这么多钱，其实在当初，他也不过是一个来自农村的穷小子罢了。很多人都说，这年头穷小子出头真的太难了，其实在我看来，难归难，但还是有希望的，看看这位小王，不就是个典型的例子吗？

小王老家是广西的，由于家里没条件，再加上自己也不是个读书的料，所以初中毕业的小王就辍学出去学技术了。当时在一家修车学校里面学习修车，毕业之后就来到深圳打工，在一家洗车店里面工作。

在洗车店里面奋斗多年，小王也成功当上了店长，颇受背后老板的信任。但是大家都知道，去年因为疫情，很多企业都因为经营不善倒闭了。洗车店的老板呢，就是其中一名倒霉蛋，他公司由于资金链断链，处在濒临破产的边缘，为了拿钱填补其中空缺，只能无奈选择转手洗车店。

老板也是很看重小王，就问小王是否要接手。小王给人打工这么多年，肯定也想拥有一份自己的事业啊，对吧？于是呢，就拿出自己多年的积蓄，还管亲戚朋友借了不少钱，终于把这家洗车店盘了下来。

结果令所有人都想象不到的是什么呢？原本这家洗车店的生意虽然算不上差，但也绝对说不上多好。但是自从小王接手了洗车店之后，那生意就叫一个“扶摇直上”，小王在短短一年的时间里，就赚了300万，搞得前任老板直呼自己上了小王的当。

【2】方案介绍

为什么当初洗车店生意平平，而小王接手之后，利润就能翻这么多倍呢？说来也简单，不过就是因为小王在洗车店里面，推出了一个活动罢了。

活动很简单，就一招：免费洗车。只要顾客拿着传单进店，就可以免费洗一年的车！试问，看到这么划算的活动，你难道不会心动吗？可是当你心动的瞬间，你就掉进了小王的陷阱。大家猜得到，小王是如何盈利的吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

小王搞了这么一个活动：只要顾客拿着传单进店，然后花费365块钱办理一张会员卡，就可以免费在店里洗一年的车。当然，一张会员卡只能绑定一个车牌号，就算是同一位顾客家里有好几辆车，但如果只有一张会员卡的话，那么也只有一辆车能来店里享受免费洗车。

大家都知道，现在去店里洗车，就算是随便洗洗，那价格也不便宜，少说得几十块钱。现在只要365块钱，就可以洗一年的车，你说划不划算呢？肯定是非常划算的，所以有很多顾客都拿着传单来办这个会员卡了。

不过想也知道，365块钱就给顾客洗一年的车，这小王肯定是血亏的，那么他又是从什么地方谋取利润的呢？

其实啊，小王在店里雇了好几个年轻小姑娘，长得那叫一个貌美如花，嘴巴也是能说会道，每次有顾客来店里洗车的时候，小王都会劝顾客去休息区休息一下，然后让小姑娘来赔顾客聊天。你想一下，有个漂亮的小姑娘找你聊天，你会拒绝吗？

不过呢，大家不要以为小姑娘是找顾客聊什么风花雪月的事情，人家小姑娘干的是正经工作，和顾客讨论的也是正规保险。没错，这些小姑娘呢，就是来卖保险的。如果顾客愿意在小王这里买车险，那么办会员卡的那365块钱，还可以用来抵扣保险费，到时候顾客只要补交剩余的钱就行了。如果顾客刚买了车险也没关系，也可以提前预约明年的。

原来啊，小王和保险公司达成合作，只要自己这里每卖出一份车险，那么自己就可以从中抽取一定的提成，大家想想，小王手上有这么多车主，卖保险难道是一件很难的事情吗？

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最后，小王就是这样，推出“免费洗车”，反倒年赚300万，赚得盆满钵满。